Tweaking the Steps Along 您r 营销学 Sales Path
您是否通过互联网销售产品和服务?
您得到想要的结果了吗?
如果你不这样做’无法获得想要的结果,它’有助于您重新访问您的每个步骤“marketing 销售路径”看看可以在哪里进行调整。
做一点营销侦探工作
例如,让’s say your 销售路径 starts with an email broadcast, which directs the reader to your website. 这里 are the different statistics you will 想 to analyze to see what’s working 和 what’s not.
- 开放率: 开放率平均徘徊在20%至25%之间,在某些行业中,开放率低至15%。 (请参阅Mail Chimp’s 行业开放率 table. 这里’s HubSpot’s version )。大约有一半的电子邮件用户将在打开图形的情况下打开其电子邮件,这将发送一封电子邮件。“beacon”返回电子邮件服务器以指示“此人打开了一封电子邮件。” 如果他们 don’在阅读电子邮件时没有打开其图形,那么他们赢了’不会显示在您的未结清率中。因此,如果您的统计数据显示开放率为10%,则意味着’s closer to 20%.
- 查看点击率: 仅仅因为有人打开电子邮件不会’不是说他们读了它。一种计算人们是否真的在阅读您的电子邮件的方法是 点击率 (点击率)。点击率是指点击您电子邮件中将其带到您网站的链接的用户所占的百分比。您可以从您的电子邮件公司或网站统计信息中获取此统计信息。您’重新计算点击率(与总电子邮件数量相比点击的人数 已发送)或CTOR(与电子邮件总数相比点击的人数 开了。)对于您应该在电子邮件中放置链接还是在电子邮件中仅放置全文,存在很多利弊。 在我的博客文章中阅读有关此内容的更多信息“仅包含完整文章还是仅包含链接?”.
- Check 您r Website Statistics: 他们从电子邮件中点击进入提供报价的页面后, 他们在那里待了多久? 此数字可帮助您指导他们是否’是否实际阅读网页文本。如果您的网页太长,写得不好或没有’不能清楚地解释你的意思’重新提供,人们可能会被关闭。也许文字是’t格式化为’有利于阅读。如果他们’不要在页面上停留足够长的时间来阅读它,它’是时候重新编写页面了。提示:确定阅读整个页面实际需要多长时间,请阅读 响亮地 to yourself. That will 慢 you down so that you read every single word as if it were the first time you’d seen the page.
- 跳出率: 如果他们阅读了网站文字,是否可以回答所有问题?如果没有,他们可能会点击离开您的网站,并且永远不会返回。检查跳出率。跳出率表示为访问您网站某个页面,然后立即离开而无需查看您网站其他页面的用户所占的百分比。谷歌表示,平均跳出率在40-60%之间。如果您网页的跳出率小于40%,则您’做得很好!如果它’超过60%,则需要调整该页面。
- 呼吁采取行动。 你在问人什么 去做 一旦他们阅读了您的页面?强烈呼吁采取行动至关重要。让’s say you’再卖一堂课。行动呼吁应该“buy now?”也许会更好“register now” or “点击这里注册。”
- 销售率: 他们买了吗?他们使用哪种付款方式?
Which traffic 资源s give you the best results?
销售路径上的每一步都是调整技术的机会。您的电子商务路径可能始于搜索引擎的网络流量(因此,良好的SEO很重要),也可能始于其他站点的在线引荐。也许你’重新使用Facebook,LinkedIn和Twitter等网站将流量发送回您的网站。检查每个“sources”在您的网站统计信息中查看哪些流量产生的流量最多。
To do that, first go to the Landing 页s section of 谷歌分析. 您’在菜单的“行为”部分下可以找到它。 (行为>Site Content>Landing 页s)
然后使用Google Analytics(分析)的一项很酷的功能“Secondary Dimension,” which allows you to select a page you 想 to focus on 和 drill down to each 资源 of traffic 和 how much each 资源 已发送 traffic to individual 登陆页面.
去做这个:
- 在“着陆页”表中,单击要学习的页面的URL。这将调出统计数据 只要 该页面,并帮助您深入了解该页面的详细信息。
- 以上“Page” column, you’会看到一个按钮,上面写着“Secondary Dimension.”单击该按钮,将出现一个下拉菜单,其中包含您可以从该页面获得的所有不同统计信息。
- 选择“Acquisition” then “Source.” This will show you all the 资源s of traffic to this specific page. Check the Time on 页 和 Bounce Rate for each 资源, to see which one yields the best results.
NOTE: When 资源 says “(direct)”这意味着人们无需进入其他网站即可直接进入该页面。这些是从电子邮件中单击或在浏览器中输入您的URL的人。
If people are reading their email in a browser-based email system, like Gmail or Yahoo Mail, the 资源 威力 say Google or Yahoo.
一旦找到上述步骤的最佳组合,即可获得最佳效果,然后重复一遍。
顺便说一句,我建议您使用 谷歌分析,如果尚未使用它。它’免费,它为您提供了大量有关您的营销活动进行情况的良好信息。
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