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What Should Be In 您r Annual Business Plan

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现在是制定年度业务计划的时候了,无论它是’1月1日或6月中旬。您会发现,业务日新月异,六个月前您的决定可能不再准确。也许你’我们要推出新产品,或者有新的竞争对手来撼动这个领域。

许多人对编写业务​​计划的想法感到恐惧。他们想到的是一份100页的文档,里面充满了图表和财务数据。啊!

虽然它’尝试为您的企业筹集资金时,可以创建如此规模的商业计划,这是针对自雇人士的典型商业计划 应该 be less than 10 pages.

对于自己为自己的企业提供资金的自雇人士,商业计划的目的是为未来一两年内所有有关企业的战略思考提供一个中央存储库。无论你’re a start-up 要么 you’从事业务已有一段时间,编写业务计划将帮助您巩固思想,目标和策略。

这里’s what 应该 be included:

  1. 您r business idea in three sentences.
  2. 您r target audience.
  3. 您的目标受众面临的挑战。
  4. 使用您的产品和服务来应对这些挑战的好处。
  5. 您r company brand and image.
  6. 您r projected revenue and expenses for a year.
  7. 如果您预计该年度的支出多于收入,请说明这笔钱将来自何处。
  8. 您的主要竞争对手的列表,以及您如何成为客户的不同(更好)选择。
  9. 您至少有六种营销技巧’重新计划在来年使用,计划实施它们的时间以及期望从中获得什么。
  10. 您需要做的准备工作才能启动营销技术并保持最新。
  11. 您的任何主要新产品或服务’在接下来的12个月内重新启动,以及这些将如何帮助您的业务。
  12. 您需要雇用以实施您的业务计划或市场营销计划的人员列表(除非您有业务技能和时间来自己完成所有工作)。

审查您的业务计划并每年进行更新。我建议每季度检查一次业务计划的“营销”部分,以便评估营销活动的成功程度。

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类别: 经营策略& Planning
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成功的企业始于关键时刻– What’s 您rs?

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您是否曾经回过头来意识到自己有了一个重大的转折点,即生活完全改变的那一刻?

作为小企业主,我有三个决定性的时刻

这里’是1980年代初期一位大学室友给我拍的照片。我必须看着她设置灯光,并为她的摄影课打印照片。从那天起,我爱上了摄影。 那是我决定性的时刻#1。

大学毕业后的一个月,我开设了摄影工作室并经营了12年…我的第一个成功的小企业!

时刻#2

我记得第二个定义性时刻:1998年12月24日。几年前我结婚了,卖掉了我的婚纱摄影业务,这样我就可以和新丈夫度过周末,而不用看 其他 人们结婚。

出售我的摄影工作室后,我于1996年建立了一个成功的网站。但是在运营了三年之后,我渴望朝着另一个方向发展,并对人们产生更大的影响’s lives.

但是我没有’不知道那个方向是什么!

像我之前的许多人一样,我坐在那里,等待广告牌从天上掉下来,告诉我下一步该怎么做。经过两年的等待,我仍然没有’没看到广告牌出现。 (惊讶!)我很沮丧并且没有’不知道下一步该怎么做。

1998年圣诞节前夕,我在家里包装礼物并观看奥普拉(Oprah)。加里·祖卡夫(Gary Zukav)是客人,他正在谈论寻找真正的力量并追随你的灵魂’的路径。奥普拉非常实用,问道,“你怎么知道你的灵魂’s path ?”(完全是我的问题!)

然后,加里·祖卡夫(Gary Zukav)说了两个词,这些词改变了我的生活: “Try 东西.”

他的前提是一种魅力,它的前提是坐在周围思考您应该做什么,’不会给你任何答案。相反,您必须走进世界并尝试一些…然后观察门是否打开。如果门打开,请继续朝同一方向行走。简单!

而且有效。我将网站卖给了一位同事,然后将方向转向更多的教练,咨询和教学小企业主。

时刻#3

2001年3月16日。我一直在一家软件公司担任国际教育总监(并在晚上和周末兼职)。软件公司中发生了许多更改,而大多数都不是好的更改。当我于1996年在这家公司成立之时,我是21号员工,我们被咖啡和企业家精神所鼓舞。

五年后,我们发展到拥有250名员工,并且像典型的企业恐龙一样步履艰难。我们失去了创业精神,我讨厌在那里工作。

我清楚地记得那个星期五的下午。我下班了,坐在停车场里,试图让自己平静下来并使自己居中,然后再开车回家。我曾经爱过的工作,现在我很讨厌。我在做小型企业咨询工作时非常高兴,并且希望全职从事。

我记得我用手机打电话给丈夫,问了一个大问题,“你介意我星期一辞职吗?”

