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更大的受众群体,新服务:Doreen Amatelli’业务重新设计的故事

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认识Doreen Amatelli,她即将开始重新设计的业务。我与多琳(Doreen)谈了她重新思考和重塑自己的业务的旅程,以及她打算如何朝着另一个方向发展。

She started her first business as a career coach in 2004. 她说,“它适合我的生活方式,非常灵活,它使我可以在家中工作,也可以脱离公司竞争。所以我认为那正是我想要的。”

她将自己的教练业务发展成成功的全职实践。“最初,我确实有一个蒸蒸日上的实践,当时我让理想的客户来到我这里时非常关注他们的职业发展和职业抱负。但是后来他们’d被解雇,我们的教练从战略性强,开放性和冒险性转变为战术性。客户会说‘拥有所有这些梦想真是太好了,但我真的需要在下周找到工作。””

什么’s Next?

在开始创业的四年内,多琳开始思考, 什么’对我和我的生意来说是下一个? 她说,“我想付出更多。一世’我在40多岁的时候就想说些什么:我想提供更多信息。我想分享我的工具和信息’多年来与更多人一起学习。 然后’s where my redesign started.”

由于客户需求的变化以及她自己需求的变化,Doreen开始探索新的可能性。她仍然100%致力于个人发展主题,但正如她所说,“这只是我提供不断变化的服务的模型。”

她知道她在做什么 没有’t 想要,但是没有’t sure what she 做了 想。这对她来说是一个令人困惑的时刻,她做了很多日记,并与自己的教练一起对这些问题进行了梳理。“我只是感到困惑而感到迷失—就像那里有一个悲伤的过程对我来说。我以为我终于找到了这个梦想,并基本上向全世界介绍了这个梦想,现在我不想再做那个梦想了。”

她的重新设计之旅

在业务重新设计阶段的过程中,她意识到与与愿意探索自己和他们想要的客户的客户一起工作时,她深爱着自己。经验教会了Doreen一种指导他们完成此过程的方法。她还发现自己最喜欢教书。“有一些对我的客户有效的经过实践检验的实践—也为我工作—为什么不分享呢?我想要一种商业模型,我可以定期传授该知识,并向人们提供这些指导和工具,而不仅仅是一对一。”

她花了六个月的时间才弄清楚她所提供的服务’d offer 和她的确切目标受众。现在她’将自己定位为研讨会和研讨会的负责人,在公司内部以及通过协会和团体向公众提供研讨会。

她的重新设计过程结束了吗?“我不会说我已经完成,还没准备好放下笔。它仍在进行中。一世’我追求自己的梦想,但背后有更多的经验和现实感。即使我可以看到自己仍然致力于的梦想,但我的脚仍在地面上。”

她放弃教练了吗?不完全是。她’她把一切都拿走了’s learned as a coach and taking it up a notch. 她说,“几乎就像我给自己提拔一样。”

你呢?

有业务重新设计的故事吗?在评论中分享!一世’d喜欢听到您的旅程。

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类别: 经营策略& Planning, 重新考虑您的业务
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控制时间怪物

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杰基问,“如何控制时间怪物?我在企业中有很多工作要做,我似乎从来没有足够的时间来完成所有工作。”

在YouTube上观看此视频:

http://www.youtube.com/watch?v=sjhn-0q-oYQ

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类别: 询问Karyn任何视频, 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time
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密切注意否则您的脚会变湿

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我和Aly星期天在沙滩上度过了一天。之前曾多次去过新泽西州海岸,我对海滩上哪些波浪会升起并浸泡我们的脚有一种第六感,以及何时可以安全地在水边的硬沙上行走’s edge. But Aly wasn’曾经在大西洋海岸的海滩上散步,他不能’t gauge the waves.
 
我试图向他解释一下,发现我以为我自然而又几乎是直觉地做的事情确实来自经验和模式匹配。我不得不做出有意识的努力,试图破译“rules”在脚弄湿之前,我如何知道哪些波浪是安全的,哪些波浪需要从中走开。我寻找模式,以便可以向Aly解释。一旦知道了,他就会变得精通斑点波。
 
我想我们 知道“rules” or “clues”关于什么在我们的生活和企业中起作用,什么不起作用’t. But from time-to-time, we have to make a conscious effort to pay attention to the 线索 and their consequences.

我的策划团队中的一位女性苏珊(Susan)讲述了一个关于她如何感觉到新员工不在的故事’不会去锻炼,但仍然继续训练她并希望新员工会有所改变。最后,苏珊注意到了她自己的感觉模式(希望有人会改变,希望培训和指导会有所帮助),她在业务中取得的成果(新员工的真实生活),即使她没有做,她还是可以放任新员工’没有替代品。你猜怎么着?几周后,一个新的,完美的员工突然出现了!
 
