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生态位问题

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找到你的利基我的客户玛丽打电话给我哭了, “我需要找到我的利基!”

她被一遍又一遍地告诉她,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基市场,以便在向商业专业人士和经理推销自己的人生教练群中更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

要找到自己的细分市场,您需要量身定制的方法。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分市场并针对该细分市场写她的营销文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think they’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词,’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to know if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. 您’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像说你是牙医,但是你不知道’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么?有时候,您的利基市场是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a 利基市场 is so 您 can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以在他们面前通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” or “mid-level managers” or “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.” 那里 is no industry association for Hyper Ambitious people…how will 您 locate them?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may not be looking for a 雄心勃勃的压力教练; they’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基市场并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基市场有竞争:它在那里显示’那里有蓬勃发展的市场。

差异化与利基

如果你’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基市场并不能做到这一点。差异化和细分市场是两个独立的营销步骤。您可以根据以下内容来区分自己(品牌)

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& knowledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m not saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的营销技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

那么,您如何定义自己的细分市场?一世’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学
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Redesign 您r 营销学 Model

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如果你’已经经营了一段时间,您可能已经拥有一种适合您的营销模型。或者至少 它曾经为你工作

那里 are seven different areas in 您 r business where rethinking and reinvention are possible: 营销学 is a great area for innovation and change!

您的业​​务和市场营销发生了变化吗?

  1. 您r audience isn’像以往一样对您的营销技术做出反应。
  2. 您 are bored with 您 r marketing techniques, so 您 ’并没有像以前那样始终如一地执行它们,并且营销质量正在遭受损失。
  3. 您’因为业务发展而变得自满,并停止关注“big picture”战略营销计划。
  4. 您r marketing techniques are stale, outdated.
  5. 您’完全被您要做的工作吓坏了,因此有些事情被搁置一旁,例如营销(和记住吃饭)。

是时候动起来了!

Last time I counted, there are over 100 offline and online marketing techniques 您 can use. 那里’一个适合所有人。为什么不尝试您喜欢的新营销技术’还没有尝试过,但一直对此感到好奇吗?

如果你’重新感觉到创新之痒,为什么不将两种技术结合起来成为独具匠心的东西呢?

例如,您可以将免费有趣的保险杠赠品与比赛相结合吗?

将大量的免费网络研讨会与搜索引擎优化(使用功能强大的文章或博客文章)结合起来,以增加注册次数并增加邮件列表,该怎么办?

选择一种新技术或将两者结合!让它活跃起来!

这里’s the trick.

唐’一次尝试做20种新的营销技巧会使自己不知所措。选择一个,对其进行全面了解,对其进行尝试,跟踪结果并掌握该技术。然后再与下一个新的重复。

制定年度营销计划会有所帮助。您可以根据自己的目标和目标,在每个季度安排新的营销技术’重新推广该季度。

也许吧’s time to delegate?

经验丰富的企业主不这样做的一大原因’他们应该做的营销水平是,他们只是时间和精力不足。只是因为你’企业主没有’并不意味着您必须担任每个部门的负责人。

我知道,我知道:你’听说您应该委派一百万次。嘿,就做吧! (我是否必须烦扰您?)考虑寻找可以为您实施部分(或全部)营销技巧的人,这样您就可以专注于自己的核心能力,独特的礼物 带给世界。

I’d喜欢听到您的想法。您认为需要在哪里改变营销模式?

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学, Rethinking 您r Business
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当心嘿宝贝想要获得幸运的营销人员

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那里 are two things I cannot abide: liars and thieves.

这是一个关于骗子的故事。

昨晚,我收到了一家互联网营销公司的电子邮件,该公司对营销一无所知,对我一无所知。我怎么知道?我只是读给我他的营销电子邮件。

它是这样开始的:

I’已经关注您的博客已有一段时间了,但我只是觉得我认为您’re going to like.

[呃哦。让我想起了那些会在大学酒吧里找我的家伙,“Hey, I bet 您 ’d喜欢和我跳舞。” I’我从来没有听说过这个家伙,他已经提供了我可以’t refuse.]

他继续:

我们使用搜索引擎优化,社交媒体营销和每次点击付费等互联网营销策略帮助公司使销售翻倍。

[哇,内莉! Isn’我和艾莉为客户所做的同样的工作吗?但是他 说过 he’d在阅读我的博客“for some time now,” so why doesn’他了解我吗?毕竟那里’在我的博客上称为Internet 营销学的类别。 ]

I’d喜欢与您的客户合作以帮助他们发展业务。

[我敢打赌]

显然,你会’推荐你不认识的人’t know, so I’d想分析您的网站和互联网营销策略,并为您制定一个在线营销计划。

好吧,现在我’我笑得这么厉害’我从椅子上滑下来。如果他阅读了我的网站,他就会知道:

