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选举压力会影响您的业务吗?

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无论是美国大选,9月11日英国脱欧还是卡特里娜飓风,围绕世界大事的不确定性都会引起人们的焦虑并改变他们的行为,进而影响您的营销和销售。

I’曾与几位同事交谈,他们在补习秋季课程或让客户签订合同方面遇到困难,而他们以前从未遇到过问题。这些都是具有出色销售和营销技巧的长期声誉的高技能人士。

所以我开始四处询问,看看它有多广泛: 在过去的几个月中,您在业务方面有什么不同吗?

我听到同事,客户和成员的反响令人振奋:是的,在过去的几个月中,对于他们自己的业务以及与同事进行的讨论,情况似乎有所不同。

一种可能的解释是,美国人对选举感到极为焦虑,欧洲人民对英国退欧感到焦虑。

焦虑会让人们在做出重大承诺之前犹豫不决。他们自行猜测。焦虑情绪高时,许多人会采取观望态度。

什么 You Can Do

与您的客户交谈。 尽管政治事件可能很重要, 他们的个人生活和职业生涯也是如此。与客户接触并提醒他们,他们的梦想和目标不会消失,他们应该考虑在哪里可以授权自己采取行动,而不是一成不变。他们可以采取的下一步措施将推动他们前进?

对于您自己的业务情况,请知道这些焦虑会时常发生,而您并不总是能够控制它们。 您可以通过掌握客户感觉的脉动(无论是向公众出售还是向其他企业出售)来计划这些波动。注意这些趋势,以便您可以通过战略计划和灵活的营销来领先于曲线。 (并注意您对世界大事件的反应–您是否也冻结在原地?)

通过“这将如何使我的客户感到并做出反应,这件事会影响他们多长时间?”的镜头来关注世界事件? 如果您的客户只会在短时间内受到事件的影响,那么您就不想在业务和营销模型中做出关键而持久的改变。

哪里 to Keep Your Finger on the Pulse

那里 are several places you can pay attention to what’s happening with your customers’ feelings and actions.

  • 您可以找到每月 这里的消费者信心指数。只需向下滚动到“国家/地区”菜单,然后选择一个或多个国家/地区以比较其置信度。
  • 这里’s a 商业信心清单 也适用于许多不同的国家
  • 这里’s the most recent 美国压力结果 来自美国心理学会专业心理学家协会。它讨论了成年人对与选举相关的压力的感受(以无党派的方式):
  • 市场和爱迪生研究经济焦虑指数 在这儿。
  • 几家主要出版物定期采访商业领袖,以了解他们对商业/行业的看法,您当地的商会也可以这样做。只是谷歌“商业领袖的前景”才能找到相关的调查结果。 (请注意:由于Google会向您显示一系列结果,甚至是历史性结果,因此您可能希望将当前年份作为搜索字词,以便获得当前结果。)

什么 Do You Think?

什么’您的业​​务中发生了什么?是稳定的还是您看到了变化?在我的博客上分享您的想法。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售

唐’t等待成为专家

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那里’s really only three ways to get known as an expert in your field: teaching, speaking, writing.

让’s do it!

不要等人’的批准或许可。

唐’等到您了解更多— there’总是比您对某个主题了解较少的受众— and there’永远是您了解更多信息的机会。

唐’t wait until you lose weight, or find the 完善 clothing, or get Botox. Decide once and for all that other’您对自己身体特征的判断是他们的问题,而不是您的问题。

唐’t wait until you’ve crafted the “perfect” speech or the “perfect”课程计划。尽力而为,并在每次讲话后进行调整。口语和教学是生活艺术;每次做,您都会变得更好。

唐’请等到您有足够的金钱或时间来举办大型工作坊或组建大型策划团队。相反,请召集一小群人,然后开始站着。您’每次您提供班级或策划团队时,都会沿途增加参与者。

唐’t wait until you’撰写了最优雅的博客文章或书籍。如果您在写作时需要另一双眼睛,那么世界上有成千上万的人需要同样的东西。找到一个写作伙伴,然后将您的写作发表到全世界。

最后,唐’等到恐惧消失。赢了’不要走了。相反,决定你’会克服恐惧,你’勇敢勇敢— because it’拥有遗憾会更糟。

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经厨房检验的食谱的重要性

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当厨师写菜谱时,他会在自己的厨房中测试每个食谱,以确保说明是100%准确的。他可能还会有朋友和同事测试该食谱,因为烤箱,配料和海拔高度有偷偷摸摸的方式影响食谱’s success.

让’将此与销售服务和产品相关联。无论您所在的行业或专业领域如何,“kitchen-tested”您的服务和产品?您是根据现实生活中的经验来撰写和谈论您所知道的东西,还是仅基于您在书中所读的东西?在将这些想法发布给公众之前,您是否已经亲自测试过您的想法,并要求其他人也对其进行测试?