有时我们首先意识到我们’当我们注意到我们不注意线索时’没有得到我们想要的东西(我们已经脚不湿或业务关系不好)。然后,我们可以倒退,找出是什么原因导致了这种不愉快的感觉/情况,并做出改变另一个方向的决定。如果我们经常这样做,那么线索和模式匹配就会被内部化,当某些事情不存在时,我们会更快地识别出’正确的世界—Â更快,更熟练地进行更改。
 
当有人与我们分享他们的故事(苏珊,感谢您分享您的故事)时,我们可以使我们重新记起故事中固有的教训,并再次记住线索。对我来说,下次我遇到一个“not quite a good fit”在我的生活或事业中,我’他们不太可能相信(希望)他们最终会改变,而是寻求找到更兼容的朋友/同事/客户/雇员。

您在哪里特别注意自己的思想,感受和看法中的模式?您在哪里避免避免关注需要重新审视的模式和趋势?

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冒险– Ready or Not!

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我邀请您加入我的旅程’要么会倒在我的脸上,要么会飞过云层。这是我冒险的一年。每年我都有“theme” for what I’会还是那年。今年’s 主题 is taking risks; last year’s 主题 was keeping focus.

我最好早点冒险,是吗?因此,这里去:

业务风险#1和#2。

风险1: I’长期以来,我一直在考虑以非常便宜的价格提供微型课程,在一个非常狭窄的主题上仅需60或90分钟。在每个人都提供90天培训课程或12个月培训课程的世界中,我’我反对潮流。我喜欢它! (这让你不知道我该怎么做。)我不知道这会成功还是失败,但是如果我不知道’尝试一下,我怎么知道?所以我’我抓住了我的第一风险…I’我参加了一个小型主题(行动计划),并围绕该主题制作了90分钟的课程。只是潜水。

风险2: I’我一直在想人们在您开始推销课程的时间与课程的实际开始日期之间真正需要和需要多少准备时间。人们需要四个星期的思考时间吗?六个星期?有一天吗?’ve在开课日期的前四个星期开始宣布课程,’的效果很好。但是我想尝试一个更短的时间:一个星期。所以我的第二个风险是明天开始营销行动计划课程, 距离1月14日的开始日期仅7天。下沉或游泳。什么’可能发生的最坏情况?

(查看我明天关于“立即行动”课程的公告,或访问 www.OneActionNow.com 检查一下。)

你呢?今年您要做一件冒险的事, 这个月,这会吓到您一点,但也会激发您并挑战您成长和尝试?你如何确定是否’值得冒险吗?如果您感觉如何 不要’t 冒着风险?

对我来说,冒险不是自然而然的事情。一世’更谨慎的是,一个计划者,一个喜欢连续放鸭的人。但是,在今天冒着这两个风险时,我该如何解释令人兴奋的自由呢?Yeeeehaaaaw!🙙

附言一世’让您知道这两种风险是如何产生的,并与您分享我其他风险的故事’将会在2010年进行。敬请期待…系好安全带!

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我对健康保险价格不断上涨的现实体验

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我们刚收到邮件中的健康保​​险续签。我们知道会涨价…there always is.

作为个体经营的小企业主,我和丈夫必须购买私人健康保险。 今年’增加?高达13%!

在现实中这意味着什么?对我们来说,这意味着要掏出更多的钱来想出增加的月度保费。幸运的是,我们负担得起。许多小型企业所有者不能。

让’用一些真实的数字来解决这个问题。六年后,以给定的增长率,我们的健康保险费 会翻倍。而不是每月700美元,而是每月1,400美元以上—等于额外的房屋抵押付款。

然后’s if we 不要’不要生病。如果生病了’我们的保费可能会飙升。

为了在不从根本上改变其业务模式的情况下,大多数成熟的企业将很难承受每6年收入翻一番的情况,以跟上所有者及其雇员不断增加的健康保险费成本。对于许多服务提供商而言,这意味着要么将您每周工作的可计费小时数增加一倍,要么提高自己的价格,要么减少其他地方的支出。或完全放弃您的健康保险范围。

是的,我可以通过雇用其他小型企业教练为Passion For Business工作来增加收入,但是’不是我的商业模式’我有兴趣说服。那么,增加的保险费会迫使小企业主违背自己的意愿改变其商业模式还是倒闭?我相信答案是“yes” more often than we’d like.

I’我不是在这里争论政治或医疗改革。一世’在这里,我简单地描绘了像我这样的人(个体经营的小企业主)正在付出巨额医疗保险费用。

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类别: 经营策略& Planning
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制定好的定价策略

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您的定价策略应反映您的价值以及您的技能水平和服务类型对市场的影响。

研究您的业务类型的平均费用,以便您知道您的价格符合预期。如果你可以的话’无法获取竞争对手的价格信息,请尝试 布伦纳图书。如果您的经验有保证,请提高价格,以体现出更高的技能,知识和经验。如果你’不知道如何创建定价策略,在线研究或与小型企业顾问或导师交谈。

如果您知道需要提高收费,但不要’t know how, or you’感到不舒服,请阅读我的文章 如何提高您的费用。

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