作者档案

生态位问题

张贴者

找到你的利基我的客户玛丽打电话给我哭了, “我需要找到我的利基!”

她一遍又一遍地被告知,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基市场,以便在向商业专业人员和管理人员推销自己的人生教练群中变得更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

要找到自己的细分市场,您需要量身定制的方法。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分市场并针对该细分市场写她的营销文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think they’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词,’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to 知道 if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. 您’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像说你是牙医,但是你不知道’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么?有时候,您的利基市场是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a 利基市场 is so 您 can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以在他们面前通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” or “mid-level managers” or “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.”没有针对雄心勃勃的人的行业协会……您将如何找到他们?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may not be looking for a 雄心勃勃的压力教练; they’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基市场并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基市场有竞争:它在那里显示’那里有蓬勃发展的市场。

差异化与利基

如果你 ’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基市场并不能做到这一点。差异化和细分市场是两个独立的营销步骤。您可以根据以下内容来区分自己(品牌)

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& 知道ledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m not saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的营销技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

那么,您如何定义自己的细分市场?一世’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

11条评论 目前



类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售
标签: , ,

Redesign 您r Marketing Model

张贴者

如果你 ’已经经营了一段时间,您可能已经拥有一种适合您的营销模型。或者至少 它曾经为你工作

您可以在业务中七个不同的领域进行重新思考和重新发明:营销是创新和变革的好地方!

您的业​​务和市场营销发生了变化吗?

  1. 您r audience isn’像以往一样对您的营销技术做出反应。
  2. 您 are bored with 您r marketing techniques, so 您’并没有像以前那样始终如一地执行它们,并且营销质量正在遭受损失。
  3. 您’因为业务发展而变得自满,并停止关注“big picture”战略营销计划。
  4. 您r marketing techniques are stale, outdated.
  5. 您’完全被您要做的工作吓坏了,因此有些事情被搁置一旁,例如营销(和记住吃饭)。

是时候动起来了!

我上一次计算时,可以使用100多种离线和在线营销技术。那里’一个适合所有人。为什么不尝试您喜欢的新营销技术’还没有尝试过,但一直对此感到好奇吗?

如果你 ’重新感觉到创新之痒,为什么不将两种技术结合起来成为独具匠心的东西呢?

例如,您可以将免费有趣的保险杠赠品与比赛相结合吗?

将大量的免费网络研讨会与搜索引擎优化(使用功能强大的文章或博客文章)结合起来以增加注册次数并增加邮件列表,该怎么办?

选择一种新技术或将两者结合!让它活跃起来!

这里’s the trick.

唐’一次尝试做20种新的营销技巧会使自己不知所措。选择一个,对其进行全面了解,对其进行尝试,跟踪结果并掌握该技术。然后再与下一个新的重复。

制定年度营销计划会有所帮助。您可以根据自己的目标和目标,在每个季度安排新的营销技术’重新推广该季度。

也许吧’s time to delegate?

经验丰富的企业主不这样做的一大原因’他们应该做的营销水平是,他们只是时间和精力不足。只是因为你’企业主没有’并不意味着您必须担任每个部门的负责人。

我知道,我知道:你’听说您应该委派一百万次。嘿,就做吧! (我是否必须烦扰您?)考虑寻找可以为您实施部分(或全部)营销技巧的人,这样您就可以专注于自己的核心能力,独特的礼物 带给世界。

I’d喜欢听到您的想法。您认为需要在哪里改变营销模式?

8条评论 目前



类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售, Rethinking 您r Business
标签:

If 您’re Feeling Like 您r Business Needs Redesigning, 您’ve来对地方了

张贴者

这听起来很熟悉吗?

  • 您’re 感觉ing restless. 您 yearn for “something new”为您的业务,但您’不知道那是什么东西。
  • 知道 您尚未开发自己的潜力,而您’re 准备 to tap it — big time.
  • 您’re thinking, “我的商业模式是’不再为我工作。什么’对我和我的生意来说是下一个? ”
  • 您’再次沮丧,因为你’re 准备 采取行动,前提是您知道要采取正确的行动。
  • 您 can 感觉 变化来了— 您 just 知道 it — and 您’对此感到兴奋。也许只是有点害怕。
  • 您 need a crystal clear vision for the future of 您r business. (Oh, and an action plan for implementing it would be nice, too.)
  • 您’您曾经经营过成功的企业,但是您的目标和价值观已经改变,因此您需要一种能够反映这些改变的业务模型。
  • 你有位&您的新业务模型的部分图片,但不是完整的图片。您需要将各个部分放在一起,但要采用与当前业务模型完全不同的方式。
  • 您 want to grow personally and professionally and 您 want to design a business that will challenge 您 and help 您 grow.