  • I teach classes and give speeches on 互联网Marketing 战略 and SEO.
  • 我90%的行销都是透过网际网路进行。
  • 我在Google上的排名非常好“小型企业教练,” “小型企业咨询服务,” and “mastermind group” — I don’真的需要SEO帮助,非常感谢。

然后我停止笑了。一阵怪异的愤怒平静降临在我身上。这个家伙是个骗子,我讨厌那个。他没有’不在乎我和我的生意,他只是希望有人帮助他为他做生意 他的 公司。

良好的营销首先要建立人际关系

他犯的第一个错误是在尝试向我出售东西之前并没有真正认识我。一位互联网营销专家说’就像结识新朋友并说,“Wanna get married?”在对话的前五分钟。

规则1: 与您的客户建立融洽的关系。了解他们。在他们的博客评论,Twitter或Facebook,在线消息论坛或电子邮件中进行对话。在活动中与他们见面。出去演讲或上课,然后与参与者聊天。让他们知道你存在,你’有很多很棒的资源可以分享。

寻找共同点

规则2: See if 您 r prospective customer has a problem 您 can help solve or a dream 您 can help fulfill. 唐’不要以为他们有问题或梦想:问他们。

不允许速配

规则3: Stop trying to make the sale in the first conversation. Relax and enjoy the unfolding of a new relationship. 唐’看起来绝望而不要’请赶紧让他们满足您的需求。永远,永远,永远寻求双赢。

我有跟你讲过什么时候的故事吗 我在网上遇到一个小偷?

哦,那我怎么处理电子邮件?我让我的助手来处理。她’比我外交要多得多!

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学
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电子邮件通讯已死吗?

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那里 are three 电子邮件通讯 I read faithfully, every single time they enter my Inbox. 我订阅了20多个新闻通讯,但只有三个“never miss reading” newsletters.

你会说电子邮件通讯是 因为我不’不能立即阅读17,或者您会说’s very much 因为我马上读了三本书?

那里’这些天来,我的客户和学生之间进行了很多讨论,推测电子邮件通讯可能会消失,而电子邮件通讯是一种强大的互联网营销工具。有趣的事情:我记得在2005年与我的互联网营销同事进行了这次讨论,但是电子邮件营销仍然活得很久,而且还需要很多年。

自从Internet诞生以来,每周或每月向您的客户,学生和策划团队成员列表发送更新已越来越流行为一种营销工具。

但是现在人们对他们的电子邮件数量不知所措’重新获得,那你该怎么办?

那里 are lots of pros and cons to using 电子邮件通讯 and 电子邮件营销. Let’看一下概述:

优点

  1. 人们可以通过新闻通讯了解您。您提供的不仅是服务或产品,还包括您对撰写主题的看法和感觉。电子邮件时事通讯使您有机会与受众建立关系并建立思想领导力。
  2. 如果你’重新发送HTML电子邮件,您可以控制电子邮件新闻稿的外观,并可以在人们中树立坚实的品牌和形象’s minds.
  3. 您可以跟踪查看谁打开了电子邮件以及有多少人单击了电子邮件中的链接。统计数据是衡量电子邮件营销成功与否的关键指标,它可以让您知道人们感兴趣的内容(以及他们感兴趣的内容)’re ignoring!)
  4. 您可以自定义消息到列表的各个部分。例如,如果一群学生和我一起参加入门班,那么我可以为他们提供高级班。或者,如果人们表达了对特定主题的兴趣,例如 running a 策划小组,我可以给那些人发送新文章’我已经写了这个话题。
  5. 绝不要忽略大多数人时间紧迫且享受便利的事实。互联网上搜索信息的地方越来越多,拥有一个可以依靠的资源是一件幸事。

缺点

  1. 那里 are many ways to get in front of 您 r target audience with 您 r content and news now: social media sites, 您 r own blog, 文章 banks, 您Tube,网络研讨会等。您的新闻简报只是营销,教育和传播技术的结合之一,现在通过所有这些渠道进行交流需要更多的努力。
  2. 电子邮件太多,垃圾太多。人们被淹没了,常常会忽略收件箱中的东西’不要马上就去照顾或优先级较低的人。和唐’别忘了那些讨厌的过滤器会在您的读者看到它之前将您的电子邮件扫走!
  3. 如果你 don’t write 定期ly, people are apt to forget about 您 . Or worse, think 您 ’不一致,因此不可靠。 www

战略

您 need a strategy for 您 r 电子邮件营销. (Oh, no, I used the “S” word!)