当然,答案是“Do it!” and I’从那以后一直很快乐。最好的消息是六年后,我丈夫辞职了 他的 工作,我们’从那时起就成为Passion For Business的业务合作伙伴!

您r single defining moment

你呢?有没有一刻可以让您永远记住您的业务轨迹?

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类别: 经营策略& Planning

How to Copyright 您r Materials

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I’我不是知识产权律师。但是我’我的工作被偷了足够多次,以至于我知道如何保护自己。

It’通过政府渠道对作品进行正式版权保护非常重要。是的,大多数政府都说,一旦您创造了东西’的版权,但事实是,如果有人偷了您的作品,则必须证明您是创作该作品的第一人。

Submitting your materials 官方ly to your 政府ernment’s 版权局 saves you a lot of headaches later on.

What Work Can 您 Copyright?

  • 小组和培训计划材料
  • 表格和工作表
  • 书籍(实体书或电子书)
  • 音频和视频程序
  • 教育练习
  • 您的网站/博客
  • 学生指南
  • 歌曲/叮当声
  • 照片/图像/艺术品

It’s your material, you 应该 protect it.

如果您在美国,则可以通过 美国版权局网站。如果您上传材料,则只需$ 35,并且他们需要几个月的时间来处理您的文书工作;如果您邮寄印刷本,则费用为65美元,他们可能需要9到12个月的时间进行处理。 (注意:费用会有所变化,因此请访问版权局网站以获取 他们目前的费用

您’ll also find a 版权基础知识文章(PDF) 在美国版权局的网站上,以及 经常问的问题.

捆绑支付

您必须为每个受版权保护的项目支付版权注册费。但是,美国版权局允许您将材料“捆绑”在一起并称为“程序”。

例如,当我为Mastermind Group辅导员培训课程授予版权时,我的捆绑软件包括:

  1. 我的教案
  2. 我的学生指南
  3. 我给学生的所有表格

我称我向版权局提交的材料为“策划小组辅导员培训计划 ”,并且仅上传一个包含所有内容的PDF文件。

我还提取了去年的所有文章,将它们合并为一个PDF,然后上传了名为““Karyn Greenstreet 2013年文章。”

如果我将它们作为单独的PDF文件发送,则我提交的每个PDF /项目要花费我$ 35;因为我将其打包成一个PDF文件,所以我只花了35美元就支付了全部费用。

一旦您从政府那里获得了版权号,就将其贴在所有内容上:您的网站(如果您拥有版权),表格,学生/团体材料等。让人们清楚地知道您拥有当日的官方日期戳创建了您的资料,以防有人复制您的作品。

如果您是从头开始创建程序或系统的,那么这尤其重要。您需要花费大量时间和精力来创建材料和过程。花费15分钟和35美元来保护它。

那穷人呢’s Copyright?

有一个叫穷人的概念’■版权,您可以在密封的信封中将作品的副本发送给自己,以便以邮戳确定版权的日期。这就是 美国版权局对此不得不说:

将自己的作品副本发送给自己的做法有时被称为“穷人的版权。”版权法中没有任何有关此类保护的规定,并且不能替代注册。

那其他国家呢?

许多国家都有互相尊重的协议’的受版权保护的材料。一些国家/地区没有版权提交流程,但会认可接受版权提交的外部营利性和非营利性公司。它可能被称为“copyright office” 要么 an “知识产权局” in your country.

一个暗示该网站是版权信息和保护的官方政府网站的暗示是,其网站的网址可能包含“gov” 要么 “govt” in the name.

小心您进入 官方 国家政府网站的版权信息和应用程序。有很多营利性网站可以为您提交版权,但是它’与直接从从事这项工作并了解法律的政府机构获取信息不同。

The best place to get your questions answered about copyrighting (and patents and trademarks) 是 your 官方 政府ernment website devoted to the topic.

如果找到您所在国家/地区的网站’我的政府办公室’未包含在此博客文章中,请发表评论,以便我们大家共享资源。谢谢!

