Archive for the 'Rethinking 您r Business' Category

Creatively Redesign 您r Business Offerings

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我正在与客户交谈,以帮助她在重新发明业务时对其提供的产品和服务有了新的认识。

我们进行了很长时间的讨论,即与您自己的行业紧密合作,以至于您可以’提出新的商业模式,因为您可以’t see past what’目前正在您的行业内完成。

所以我们玩了一个小游戏。它’s called 洞察力在眼前.

我们被灵感所包围,但是不要’注意它,因为我们没有’t清楚地说明了我们要回答的问题。

假设您希望在业务中取得更大的成功,并且想要在为客户提供的服务中发挥创造力。

如果您对此提出问题: “商业,人,动物和事物成功的不同方式是什么?” 您将打开一个全新的世界。

牢记上述问题,想象一下您的典型一天。注意 所有 您可以在一整天内与企业,人员和情况保持联系。

例如:

  • 我们的草坪可以为当地鹿提供什么,他们可以’不能去别的地方? (我的企业产品和服务又怎么会如此不可抗拒呢?)
  • 我的业务如何反映当地杂货店提供其产品和服务的方式?
  • 什么是麦当劳’的商业模式,以及他们如何提供与我们当地的高级餐厅不同的产品和服务?
  • 孩子(和猫)如何有效地说出他们想要的东西— and getting it?
  • 在我们社区中,校车的真正好处是什么?父母,孩子和学校管理部门如何看待校车?鉴于校车公司有三个不同的受众群体,因此校车公司使用哪种业务和营销模型?’s trying to please?
  • 拉斯维加斯市的商业和营销模式是什么,多年来如何变化?
  • 一种树种可以统治一亩森林吗? (我的产品和服务产品如何主导我的行业?)
  • 西南航空如何(以及为什么)创造了下一代航空旅行? (我如何才能在业务服务方面具有创新精神?)
  • 都是电影明星吗’营销模式和品牌相同吗?哪些在人群中脱颖而出,为什么?
  • 有一次,我’我已经购买了iPod,为什么我却不得不通过iTunes一遍又一遍地用我最喜欢的音乐和播客来填充它?这里有什么商业和营销模式(和心理学)?

看到?通过关注一天 一切 在您遇到的所有问题中,您可以提出有关所有这些问题如何与提供产品和服务的新方式相关的问题。

警告: 一旦以这种方式看到世界,您将永远无法再拥有正常的生活。 ðŸ™,

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停止复制其他所有人’s Business Model!

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当我查看过去五年中的业务转型时,我很快就得出了一个大胆的见解: 当我尝试复制其他人时’的商业模式,我的成绩平平。当我走出自己的舒适区(以及我的行业所说的企业“should”外观)并创建了自己的业务模型,业务飞涨!

汤姆·沃尔卡(Tom Volkar)说,“牛群心态最适合主角。如果您根据其他人的所作所为做出决定,那么充其量您将对自己的工作取得好的模仿。”

Transform 您r Business by Zigging

您’当您行业中的其他所有人都感到曲折时,我必须乐于曲折。实际上意味着什么?

  • 如果您所在行业的每个人都按小时出售他们的服务,请按月打包出售您的服务。
  • 如果您所在行业的每个人都有会员网站,请创建按使用付费的系统。
  • 如果您所在行业的每个人都有电子邮件通讯,请每周提供音频明信片。
  • 如果您所在行业的每个人都提供网络研讨会,请改为创建现场活动。
  • 如果您所在行业中的每个人都出售给房主,则出售给商业建筑物的所有者,公寓出租者或度假屋所有者。
  • 如果您行业中的每个人都在价格上竞争,请更改您的模型以在质量或服务速度上竞争。

…这样的例子不胜枚举!您可以做一百万个大Zig和小Zig。

您 cannot stand out from the crowd by following the crowd. W. Chan Kim writes in 蓝海战略, “公司试图超越竞争对手,以抢占现有需求的更大份额。随着市场空间变得拥挤,获利和增长的前景越来越小。”

因此,与其尝试在拥挤的市场中竞争,不如通过追赶找到尚未开发的市场 一组全新的客户 或提供 产品和服务的独特融合 that rise you head and 应该ers above your competition.

没有创意?哈!不可能!

