女人& Man Shaking Hands如何充分利用商务网络活动

卡里·格林斯泰特

你不是一个人。大多数人走进一大堆陌生人时会感到不自在。但是,在商务活动中建立人脉关系可以帮助您发展业务,并可以进行动手营销研究。学会与企业网络联系人打交道并进行跟进对于您的自营职业成功至关重要。以下技术将帮助您有效地与他人建立联系。

活动前

准备通过携带名片,笔和小笔记本进行联网。请务必先吃东西再走。如果是鸡尾酒会,或者在会议的社交阶段提供小食,最好只带一杯饮料,而不要摆弄一盘食物。

了解您的目标:参加此特定活动的目的是什么?认识某些人?寻找潜在客户?要找到您需要的资源?认识一个新朋友?培育现有关系?带上20张名片并向自己保证,除非您分发所有名片,否则您不会离开。如果您真诚地希望与他人保持联系,请索取其他人的证件。并非您遇到的每个人都是很好的资源。

向活动主持人询问着装要求。有些活动是商务正式活动,人们会穿着商务套间。一些活动是商务休闲活动,将有更多休闲风格相结合。通过预先知道期望什么,您可以最大程度地感觉到成为团队成员的感觉。

在活动中

首先,早点到达。当小组规模较小且易于管理时,尽早到达那里。带着微笑进入房间。即使您感到紧张,也要“表现得好像”。如果您的脸上露出微笑,您将被视为平易近人,热情而友善。 (而且您也会感觉好多了!)确保您混合在一起。不要只与您认识的朋友或同事孤立。四处走走。与任何人交谈的时间不得超过5-6分钟。

请您的房东向您介绍您想认识的人,或者让您从一个不认识的人开始。如果他们有问候委员会或大使,请找出他们是谁,并寻求介绍方面的帮助。与人站在一起,互相介绍。 (注意:如果您是没有问候委员会的组或协会的成员,请提出成为一个人的问候委员会的建议。它为您提供了一个向所有走进门的人做自我介绍的完美借口!)

当您遇到一个人时,握手并重复他们的名字。这不仅可以帮助您记住它,而且还表明您正在努力正确地听取该名称。佩戴易于阅读且具有描述性的名签。将其戴在右肩上,以便人们在握手时可以轻松看到它。在30秒或更短的时间内创建,练习和使用对自己和您的工作的描述。知道如何用一两个句子来描述您的工作。 (这通常被称为“电梯演讲”,因为它反映了您从电梯底楼到顶楼所花费的时间。)

听多于说话。请记住,没有什么比一个认真聆听并对他人表现出真诚兴趣的人更讨人喜欢的了。提出问题并听取答复,以便您开始了解此人。这也有助于您确定谁可能是您自己的产品和服务的潜在客户。做笔记以帮助您记住人们所说的话。当您回到办公室时,请将所有这些信息放入您的联系人管理软件中。

在事件发生后

收到某人的名片后,请确保在活动开始后的24小时内跟进他们。如果与您在活动中认识的某人有明显的双赢关系,请打电话给他们,并邀请他们共进午餐,以进一步探索这种关系。当您将网络事件写入日历时,第二天还要在日历中添加一两个小时,以便进行后续操作,以便您有时间完成任务。

当您将社交活动和业务功能视为结识新朋友,进行一些市场研究并找到潜在客户的机会时,这可能会变得很有趣,而不是琐事。制定游戏计划会让您感觉自己可以充分利用整个活动。

版权©2004,作者Karyn Greenstreet。版权所有。

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不感到不知所措

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet) 是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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