我仍然相信您的邮件列表是您互联网营销策略的中心。它’这是人们举手说的唯一地方,“我想和你联系。”

  • 在您的博客上放置一个订阅框,访问者可在其中输入他们的电子邮件地址并将其添加到您的电子邮件列表中,这将使您可以将博客帖子发送给不’不要经常访问您的博客。
  • 通过您的网站和社交媒体渠道免费提供报价以建立您的邮件列表。
  • 将免费优惠放在名片背面,以便您通过实时网络活动获得订户。
  • 创造优秀 欢迎电邮 建立重要的第一联系。

甚至社交媒体审查员的迈克尔·斯泰兹纳(Michael Stelzner)说 在这次采访中 保留人们在我们博客中的方法是使他们进入我们的电子邮件列表。 他说电子邮件营销是最强大的营销技术,我发现这是绝对正确的。 他还说,除了内容之外,电子邮件列表是您最有价值的资产。一个人的强烈话语’重点是社交媒体营销。

这里有一些提示:

  • 最重要的是,提供价值。 当您为电子邮件新闻稿(或博客或Facebook帖子)撰写文章时,请确保您’提供良好,详细的信息。 (阅读您过去的五封新闻通讯……您为受众群体服务良好吗?)
  • 六十天规则。 请记住,您的订阅者在注册列表的前60天内反应最快。比您每月一次的通讯更经常与这些人保持联系。
  • 忠诚度很重要。 通过特殊赠品或折扣奖励长期订阅者。
  • 许多工具之一。 问你自己,“与观众交流并分享文章,建议,要约和新闻的所有不同方式是什么?”
  • 众多列表之一。 将您的电子邮件列表视为您策划的许多列表中的一个列表。您的Facebook朋友是一个列表,您的Twitter关注者是一个列表,您的YouTube和博客订阅者是一个列表。有时,订户重叠。他们经常不’t.
  • 与人类接触。 唐’只是有一个电子邮件列表,并认为’人们认识您并信任您就足够了。提供免费的网络研讨会和播客。可以通过Facebook或Twitter获得正在进行的对话。在本地和全国范围内进行现场演讲。到那里去看看– 到处.

电子邮件时事通讯’死了它们是您的互联网营销计划的战略组成部分。带来成功的是 集成 网络营销策略,并与您的受众群体建立了现实联系。

您是否在企业中使用电子邮件新闻通讯和电子邮件营销?一世’非常喜欢听到您的想法和问题!

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学
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被相互链接请求轰炸

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您最近是否注意到您收到大量的链接交换请求?起初你认为“嘿,太好了,有人注意到了我的网站!”

但是靠近一点,你’我们会发现这些是链接交换公司,这些公司被雇用来查找其站点的相互链接。这些都是您的网站’ve never heard of.

链接交换似乎是获得更多网站流量的好方法。但是,您网站的主要目的之一是与访问者建立信任关系。如果将它们发送到从未测试过的服务或产品,则会降低专业知识的质量。

当您在网站上放置链接时,实际上是在说:“我推荐这个人,我相信他们的工作。”

唐’不要让您对交通的渴望破坏您的声誉。

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The 60秒通讯 Concept

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您每个月都花太多时间写时事通讯吗?

您的读者实际上读过它吗?还是时间太长?

These days 您 r customers are time-constrained. 那里’总是有太多的事情要做,太多的约会,太多的任务。找时间阅读您的时事通讯可能会问得太多。

输入“60-Second Newsletter” concept.

想象一下,您可以保证读者可以在60秒或更短的时间内阅读您的新闻通讯。那有多激动?然后他们’d阅读您发送的每个问题。

企业主通常不’不要发布通讯,因为他们觉得’撰写完整的文章非常耗时,尤其是在写作不是您的爱好时。但是,如果您致力于编写微型通讯,’s not too daunting and 您 can easily find the time and motivation to get it done on a 定期 basis.

您可以通过邮件列表或博客来执行此操作。请记住,做新闻的目的是与对您的产品和服务表现出兴趣的人们进行定期交流。这里的关键词是“regular” communication, so whichever timeframe 您 want to send a newsletter (weekly, monthly, quarterly), keep to 您 r schedule. The 60-second newsletter should help 您 keep on track with 定期 communications to 您 r customers.

怎么做

撰写新闻时,问问自己,“如何在60秒或更短的时间内使这些内容可读?”这里有一些想法:

  • 使用要点以便于阅读
  • 创建资源快速列表
  • 给他们一个简单的提示或行动项目
  • 使用音频(播客)代替书面新闻稿
  • 教他们如何更有效地完成一项任务
  • 写下新闻中的重要内容
  • 给他们一些有关处理特定情况的建议
  • 写一个“Top 10”列出有趣的话题
  • 包含励志名言
  • 链接到更长的文章
  • 推荐您喜欢的博客

保留一份时事通讯的想法清单。您可能正在开车去看牙医或洗澡—和POW,时事通讯的想法突然出现。把它们全部写下来。此列表将有助于缩短创建新闻通讯的时间,这是另一个额外的好处!

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