啊,但是如果你不这样做的原因’t Zig is because 您可以’提出创意?好吧,不要再尝试自己动手了!加入策划团队,与朋友进行头脑风暴,聘请导师。我们都是富有创造力的人,每天以创造性的方式解决许多问题。

如果您需要动手制作创意Zigs,请找其他可以激发您的创造力的人。 寻找策划者小组 或负责任的合作伙伴,它将帮助您集思广益。

唐’t Know How?

那里’s nothing 您可以’t learn how to do.

如果您不找零的借口是因为 你不’t know how 实施您的创意,您’一定会破坏您的成功。查找一本书(例如 蓝海战略定位抓住空白),参加课程,与同事交谈,采访专家,聘请知道如何做的人—找到一种方法来学习实现Zig Idea所需学习的知识。

无论您做什么,都要为游戏设置自己的规则。 唐’不要让其他人定义您的业务。

想更多地了解如何重新考虑和转变您的业务吗? 阅读有关重新考虑您的业务的其他博客文章。

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Are 您 Having a Business Identity Crisis?

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什么时候 重新考虑您的商业模式,整个过程中会出现不同的障碍。商业身份危机几乎总是发生的一种: 我的业务是什么,往哪里去?

感觉好像’重新提出令人难以置信的基本问题。该死!再次?迪登’您在业务开始时就这样做吗?

有时候感觉像你’向后滑向方格一。 唐’t worry, you’re not.

当您试图转变业务以不得不再次质疑整个业务模型时,这可能会令人沮丧。真的— it’是必要的,对于任何经验丰富的企业主来说都是明智之举。我认为这是在您的业务革新过程中暂停和重新审查《九大问题》的绝佳机会。

这里’为您和您的企业进行大范围思考的练习:

  1. 您想从业务中获得什么:情感上,财务上,智力上?
  2. 您的业​​务反映什么个人价值观?
  3. 自上次创建业务模型以来,您的个人价值是否发生了变化?如果是的话,您的新业务模型必须进行哪些更改才能体现这些新价值?
  4. 您的企业目前拥有哪个品牌?您需要重新品牌吗?
  5. 如果您将其重新命名,那么您现在要为新的业务模型投影什么图像/消息?
  6. 哪些行销技术有效,哪些行之有效?
  7. 您为谁服务,并且您仍想为该受众群体服务?
  8. 谁是您最好的客户?您的回头客是谁?您如何更好地为他们服务?
  9. 而最大的问题是: 您为什么要从事这项业务? (也许吧,也许吧,’s time to get out.)

唐’t Panic

我知道重新考虑您的业务可能会感到不知所措。看一下这九个问题,只选择一个来思考。选择一个可以打给您的问题。相信您的智慧和直觉可以为您重新思考和重新设计您的业务模型选择一个起点。

重新设计业务不只是制定决策和实施计划。它’关于提出问题,变得清晰并找到重点的信息。您’很高兴您花时间问自己“九大问题”。

那你呢哪个大问题是’现在在想什么?

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Feeling Like 您r Business Needs to Change?

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东西’s in the air!

我最近到处转过身,到处都是经验丰富的企业主,他们向我讲述他们如何改变商业模式,重塑他们的经商方式,修改其提供的产品/服务以及转移目标受众的故事。

有人说他们’重新感到不安:他们知道自己的业务将会发生变化,但是他们’尚不清楚新模型的外观。他们’重新探索所有选项,以找到适用于它们的新公式。

其他人确切知道他们的方向’再搬进去,只需要制定一个行动计划。一位同事对我说,“I’如果只有我知道 正确的行动 应该 be!”

您知道您的业务正在不断发展。您赢了’不能从头开始彻底改造它,而是取而代之的是,您将利用所有的知识和经验,重新定义目标受众,产品或什至是幕后业务流程。

我看到一些有关人们为何重塑自己业务的反复出现的主题:’重新准备去做更大的事情,或者更好地反映他们的生活方式的事情。也许经济打击了他们,或者他们的行业正在发生变化。 我在这篇博客文章中探讨了原因。

只要相信自己的直觉。如果你知道某事不是’t “quite right”使用您当前的业务或营销模式,请相信您对此事的想法和感受。您可能不知道确切的位置’仍在继续,但重塑之旅是值得探索的道路。

I’我很想听听您的评论。您也在重塑您的业务吗?您在考虑新的商务模式时在哪里?

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什么时候 a New Business Model Sneaks Up On 您

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克劳迪娅没有’t have a “big plan”重新设计她的业务。 她知道自己已经不再拥有与新妈妈一起作为目标受众的旧商业模式,并且决定停止积极营销自己的业务。然后发生了她无法做的事情’t have foretold.

