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动机纪要:本·赞德(Ben Zander)谈领导力和唤醒可能性

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类别: 跑强& Efficient Business
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您应该创建产品吗?

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好问题!一世’会以这样的前提为前提“product” 您’从写书到创建现场或自学培训课程,都是指任何事物。

产品可以成为一种以不同价格出售产品的好方法。如果客户拒绝支付$ 400–每月$ 1,000,可与您进行私人一对一课程,他们可能会参加一个小组或购买一本书。产品也是荣誉人们的一种方式’选择的学习方式。有些人喜欢自学。其他人则喜欢上课,而其他人则喜欢一对一的指导。

Should 您 create 产品?

我的回应是“这取决于您的业务模型,愿景和策略。”

  1. 如果您的业务模式是要提供多个服务和产品的多层业务,那么可以,继续并创建产品。确保您的财务计划和营销计划到位,如有必要,请确保您得到VA或行政助理的支持,然后再继续。
  2. If 您r business strategy is to position 您rself as an expert in a certain niche, then yes, go ahead 和 create 产品.
  3. 如果您的业务愿景是保持紧凑和专注,如果战略是针对个人,那么产品可能会分散您的注意力’实际销售:您的个人服务。

小企业主不应该’t create 产品 just to create 产品 — there should be a 商业原因 for initiating the 产品 creation cycle 和 a 商业原因 for creating a particular 产品 at a particular time.

I’我们已经看到太多的小企业主创造的产品与他们的主要目标市场的核心营销活动没有天然的联系。它’s like they’重新启动需要自己的营销来吸引自己的受众的二级业务。那’s a lot of work.

例如,在国家演讲者协会中,强烈鼓励会员创建产品,但要牢记一种策略:演讲后您可以将产品出售给听众。您实际上是在房间的后面出售书籍,或者在讲台上推广我们的下一个网络研讨会系列。您的营销工作仅专注于发表演讲;演讲后自然会发生产品销售。

小型企业主需要问:

  • Why am I creating this 产品?
  • Do I have the bandwidth 和 money to create 和 support this 产品?
  • Do I have a natural avenue to an audience to sell my 产品?
  • 如果没有,我将如何吸引新的受众?

Creating 产品s opens up a lot of marketing questions 和 marketing work, along with the time it takes to create 和 test the 产品。 (当然,您始终可以聘请某人为您创建产品,但是’我的观点是,新的小企业主或真正忙碌的小企业主应仔细考虑他/她是否有足够的时间和金钱来与他们的核心业务一起开始创建和销售产品。

但是,如果您有充分的商业理由去做,并且有时间和金钱去投资,那就去做吧!创造产品既有趣又有趣。

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类别: 经营策略& Planning
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用一个月的时间来创建产品

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您是否曾经有过这样一种令人不安的感觉,那就是每天尝试多挤压一分钟会变得毫无感觉吗?

Like 您, I struggle with finding time to write books, create new classes, 和 put together new information 产品s 和 programs. I have a 强烈的欲望 创造这些东西;我考虑他们,并不断为他们计划。我想一定是“teacher” in me —我想分享我的东西’我已经和其他小企业主一起学习了。

每年,我们的策划者小组都会亲自见面,参加现场的策划者静修周末。几年前,我带着一个迫切的问题来到度假胜地: 如何休假一个月来编写本书的更新版本并创建新课程?

似乎是无法克服的梦想和挑战。我没有’自从我休假一整月以来’d上过大学(哦,很多年前!)。整整一个月 只有2个项目需要处理? hoo!