重新设计业务是发现之旅。

业务重新设计是’有关调整一种营销技巧或雇用一名员工的信息。 It’关于重新考虑您的整个业务模型。

  • 可能是你’将以您现有的产品和服务为全新的受众群体提供服务。
  • 可能是你’停止提供特定服务,并开始提供更好的新服务。
  • 可能是你’将招募更多的员工,或外包更多的员工,或减少人员。
  • 可能是你’将更改您的定价,收入和费用模型。
  • 可能是你’将利用新技术进行重大转变。

这不仅仅是轻微的整容- it’关于重新考虑您的业务模型和 战略性地选择未来方向 of 您r business with complete clarity of 目的 and a strong action plan.

重新设计和转换业务模型时,您就是新领域的探索者。在这个 业务重新设计系列博客文章,我谈论 商业重塑之旅的不同阶段, but in essence the journey begins with exploring two important pieces: 您, and 您r Business Goals.

逐步进行业务转型。

业务重新设计是’关于丢掉整个东西并从头开始(虽然可以,但是如果您真的想). 您 take all 您r 知道ledge and experience and assets with 您 on this journey. Read 业务重新设计的真正含义是什么? 更好地了解我的定义—它可能会帮助您解决一些问题。

在您和那里之前,许多人都在进行重塑之旅’转变您的业务的过程。在里面 博客系列, 一世’我将分享里程碑和障碍’我在自己的旅途中发现了 重新设计故事 向他人学习,以便您可以从我的经验以及像您一样的其他小型企业所有者的经验中学习。

归根结底,’有关制定路线图和指南针来帮助您进行业务革新的旅程。

在这里开始您的业务重新设计之旅>>>

评论关闭 on If 您’re Feeling Like 您r Business Needs Redesigning, 您’ve来对地方了 目前



类别: 跑强& Efficient Business
标签: ,

Motivational Minute: 您r Eyes Will Adjust with Iyanla Vanzant

张贴者

 

评论关闭 on Motivational Minute: 您r Eyes Will Adjust with Iyanla Vanzant 目前



类别: 跑强& Efficient Business

Giving 您r Best to 您r Customers

张贴者

尽力而为在几乎每个人都受时间限制的小型企业世界中,’有时很难尽最大努力为每个客户,每个项目,每个任务。这就是我多年来发现的:尽最大努力做到最好,以至于在那里’很少会成为没有发挥最大潜力的借口。

问题似乎与价值观竞争有关:您珍视客户,但同时也珍惜与孩子在一起的时间;您重视创建优质的服务或产品,但也重视完成工作并转移到新的事物上。

我不’相信多任务处理就是答案。相反,要研究自己并问自己,“是什么东西 最重要的 在我的生活和事业中对我来说?”

顺便说一句,这个问题没有完美的答案,您所重视的事物可以成为基于目标和事件的移动目标。如果您的孩子在医院里,那么您的业务可能会暂时搁浅。如果你’真的为您的新服务或产品感到兴奋’重新创建时,您可以选择在周末工作以实现其成果。如果资金紧张,您可以选择尽可能便宜地完成项目或营销的某些部分。

一旦你有意识地决定什么’对您来说最有价值,然后继续努力,尽力而为。唐’ski和偷工减料。推动自己在对您重要的领域中表现出色。它’只要您尝试纠正错误(或至少从错误中学习!),就可以在追求卓越的过程中犯错误。

正如Nora Roberts所说,“缺陷甚至可以使我们变得人性化和谦逊。但是为客人或顾客提供的服务少于最好的服务,令我感到自大或or草。经常两者兼而有之。”

您唯一需要避免的陷阱是,您要为遇到的每个人和所做的每个任务都尽力而为。让自己摆脱完美主义,并做出选择,尽力而为 只要 那些对你很重要的事情“Things I Value”清单。不重要的事情应迅速处理,以便您可以将时间,注意力和热情集中在需要最佳工作的事情上。

您的客户应得到您的最大努力,他们’我将不胜感激。当他们’re happy, they’更可能将您的优质产品和服务告诉他人。

我是这样认为的:良好的声誉是值得高度重视和努力的东西。尽我所能带给我快乐和满足。做得比我最好的好,不断成长和挑战自己,是我的主要理由之一’米自雇。这也是您的价值观之一吗?

3条评论 目前



类别: 管理项目,任务& Time
标签: , ,

如何充分利用商务网络活动

张贴者

您’re not alone. Most people are uncomfortable walking into a roomful of strangers.

