2015年1月的存档

您所有的学生去哪儿了?

张贴者

学习方法您想知道为什么参加网络研讨会的人数减少了吗?这里’原因,这将帮助您解决问题。

过去几年中我所看到的,以及我的同事告诉我的’我们也看到,很大一部分人赢得了’不能参加现场网络研讨会,但会选择收录并在有时间的时候收听。

这个 “我想要我想要的东西,当我想要的时候” TIVO,Netflix,Hulu,Kindle等使文化成为一种规范。人们可以按照自己的意愿完全控制对所需内容的访问。

这如何影响免费预览课程

假设您在免费预览网络研讨会期间提供了特别折扣或优惠。您的参与者可能不支持您…不是因为您的特惠不’太好了,但是因为人们不’观看录音一周或更长时间。 他们不’在截止日期过后,才能得知您的特惠。

I’我发现我需要再发送一次“提醒接听并使用您的录音”上课后大约10天通过电子邮件发送给注册人,以提醒他们他们需要收听下载的录音。如果有折扣或特价,我也会在电子邮件中提醒他们。 (如果他们有限期使用特殊优惠,我也将其发送到提醒电子邮件中。)

最近,我在星期四下午举行了一次免费的网络研讨会。我在周四晚上向参与者发送了一封电子邮件,让他们知道有录音可用。在接下来的一周内,大约35%的参与者走到了记录页面并下载/查看了记录。十天后,我向注册处发送了一封提醒电子邮件(提醒特别折扣何时终止),另外65%的参与者出去了并下载/查看了录音。

错过折扣的心理

如果您给他们折扣的截止日期或提早注册的一些特殊奖金,他们通常会赢’直到很晚才听到,因为他们没有’还没听录音。然后,从心理上讲,他们感到自己’我错过了较低的价格或特惠,为什么他们现在应该支付较高的价格?

我知道’不合逻辑,但心理学研究表明,如果人们 知道了 他们错过了折扣,即使他们想要该商品,他们也拒绝购买。

如果他们不这样做,最后期限不会激励他们’不知道这件事。您可以考虑将折扣范围扩大到包括时间段 您发送第二条提醒。

实时,无记录选项和常绿选项

唐’不要误会我的意思,我认为通过免费类销售仍然是一种可行且强大的营销技巧。我们只需要修改我们的营销以使按需教育的新文化生效。那’s why I think we’re seeing so many “直播,无可用录音”事件…如果学生没有’他们没有参加现场直播,因此完全错过了活动,因为没有录音。在这种仅参加现场直播的活动中,在截止日期之前提供折扣是有意义的。

其他人要去 常绿营销模式,其免费教育视频/音频始终在营销网站上 人们可以随时随地开始并完成营销流程(相对于在特定日期进行免费课程而言)。如果你这样很好’转售自学程序,音频程序或电子书。

这如何影响现场付费课程的出勤率

我的同事报告(和我’我也看到了这一点)参加付费电视研讨会和网络研讨会的人数也在发生变化。学生可以在需要的时候上课,而不总是在现场活动期间上课。这意味着您可能有100个人注册付费在线讲座系列,而只有45人会现场直播。其他55人将根据自己的需要和时间表通过观看或收听录音来上课。

I’m不断提醒学生上下一堂课,听下一张录音。一些学生仍然访问私人学生网站 周数 直播课程结束后。

因此,您必须考虑如何为这部分能够’t (or won’t)参加现场直播,但仍想向您学习。确保每个班级都有可用的录音,并发送提醒电子邮件以告诉他们在特定截止日期之前领取录音。

我希望这些想法和想法对您有所帮助,为您计划来年的课程安排。学习者的文化正在发生变化,’重要的是要跟上他们的要求。

您是否看到自己的班级发生了这些变化?一世’我很乐意听到您对学生(和您!)如何学习的想法和评论。

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您是套头衫还是规划师?

张贴者

小型企业主似乎有两种:那些几乎没有计划或没有计划就跳入经营业务,营销产品和服务的人。

那些计划策略的人—以及服务或产品设计— 之前 他们曾经梦想着将其提供给公众。

这个比那个好吗?

是的,没有。

通过计划,您通常可以在将时间,精力和金钱投入到您的业务构想中之前花时间集思广益并思考可能的方案。我主张百分之九十五的时间进行计划,尤其是当您开始一项新业务或推出一项新产品或服务时。您花费在研究和研究可能的替代方法上的时间,以及花费在思考如何处理更糟的情况上的时间,将在以后获得巨大的回报。

另一方面,过度计划通常会导致无所作为。我喜欢的一句话总结了一下: 分析瘫痪 —无法前进,因为您觉得自己没有全部事实,并且不愿意前进,直到您100%确定成功。 (每个小企业主都会告诉您,没有什么东西可以100%确定。)

什么时候可以跳起来?

如果您已经有坚实的业务基础,那么跳伞就可以了。这意味着您的财务状况井然有序,您已经拥有一种可以运行的业务模型,可以带来可靠的收入和稳定的管理流程,以支持您的下一次冒险。如果您尽可能多地进行研究,并且即使您不确定100%能否成功,也可以很好地判断自己的项目是可行的,那么跳伞就可以了。

在小型企业的世界中有一个可以跳的地方。跳跃使您变得灵活,并驾驭热情和激情。跳跃会让您有85%的把握,然后再努力。善跳是行动,结合了知识,勇气和信任。

什么时候把计划放在首位?

当你不穿’事情有很多回旋余地,计划至关重要。计划是您必不可少的’重新保护您的企业和品牌的声誉(您想成为经常崩溃和烧钱的所有者吗?)。而当有大量的移动碎片—而您最终希望将所有这些片段放入一个 可重复系统,那么计划至关重要。

归根结底,所有小企业主都需要计划与跳跃的结合。关键是找到一个平衡点。

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time