认识它’s Time to Change

克劳迪娅倾诉, “我和目标对象打在一起,但从未超越。我发现我总是有一定数量的客户,这很好,但是从来没有超过这个数量的客户。我觉得我需要朝一个不同的方向前进。”

“我有点撞墙了” she says. “我开始意识到,我不再喜欢写电子杂志了,’享受对新妈妈的营销。我很难认出:我没有 这是真的,因为我已经花了很多年了,停下来感觉就像我失败了。事实是,我想这样做。我认为,如果我对自己诚实,我会早点做出选择。”

克劳迪亚(Claudia)建议,当小企业主感觉有些不对劲时,他们需要花几天的时间来弄清楚’不对。承认自己的旧商业模式是’不再为您工作是重要的第一步。

从意外的来源重新发明

克劳迪娅(Claudia)为十几岁的孩子提供家教,一直有少量的家教客户,并且几年来一直在教授SAT预备课程。即使她已经为孩子们补习了一段时间,但她没有’以前,这是她业务的重点,因为她想在放学后和自己的孩子一起回家。

但是现在,她的孩子已经长大了,克劳迪娅(Claudia)知道她对自己的旧生意不满意,因此她开始关闭该业务,并重新考虑了辅导可能是一种可行的商业模式的想法。

“我一经停业,” she says, “In one week, 新的补习生来找我!太奇怪了。我突然发现学生人数超过了我该怎么办。我的生意刚刚起步。”

Mourning 您r Old Business

当你 ’已经经营了很多年,您在其中投入了大量的精力。因此,当您完全关闭旧业务时,您需要意识到可能会出现的感觉。

“I actually felt sad,” says Claudia. “我希望我可以说我真的很高兴和快乐,但是我没有’t。感觉真是很大的损失。我认为因为这是我非常重视和关心的事情。”

但是克劳迪娅(Claudia)对这个商业周期有一个伟大的哲学:“人变了,我变了。一旦我意识到这一点,我就意识到这是一件非常积极的事情,而一旦我意识到这是一件积极的事情,放开我的生意就是一种解脱。”

暂停计划

当我问克劳迪娅时,“以1到10的比例—一个是您刚开始您的补习业务,另一个是您拥有全新的商业模式—您会说自己在建立这项新业务的过程中处于什么位置?” she replied, “Four.”

因为Claudia以前经营过成功的企业,所以她知道她需要为这项新业务设计一种业务模型-在下个月和从现在开始的十年内。她说,“我不仅在上一门生意中学到了营销技巧,而且在规划和组织上也学到了技巧,我知道我在新的商业模式中拥有这些资产。一无所知将极大地帮助我。实际上,现在我的状况比开始为新妈妈做人生教练业务时要好得多!”

那么,当您的新业务突然出现时,您会怎么做?您退后一步并花一些时间规划基础,即使您正在进行新的业务工作。

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Improvement versus Innovation 什么时候 Transforming 您r Business

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How can you tell if you 应该 just go after 改善, or if you 应该 go after 真正的创新 在转变您的业务时?

明尼苏达大学的Susan M. Grotevant说,“像老人这样的老组织可以以自己的方式适应。”我们热衷于创新,因为这意味着要摆脱创新 圣牛,我们的那些项目,任务,产品和服务’做了很长时间,但不再盈利,无效或高效。取而代之的是,我们为改进而安定下来,似乎进行了一些小调整’重新前进,但确实是实现真正转型和业务重塑的烟幕。

改进可以定义为风险较低的小规模变更,通常从现有问题或流程开始。那里’逐步,持续地进行改进并没有错,Kaizen的变革哲学正在全世界范围内被接受。

但是渐进式改善并没有’•可以采用从一开始就具有突破性思维的创新思维方式,这些思维方式有助于创新为客户提供服务并超越竞争对手的新方法。

是的,创新的风险更大,但回报通常会超过这些风险:更大的收入和利润率,思想领导力以及对客户服务方式的自下而上的全面改革,以便您能比以往更好地为他们提供服务。

哪种策略更适合您的业务重塑?两者都在您的战略思维中占有一席之地,您的长期目标将帮助您确定创新或改进是否适合您。唐’但是,不要推翻创新,因为它会让人感到压倒性或冒险。您可能会推销业务的未来。

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