版权与商标

请注意,版权与商标或专利不是同一回事。查看您的国家’网站学习差异。来自LegalZoom的这篇文章,标题为 我如何知道我是否需要商标或版权保护? 可能会帮助您澄清一些事情。

最后的故事

那么……如果有人确实窃取了您的网站文字怎么办?阅读有关的博客文章 Are Thieves Stealing 您r Website Text? 它包含有关如果您发现某人侵犯了您的版权的处理方法的信息。

花费时间和金钱来为您的作品和材料提供正式版权是非常值得的。 立即在您的日历中花点时间专注于这项重要任务。

I’我马上下车吧。 --

你觉得这有用吗?一世’d喜欢听到您在下面的评论!

阅读配套文章, Who Owns 您r Website?

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类别: 经营策略& Planning, 跑强& Efficient Business

How To Raise 您r Fees

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您需要为产品和服务收取的费用与人们愿意为它们支付的费用之间存在微妙的平衡。但是,随着汽油,取暖,运输,医疗保健和其他成本的上涨,有时您必须提高利率以保持盈利。

大多数人看到自己的成本上升并赢得了’令您惊讶的是’re raising your fees, too. With proper communication about it, you 应该 be able to raise your fees effortlessly.

这里 are 9 tips on how to go about it:

  1. 不要让恐惧和限制性信念阻止您提高费用。 如果您听到自己辩解说自己不了解事实,那可能是您的恐惧和限制信念抬起了他们的丑陋头颅。其中一些包括, “如果我提高利率,我所有的顾客都会离开,” 要么 “我不值这个新价格。”
  2. 清楚地知道您的收支平衡点在哪里实现盈利。 这不仅关乎您“需要”做什么,也关关您“想要”做什么。确定要从业务中带入您的个人生活的资金,以及要在企业中进行新业务筹集的现金流量。大胆思考;不要’不要仅仅因为对大量数字感到不舒服而继续削减目标。
  3. 根据您的客户对使用产品或服务所带来的好处和结果的价值进行收费。 例如,作为 小型企业顾问和教练,我可以帮助人们增加业务收入和利润。这对自雇的小企业主具有价值,我的费用是基于该价值的。如果您可以解决他们的问题,并且问题的重要性足以解决,那么他们会为您支付适当的费用。
  4. 根据您的专业水平收取服务费用。 如果您的专业水平很高,如果您’经过多年的学习和丰富的经验,您将可以比刚开始的人收取更高的费用。因此,您可以考虑随着技能水平和经验的增长而每年增加费用。
  5. 检查您的竞争对手。 是否有其他人以相同的技能水平向您收取更高的费用?你为什么认为你’仍然收费不足?
  6. 查看您的产品或服务是否为“商品”。 商品是指相同的产品或服务,无论提供者是谁。如果您销售一加仑的牛奶,那就是竞争对手所出售的相同加仑的牛奶。在商品定价中​​,客户没有差异的余地’请注意,客户将寻求最低的价格。因此,如果您有一个叫做“Copywriting 101”而您的竞争对手开设了一个名为“文案写作简介”您的客户将同一商品视为这两个类别,因此价格成为唯一的区别因素。但是,如果您的产品或服务是 独特,或您的 技能和经验不同且更好 比竞争对手高的价格。与您从未听说过的人相比,奥普拉(Oprah)为教您如何建立自己的电视节目帝国要花更多的钱。低价的地下室价格经常吓跑潜在客户,因为他们认为您的产品或服务是可以在任何地方找到的商品。利用良好的营销,品牌和文案来使自己与竞争对手区分开。
  7. 预先确定您是全面提高费用,还是仅针对新客户提高费用。 即使您仅针对新客户提高费用,有时也有可能需要提高现有客户的费率。对您何时做出战略决策’会增加您的费用以及向谁收费。
  8. 进行80/20评估。 找到20%的客户(或客户类型)为您带来最少的利润并提高他们的利率或摆脱他们。这听起来可能很残酷,但是您从事商业活动是为了获利,您不能仅仅因为喜欢他们就赚钱了。将其推荐给可以按客户愿意支付的费用为其提供服务的人。
  9. 如果您要提高现有客户的费用,最好给他们打电话或写封信,说明费用将达到新的费用水平,并给他们提供日期。我建议至少给他们两个月的通知。您会失去一些不愿意支付更高价格的客户吗?是。但是,如果这样做,则需要问自己: “为什么这个客户没有在我提供的产品中找到价值,以便他们仍然可以接受新价格?”