我经常’我们已经看到小企业主在真正进行测试以确保它之前就将新服务或产品推向市场’准确。他们将第一个客户用作豚鼠,而没有警告那些相同的客户’第一次实际测试产品或服务。

最近我报名参加了一堂课。我很高兴能了解有关此特定主题的更多信息!该课程通过100%自定进度的多媒体在线内容进行。但是,在我付款并进入该网站后,超过50%的内容’还没有。在确实存在的内容中,大部分内容薄弱无力,对大多数学生来说太简单了。哭泣“Where’s the Content?”收到所有学生的来信。

如果老师告诉我们我们将成为豚鼠,如果老师告诉我们内容未经测试并且新内容会随着时间的推移而推出,我们可以选择是否要成为测试人员。另外,很多内容不是基于老师’的真实生活经验,但从书本上可以读到什么。当被问到问题时,老师没有’没有足够的答案。老师因为“not an expert,”他们的声誉不好的消息。我绝对赢了’不能再从他们那里再买一堂课。更糟的是,我赢了’向他人推荐他们。

我知道当您拥有全新的产品或服务时,’对此非常非常兴奋,您想启动它 立即。在您的创意诞生之前,只需花很少的时间对它们进行厨房测试。它将保存您的 声誉 和你的 收入 未来几年。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售
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加入我!个人品牌网络研讨会将于4月20日开始

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个人品牌:为某事脱颖而出

iStock_000000485277小型翻转饰件

在拥挤的市场中出售服务时,您必须在人群中脱颖而出,以便客户选择您。

在这个分为两部分的“个人品牌推广”网络研讨会中,我们讨论了如何创建能够吸引您的客户的品牌’注意,更重要的是他们的忠诚度。

无论你’re branding your entire business, or a service, product, class or mastermind group, this is the 完善 webinar for you.

这里’在此在线讲座中您将学到什么:

  • 为您的企业定义品牌的三大支柱
  • 借助强大的品牌来扩大覆盖面并增加收入
  • 选择您的品牌,独特性和代表的意义
  • 16种独特的方式
  • 确定您的大承诺
  • 撰写您的定位声明和核心信息
  • 选择您的形象和品牌个性
  • 广为人知并被视为专家
  • 哪里 to implement your brand and build your brand and 声誉

提出您的想法和问题,走开品牌核对清单,立即实施!

4月20日加入我吧!在此处了解有关“个人品牌”课程的更多信息: http://www.presing.net/personalbranding/

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WHO’s Minding 的 Store?

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一天晚上8:30从热水浴缸出来后,我注意到水位有点低。由于热水浴缸在露台上,’易于从外部软管重新注油。

因此,我尽职尽责地踩着水管,将其拖到热水浴缸中,然后开始加水。热水浴缸需要很长时间才能装满,所以我让它继续运行并进去看一部老电影。

晚上10:30,我向外戳头叫那只猫吃晚饭。 kes!热水浴缸溢出了!

因此,我身着浸湿的睡衣,手握着水桶,在晚上10:30救了热水浴池。我只能说是我住在乡下的谢天谢地。仅有的嘲笑我和臭鼬的人是臭鼬和负鼠。

我发现当我做某件事时确实非常愚蠢,它通常会传达出更大的信息。等我干了之后,我问自己:“这是想告诉我什么?”

我发现的模式,不仅对我自己,而且对于那一周我的客户来说,都出乎意料地占了很大比例,这是我们都忽略了开展业务时需要进行的基本监视。诸如平衡支票簿,查看每月损益表,查看网站统计信息,计划营销活动之类的事情–我们对于正在发生的事情太忙了“in the moment”注意业务基础。

那里’s 不hing wrong with being present 在此刻. In fact, it’能够全神贯注并意识到自己在做什么很愉快。作为小型企业主,您还需要注意未来,同时查看可告诉您当前情况的最重要数据。它’有很多帽子可以玩,但是 注意所有这些细节可能对您的业务至关重要。

所以呢’一个企业主做什么?寻找某种方式来提醒自己即将发生的事件和每月跟踪。我为自己创建了一个双重系统。

  • 首先,我将每月定期约会放在Outlook日历中,以查看我的财务和统计数据。
  • 其次,我写出了从概念创建到营销的所有项目步骤,并确保清单易于使用,以便项目中的某些部分’不要迷失于创造的热情。

我还与团队共享此项目计划,以便他们可以帮助我保持进度。

唐’等到您发现漏洞发现自己没有’注意所有细节。将它们写下来,并经常参考您的列表,以便您掌握最新信息。

切勿让软管进入热水浴缸。它’一个可靠的设置,可以熬夜喝水!

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类别: 经营策略& Planning
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我爱露西行销指南

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在1950年代的电视节目中,露西(Lucy)的首要目标是:闯入演艺圈,让里奇(Ricky)投入夜店演​​出。成千上万 古怪和创新的方式 她努力实现这一目标的原因是使电视节目如此热闹。

这里’露西可以教给您有关营销的知识: 没有银弹,没有魔法“一种完美的技术”这将帮助您实现营销目标。 (我们都希望有一种理想的营销技术能够以您的方式向大量客户发送信息,’我们吗?)我与48个不同行业的客户合作,’我要一遍又一遍地听取他们的同一个故事:您必须以协调,整合的方式使用多种营销技巧,因为人们会通过所有这些渠道来找您。

I had seven prospective client phone calls this week. 哪里 did they come from? 五种不同的营销技巧!

成功的客户正在做的另一件事是跟踪其营销工作的结果,并在此过程中进行调整。唐’花所有时间忙碌“doing”您永远不会退后的步伐,放眼大局。戴上您的CEO帽子,并对您的营销策略化。

问你自己:

  1. 我的营销目标是否已更改,或者在来年会更改?
  2. 在过去的12个月中,哪些营销技术带来了最多的客户?
  3. 是否有任何营销技巧 过去 运作良好,但现在不那么强大?
  4. 我的营销技术是否是最新的,或者其中一些可以使用调整和翻新?
  5. 哪些营销技术花费最多的时间,我可以将一些工作委托给他人来释放自己吗?

并从露西(Lucy)那里获取提示:如果起初结果不是’恒星,退后一步,寻找实现目标的另一种创造性方式。最重要的是,永不放弃您真正想要的东西!

附言 如果你’re spending all your time being busy 在做 work for your business, then you’不像企业主那样,你’表现得像个员工。给自己礼物“CEO Time”每周计划和实施您的大目标。

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