我的策划团队帮助我制定了将8月份从公司中撤离的策略:

1. 弄清楚您需要存多少钱 这样您就可以负担8月份的业务和个人开支。

2. 弄清楚你是否’d仍与现有客户合作,或要求他们在八月中止与您合作。我决定与现有客户合作,但在八月份不接受任何新客户。

3. 弄清楚如何安排您的月份 为了最大程度地享受和放松, 最大的生产力。毕竟,我休假一个月才能完成2个大型项目。我决定每个月仅几天运行我的策划团队,其余时间从事项目工作。一世’d take Friday’完全下班了,所以我’d have a month’值得三天的周末放松(尤其是当我’d在接下来的四天创作我的课程和书本中要非常非常努力地工作)。一世’d与家人和朋友一起安排八月的郊游和探访时间,以及一些“me time”到树林里散步或去海滩独处。

4. 寻求支持。 我告诉丈夫和策划团队,我要休假八月。他们喜欢这个主意!一世’ve还告诉我的学生和会员,我的工作时间会在八月份受到限制,’d仍然会为他们提供支持,但他们可能无法在24小时内完成电子邮件或电话的周转。然后我告诉了世界!

5. 保持现状。 对于我来说,这是一个艰难的过程,在八月份期间我一直待在这里并意识到这一点。我关注两件事:我如何利用自己的时间,以及是否在工作与放松之间寻求平衡。

那是一次伟大的冒险,我’我期待再做一次!

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类别: 经营策略& Planning
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如何为您和您的企业选择最佳培训课程

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每个月,你’重新提供了研讨会,课程,周末活动,训练营和网络研讨会的报价。您如何确定哪一个最适合您?

这里有六个提示:

  1. 首先确定您最重要的业务目标。 只选择可以帮助您实现业务目标的课程 今年。如果您学习的材料可以’立即实施’当您真正需要这些信息时,会忘记您学到的大多数知识。
  2. 确定您喜欢的学习方式—以及您如何学习得最好。 有些人喜欢密集的沉浸式体验。其他人喜欢一次学一点。有些人喜欢上课时间练习他们所学的东西’重新学习;其他人则喜欢将练习作为作业并按自己的节奏进行。有些人喜欢小组课,他们可以从教员那里获得一对一的帮助。其他人则在大型会议上蓬勃发展。有些人喜欢与其他学生进行很多互动式讨论。其他人希望向他们提供大量信息,并发现课堂讨论会干扰他们。
  3. 确定您需要学习什么以及在哪个级别上学习。 例如,假设您需要学习互联网营销技术。您需要概述课程,还是要学习特定的互联网营销技术?如果您想学习特定的主题,您是否已经对该主题有所了解(因此正在寻找“advanced”课)还是您想从一开始就开始学习入门课程?如果您选择一个’你太容易或太难’会发现您的学习有所减少。
  4. 确定您需要花多少时间来学习。 您可以从企业中抽出两天时间参加周末训练营,还是每周只有一个小时的时间参加网络研讨会系列?对于那些不是’您的当地时间,需要考虑出行时间和费用。
  5. 确定您的财务预算。 大多数商务舱应 使 你的钱,一旦你实现了自己’重新学习。但是如果可以的话,花大量的钱在培训班上’无法预测投资回报率(ROI)不确定。问你自己,“这次培训多久能使我增加收入才能参加培训?”算一下:要弥补培训成本,您将需要进行多少次新销售或增加销售?通过实施您的计划,您将节省多少小时’ve learned?
  6. Choose the 老师 with care. 指导老师是什么’s reputation, 作为主题专家和培训师?您是否曾经上过老师不断开车的课程?不管这个话题多么令人兴奋,一个无聊,准备不足的老师都会让您入睡,而不是提供培训经验来帮助您在脑海和日常生活中巩固自己的学习。一个只想将您的销售提高到一个新水平的自私自利的老师会削弱您的学习(以及您对他们的态度)。请务必向您的朋友和同事询问他们与不同教官的经历。

终身学习是成功开展业务的非凡支柱。只要确保为您和您的企业选择最好的班级和最好的讲师即可。然后,坐下来享受培训经验!