在商务活动中进行网络交流可以帮助您发展业务并进行动手营销研究。学会与企业网络联系人交流和跟进对于您的小企业成功至关重要。以下技术将帮助您有效地与他人建立联系。

这些技术中的大多数也可以适用于在线联网!

活动前

  • 当您将社交活动(或在线社交活动)写入日历时,第二天要花2个小时进行跟进—因此您知道您有时间完成任务。
  • 了解您的目标:您参加此特定活动或在线发起此特定网络活动的目的是什么?认识某些人?寻找潜在客户?要找到您需要的资源?结识志趣相投的同事?培育现有关系?
  • 准备好一支钢笔和一个小笔记本,或者使用智能手机记笔记应用程序,这样您就可以记下每个人的身份和身份’重要的是要记住它们。
  • 如果是鸡尾酒会,或者在会议的社交阶段提供小食,请在参加活动之前先进餐。最好只带一杯饮料,而不是试图同时弄乱一盘食物和握手。
  • 向活动主持人询问着装要求。有些活动是正式的,人们会穿着西装。一些活动是商务休闲活动,将有更多休闲风格相结合。通过预先知道期望什么,您可以最大程度地感觉到成为团队成员的感觉。

在实时网络活动中

  • 提前到达。当小组规模较小且易于管理时,尽早到达那里。
  • 带着微笑进入房间。即使您感到紧张,也要“表现得好像”。如果您的脸上露出微笑,您将被视为平易近人,热情而友善。 (而且您也会感觉好多了!)
  • 带上20张名片,并保证自己会赢’t leave until 您’发出了所有卡片。更好的是,请别人’如果您真诚地希望与他们保持联系。并非您遇到的每个人都是很好的资源或人脉。
  • 确保您混合在一起。不要只与您已经认识的朋友或同事孤立。四处走走。与任何人交谈的时间不得超过5-6分钟。
  • 请您的房东向您介绍您想认识的人,或者让您从一个不认识的人开始。如果他们有问候委员会或大使,请找出他们是谁,并寻求介绍方面的帮助。与人站在一起,互相介绍。 (注意:如果您是没有问候委员会的组或协会的成员,请提出成为一个人的问候委员会的建议。它为您提供了一个向所有走进门的人做自我介绍的完美借口!)
  • 当您遇到一个人时,握手并重复他们的名字。这不仅可以帮助您记住它,而且还表明您’重新努力正确地听这个名字。
  • 佩戴易于阅读且具有描述性的名签。将其戴在右肩上,以便人们在握手时可以轻松看到它。
  • 在30秒或更短的时间内创建,练习和使用对自己和您的工作的描述。知道如何用一两个句子来描述您的工作。确保此快速介绍包括您的姓名,服务的受众以及您如何独特地帮助他们。
  • 听多于说话。请记住,没有什么比一个认真倾听并表现出对他人真诚,尊重的兴趣的人更讨人喜欢的了。提出问题并听取答复,以便您开始了解此人。这也有助于您确定谁可能是您自己的产品和服务的潜在客户。
  • 记笔记以帮助您尽快记住人们所说的话。如有必要,请在安静的地方快速休息一下,以在活动期间写下笔记’令您耳目一新。当您回到办公室时,请将所有这些信息放入您的联系人管理软件中。

实时网络活动后

  • 收到某人的名片后,请确保在活动开始后的24小时内跟进他们。
  • 如果您与某个活动中遇到的某人有明显的双赢关系,请打电话给他们并邀请他们共进午餐或使用Skype咖啡以进一步探索这种关系。
  • 保留您所有人员的电子表格或数据库’ve联系了您,并记录了有关该人的信息以及您的日期/时间’ve与他们沟通。这样你’会知道该跟谁跟进,以及您进行的任何对话的性质’ve had with them.

在线网络活动的提示

  • 始终从您为此网络活动的目标开始。您是在尝试与潜在客户建立联系,还是想与导师和同事建立更紧密的关系?
  • 就像面对面的网络交流一样,请确保跟进与您最初建立联系的每个人。
  • 联系他们之前,请先阅读他们的在线个人资料。它’是你的致命礼物’如果您问潜在客户,他们只是在寻找潜在客户’ve已经在他们的社交媒体资料和/或网站上回答了。
  • 如果你 see that 您 have mutual connections, ask for an introduction.

总记得

  • 发送电子邮件或文本很好,但是 钱在电话里。与电子邮件或短信相比,电话(或视频会议)更具个性,并形成了更深厚的关系。

当您将社交活动和业务职能视为结识新朋友,进行一些市场研究并找到潜在客户的机会时,这可能会变成一件乐事而不是琐事。制定游戏计划会让您感觉自己可以充分利用整个活动。

7条评论 目前



类别: 市场营销和销售

« Prev - 下一页»