这是一年中查看定价模型并进行更改的最佳时间。花几个小时,然后确定您的新费用结构,转换日期和交流途径。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售

停止复制其他所有人’s Business Model!

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当我查看过去五年中的业务转型时,我很快就得出了一个大胆的见解: 当我尝试复制其他人时’的商业模式,我的成绩平平。当我走出自己的舒适区(以及我的行业所说的企业“should”外观)并创建了自己的业务模型,业务飞涨!

汤姆·沃尔卡(Tom Volkar)说,“牛群心态最适合主角。如果您根据其他人的所作所为做出决定,那么充其量只能是对他们的工作效果的模仿。”

Transform 您r Business by Zigging

您’当您行业中的其他所有人都感到曲折时,我必须乐于曲折。实际上意味着什么?

  • 如果您所在行业的每个人都按小时出售他们的服务,请按月打包出售您的服务。
  • 如果您所在行业的每个人都有会员网站,请创建按使用付费的系统。
  • 如果您所在行业的每个人都有电子邮件通讯,请每周提供音频明信片。
  • 如果您所在行业的每个人都提供网络研讨会,请改为创建现场活动。
  • 如果您所在行业中的每个人都出售给房主,则出售给商业建筑物的所有者,公寓出租者或度假屋所有者。
  • 如果您行业中的每个人都在价格上竞争,请更改模型以在质量或服务速度上竞争。

…这样的例子不胜枚举!您可以做一百万个大Zig和小Zig。

您 cannot stand out from the crowd by following the crowd. W. Chan Kim writes in 蓝海战略, “公司试图超越竞争对手,以抢占现有需求的更大份额。随着市场空间变得拥挤,获利和增长的前景越来越小。”

因此,与其尝试在拥挤的市场中竞争,不如通过追赶找到尚未开发的市场 一组全新的客户 或提供 产品和服务的独特融合 that rise you head and 应该 ers above your competition.

没有创意?哈!不可能!

啊,但是如果你不这样做的原因’t Zig 是 because 您可以’提出创意?好吧,不要再尝试自己动手了!加入策划团队,与朋友进行头脑风暴,聘请导师。我们都是富有创造力的人,每天以创造性的方式解决许多问题。

如果您需要动手制作创意Zigs,请找其他可以激发您的创造力的人。 寻找策划者小组 或负责任的合作伙伴,将帮助您集思广益。

唐’t Know How?

那里’s nothing 您可以’t learn how to do.

如果您不找零的借口是因为 你不’t know how 实施您的创意,您’一定会破坏您的成功。查找一本书(例如 蓝海战略 or 定位 or 抓住空白),参加课程,与同事交谈,采访专家,聘请知道如何做的人—找到一种方法来学习实现Zig Idea所需学习的知识。

无论您做什么,都要为游戏设置自己的规则。 唐’不要让其他人定义您的业务。

想更多地了解如何重新思考和转变您的业务吗? 阅读有关重新考虑您的业务的其他博客文章。

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类别: 经营策略& Planning, Rethinking 您r Business, 启动和运行策划小组
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Feeling Like 您r Business Needs to Change?

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东西’s in the air!

我最近到处转过身,到处都是经验丰富的企业主,他们向我讲述他们如何改变自己的商业模式,重塑他们的经商方式,修改他们提供的产品/服务以及转移目标受众的故事。

有人说他们’重新感到不安:他们知道自己的业务将会发生变化,但是他们’尚不清楚新模型的外观。他们’重新探索所有选项,以找到适用于它们的新公式。

其他人确切知道他们的方向’再搬进去,只需要制定一个行动计划。一位同事对我说,“I’如果只有我知道 正确的行动 应该 be!”

您知道您的业务正在发展。你赢了’不能从头开始彻底改造它,而是取而代之的是,您将利用自己所有的知识和经验,重新定义目标受众,产品或什至是幕后业务流程。

我看到一些有关人们为何重塑自己业务的反复出现的主题:’重新准备去做更大的事情,或者更好地反映他们的生活方式的事情。也许经济打击了他们,或者他们的行业正在发生变化。 我在这篇博客文章中探讨了原因。

只要相信自己的直觉。如果你知道某事不是’t “quite right”使用您当前的业务或营销模式,请相信您对此事的想法和感受。您可能不知道确切的位置’仍在继续,但重塑之旅是值得探索的道路。

I’我很想听听您的评论。您也在重塑您的业务吗?您在考虑新的商务模式时在哪里?

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