自主创业

It’对于您学习文案写作的基础是如此重要。每年都有上千次知道如何编写好的营销文字，即使是最基本的知识也可以改变您的营销和沟通工作。

这里’一个很棒的网站，上面有许多用于撰写广告的资源，

“在线文案写作101：终极备忘单”

所有小企业主都需要学习良好的文案写作技巧。

如果你 haven’还没有访问过CopyBlogger，我强烈建议您这样做…today!

CopyBlogger提供有关良好文案写作的提示和教程。他们最近在博客上发帖， 对这三个直截了当的敌人说不， 是你的完美典范’可以在这个很棒的博客上学习。当然，您可能已经知道这些写作技巧，但是这些示例阐明了好的和坏的写作习惯。

（阅读完CopyBlogger之后’的帖子，我感觉很喜欢’是时候重写我的整个网站了！）

如果你’在过去的五年左右的时间里，您曾经听说过互联网的任何地方，都相当于口碑广告：病毒式营销。

很多人喜欢口碑传播和病毒式营销，因为它没有’需要很多工作。只是问别人谈论你，对不对？

错误。

口碑营销和病毒式营销起作用。你必须 给 他们有话要说。实际上，您必须给他们一些特别的东西，他们可以’帮忙谈论它。

人们很忙。他们’分散注意力和压力。他们很少和别人闲谈，说：“Golly，前几天我收到了这本很棒的免费电子书！这里’网站。自己去拿一份副本。”（您上一次与最好的朋友聊天并告诉她刚刚下载的电子书是什么时候？）

如果您想在营销活动中使用口碑传播和病毒式营销，请进行大规模规划。做一些很酷的事情。做一些在人群中脱颖而出的事情。更好的是，做一些 抽签 人群，就像这位魔术师在建筑物前飘浮。

营销学 Sherpa再一次发布了它’s annual “Marketing Wisdom”指南，您可以在这里免费获得它：

http://wisdom.marketingsherpa.com/wisdom.html

前几天，我在杂货店，站在客户服务柜台附近。 30多岁的一位女士走到柜台问：“在哪里可以找到牙垢奶油？我儿子需要一个科学项目。”

客户服务人员（在她20多岁的时候）看上去很失落。她没有’不知道什么是塔塔尔奶油。我用管道吸了气，并告诉她是在烘烤通道中，那是瓶中的白色粉末。

对于好奇的人，塔塔尔奶油用于烘烤。它’已经存在了将近200年（甚至更多）。发酵粉由小苏打和牙垢奶油组成。我记得我的祖母和母亲在使用它，并且每个圣诞节我都尽职尽责地买一瓶它来烘烤圣诞饼干。

那为什么没有’这个女人知道那是什么吗？为什么没有’杂货店的员工知道那是什么吗？因为， 根据我最近读的一篇文章，这一代人是第一代人 谁不’不知道怎么做饭或烤。他们使用预先包装的食物并将其微波处理（或订购）。他们的父母没有’不会做饭，所以他们从来没有学过。

给企业主的教训：仅仅因为你卖东西不会’t mean that people:

• 知道什么 is
• 知道什么’s used for
• 知道在哪里找到它
• 知道如何在日常生活中使用它

这里的关键是’抨击那些不这样做的人’不会做饭。它’要了解您，作为小企业主，必须注意您的客户’需要，并在必要时对其进行教育。

这个故事的寓意是：

1. 知道您的客户需要什么（而不是猜测）
2. 对它们进行有关您的产品和服务的教育，以便他们了解为什么以及如何使用它们。
3. 如果不是’不能以最初打算的方式使用您的产品，弄清楚它们的其他创造性用途（例如科学项目），或者抛弃服务和产品并找到满足需求的新产品

下次您进入烘焙过道时，请四处看看。对于您来说，这可能是一个全新的世界，并强烈提醒您影响整个行业的时代变革！

我听到了弗雷德·格里克（Fred Gleeck）的一个很好的比喻，我想与您分享。使用“info guru”营销技巧，让小鞋子摇动你的脑袋。继续阅读：

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很多年前，我参加咨询研讨会时都会讲一个故事。为了说明一个重点，我’d想与您分享。

让’假设您在过去20年中’ve bought your shoes at Thom Mccann. 让’s说，明天您去他们的一家零售店，挑选几双鞋，然后带到收银员那里。您将它们放在柜台上，当店员抬头看着您时，您说：

“Since I’过去20年来，我一直在汤姆麦肯（Thom Mccann）那里买过鞋子，我想我今天应该免费得到这两双鞋子。 。 。你怎么看？”

如果这是纽约市的商店，收银员会看着你说：“您可以将鞋子放在这里！”

没有骰子！

当您是所在领域的专家时，人们会尝试“extract”免费提供您的信息。当有人通过电子邮件，电话或与您见面时与您联系时，人们会尽最大努力从您那里获得免费的东西。

脑袋里有很多小鞋子的架子– your inventory.

就像汤姆·麦肯（Thom Mccann）一样，您也卖东西。您出售您的知识和专长。那’您的库存。定期放弃库存将使您进入破产法庭。偶尔放弃一双鞋以期获得大笔订单可能是明智的选择。但是您必须非常小心，何时选择选择这样做的频率。

因此，当您遇到这种情况时，我想想象一下试图对您执行此操作的人已将您抓住翻领并向您摇晃。当他们摇晃您时，他们在等待小鞋子（您的存货）从您的耳朵掉落并落入手中的同时，将手伸到您的耳朵下。

他们希望窃取您的库存！

唐’t let them do it.

如果您的专长是知识和专长，请不要 ’不要让人们偷走您的库存。它’是您如何谋生的。相反，当您获得此类常规服务时，请非常直接地回答人们。

告诉别人你知道他们’在做。炸掉他们像这样说：“如果您是付费客户，我很乐意为您提供其中一些问题的答案。 。 。 。您想如何为我的服务付款？支票是否有效？贝宝会更适合您吗？”

停止免费提供您的服务。

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弗雷德 Gleeck是信息营销和研讨会营销领域的专家。他’是十多本书的作者，是一位经验丰富的教练和顾问。 弗雷德 被称为“King of Content.”