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类别: 跑强& Efficient Business

为什么营销失败#5:利基耗尽

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当涉及到多个细分市场的营销时,我有两个建议:

1.继续!那里’针对多个壁ni没有错。 但 …

2.选择 并成为其中的领导者,然后继续进行第二个。

如果您尝试同时追求过多的细分市场(目标受众),那么您将筋疲力尽。它’筋疲力尽,没有’t use the “best of 您.”

当您同时追求太多利基时,您的营销时间和金钱分散得太广泛了。例如说您想去“制药行业的销售人员”而且也想去“汽车行业的销售人员。”

它们似乎是共同点(销售人员),但是两个行业和两种销售方式是不同的。您必须同时与两个行业建立联系,这意味着您可以’真正将您所有的时间,精力和营销资金都集中在一个目标上。分散的焦点等于分散的结果。

在我的文章中 壁Problem问题,我说过,选择一个细分市场的整个目的是让您可以找到潜在客户聚集的中心位置。查找汽车行业销售人员聚集的所有地点:会议,杂志,会议,课程…特别是那些专门针对您的利基市场的产品’再去。首先将您的营销注意力集中在这些领域。一旦您在该细分市场中广为人知并获得认可,就可以从事其他行业或其他领域。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

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类别: 市场营销和销售
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为什么营销失败#3:没有后续行动

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世界上有些人喜欢挑战“cold calling” —也就是说,您喜欢打电话给从未认识的人,从未通过电子邮件或电话联系过的人,并询问他们是否需要您的产品或服务。

但是那些人 联系你 和 ask about 您r 产品s 和 services? They’对您的服务,班级,策划团队感兴趣。你跟进吗 那些 warm leads?

大多数小企业主将至少拨打一次后续电话或电子邮件给潜在客户。但是如果他们不这样做’为了得到回应,他们经常丢掉整个东西。你不’不想像你’re being a pest.

但是您必须记住两件重要的事情:

  1. 前景叫 。他们想听听您的消息。
  2. 潜在客户可能不会回电的原因有很多。

让’看两个原因

首先,潜在客户与您联系。他们 有兴趣或者他们不会’并没有去留下语音邮件或发送电子邮件。采取行动,甚至是这些看似简单的行动的人, 上进心和兴趣.

其次,只是因为他们没有’不能回电话或发电子邮件’t mean they’不感兴趣了。想一想你自己的生活:我敢打赌你’是一个非常忙碌的人,那里’总会发生需要您注意的事情。待办事项清单上的项目会流失,包括回电和发送电子邮件。好吧,您的前景就像您一样!他们’re busy, they’时间有限,他们’必须先灭火,然后才能承担其他任务。

I’在过去的六个月中,我们进行了不科学的测试。一世’ve继续打电话给那些对我和我的业务感兴趣的人,只是想看看会发生什么。惊人!在几乎每一个案例中,前景都是 感激 我花时间继续跟进,即使他们没有’t replied to me.

那为什么没有’他们回答你了吗?

简而言之,生活成为障碍:

  • 一名家庭成员死亡,他们不得不出城照顾丧葬和卖房子的工作,为期一个月。
  • 一个孩子正准备参加一次大型大学入学考试,需要很多额外的时间和精力。
  • 他们正在为潜在客户制定一个大提案,并搁置其他所有提案,直到提案发布。
  • 他们从未收到我的回复电子邮件(垃圾邮件过滤器已捕获到它)。

…以及其他许多原因。全部合法。

您应该多久进行一次随访?

以下是接到潜在客户电话或电子邮件时使用的经验法则:

  • 首次联系:我们将在一个工作日内跟进
  • 第二次联络人:三天后,我们总是通过电话重试(删除那些电子邮件过滤器!)
  • 第三次联系:10-14天后,通过电话和电子邮件

在市场营销和销售中,害羞或缺乏信心是您业务的杀手kill。如果人们对你表示兴趣, 现在 是时候与他们联系,如果有必要的话,请反复进行,不要回避。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

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类别: 市场营销和销售
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