“市场营销”类别的存档

你的声音讲述你的故事–凯瑟琳·斯科特(Katherine Scott)提供免费音频

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凯瑟琳·斯科特(Katherine Scott)是我们由Passion For Business赞助的《自雇成功》播客系列的客座专家。

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你的声音讲述你的故事with guest Katherine Scott

每个人的生活都有丰富的故事历史,每次讲话时,您的声音都会讲述您的故事。您对自己的看法会影响您声音的声音,进而影响听众对您的看法。您的看法来源来自构成您生活故事的所有经历。

为了充分利用声音的真实性,您将故事传达给外界的声音必须来自内在。

在本研讨会中,我们从两个不同的层面探讨了您的声音:您声音的实际声音,以及您用声音表达的引人入胜的故事或目的。我们调查了您可以采取什么措施来整合这两个级别。

在远程研讨会上,我们研究了以下问题:

  • 你的声音故事是什么?
  • 什么是声场,如何找到您的声场?
  • 您的想法和口头表达之间的差距是什么?
  • 您如何真实地将声音与自己的声音对齐?
  • 您如何实现强力说话和强力聆听?
  • 您如何建立信心并应对表现焦虑?

收听远程研讨会的录音,并在此处获取笔记

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类别: 市场营销和销售, 播客 , 跑强& Efficient Business
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Pet Peeve:节日贺卡营销

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叫我反格林奇。

当我收到来自供应商,同事和其他业务联系人的假日卡时,我会很喜欢。不过,我讨厌的是,他们从不整年都没有收到任何其他通讯,直到他们最后 发送假日卡,在那里’促销促销或折扣券。真的是人,找个线索!

我今天收到了节日贺卡(“谢谢你感恩节”卡片)’一年四季都没有听到。里面是一张优惠券,用于折扣她的服务。所以,她整年都不理我,’紧跟我业务的重大变化(例如新地址),然后尝试用她的假日卡卖给我一些东西。 uck

卡片就直接丢进了垃圾桶。

唐’这些人知道,在没有任何其他营销信息的情况下,从公司发送假期卡是一种 上市方式?它建立了融洽和信任。它’一种微妙的说法:

“我相信丰富和人际关系的力量 非常 ,我不知道’t 需要 在年底假期向您发送营销信息。相反,我只是祝您新年快乐,幸福快乐。”

与我们的客户,客户,供应商和其他业务同事建立友谊的过程是怎么回事?假日卡是联系的机会,建立融洽的机会以及与另一个人分享温暖的愿望的机会。唐’不要用粗俗的商业主义来涂抹它。 (等到新年过后再发送报价给他们!)

I’我现在下车我的肥皂盒。 --

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类别: 市场营销和销售

免费信息岛’t Enough Anymore

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我的硬盘上有电子书,音频和视频,’我从来没有消费过。我敢打赌,你也是。

免费信息无处不在。即使它’s excellent, it’听众消化它并围绕它制定策略并不总是那么容易。

服务专业人员和信息营销人员的下一个增长点是获取您为客户研究和生产的所有免费信息,然后将其合成并以可行且可行的格式回馈给人们: 付费班.

想要与众不同?

如果您希望人们使用您的信息, 人们如何消费和使用它。这会让您与众不同。

人们在您的网络研讨会和现场课程上花钱的原因是:

  1. 他们 get to ask questions of the 教 er
  2. 他们可以在小组环境中学习,在那里他们可以集思广益,并在学习时感到支持
  3. 他们’重新分配一口大小的作业
  4. 他们可以申请’重新学习并立即获得反馈
  5. 他们 walk away with a 做 -able action plan

甚至提供免费的网络研讨会和远程研讨会也使您与行业中的其他人区分开来,因为它使人们可以接收大量信息(大约一个小时)’值),学习如何应用它,并提出问题以阐明要点。如果你’不要将免费的网络研讨会和远程研讨会作为您的营销计划的一部分,现在是开始的好时机。只要确保您有一个计划来帮助您的听众消费该课堂材料即可。

学生今天想要什么

信息无处不在。但是聪明的学生现在对老师说,“使它在繁忙的日程安排和优先级冲突的现实世界中对我有用。帮我集中精力。简化我的学习过程,我’我愿意付钱给我,使学习变得合乎逻辑且容易。”

如果您想与众不同并在人群中脱颖而出,请开始帮助您的客户消费,消化和消化 使用 您的信息’re giving them.

如果您可以简化一个复杂的主题,可以节省客户自己进行研究和分析的时间,可以消除噪音并帮助客户知道什么?’是重要的,那么你’ll 总是 对他们有价值。

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类别: 建立,行销& Teaching Classes, 市场营销和销售, 跑强& Efficient Business
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大卫 Newman’s New Book – Is It For You?

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Strap on your rocket shoes, because 大卫 Newman’s book, 做吧!营销学,将您带入市场营销轨道。他向您提供内幕信息,提供有关如何被视为思想领先的专家以及客户希望做出的唯一选择的内幕信息,为您提供清单和明智的问题,以帮助您将业务定位为脱颖而出人群领袖。

如果您的行销是’为了给您带来最好的客户,现在您可以进行必要的更改,以使您的业务迈向成功的新台阶。在这本实用的书中,David概述了营销和销售难题的77个关键战略部分。您已经犯了所有这些错误?大卫帮助您修复它们。您将来可能犯的所有这些错误?避开它们,绕开它们,完全跳过它们。

大卫’循序渐进的方法可以帮助您确定自己没有’不要错过任何重要的事情,而你’在牢固的基础上重新建立您的营销和销售系统。它’就像一个高级的营销和销售课程,可以很容易地逐章提供给您。

他没有’糖衣东西;他说的真的,真的是这样。那’这是必不可少的,因为建立企业时,您需要做的最后一件事就是让那些从未走过表层的rah-rah作者大放光彩。毫无疑问,David会激励和激励您,但他会通过大量的可靠建议和深入的练习来做到这一点,这对于营销和销售成功必不可少(我最喜欢的是Don’t落入Same-O Lame-O陷阱!)。

77章中的每一章都很容易阅读,并且练习是具体的。如果您一天要完成77天的每一章,那么您的业务将在短短几个月内达到全新的水平。 那’值得投资的未来.

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类别: 市场营销和销售
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实现更高利润的真正秘诀

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每个老师,导师和老师都承诺会帮助您获得丰厚的利润。

Let me short-cut the 秘密 for you:

  • 发挥自己的才能,并为拥有自己的企业增添些许热情。
  • 然后,一遍又一遍地练习您的才华和业务技能,直到您精通两者。
  • 创建一个明智的增长计划,然后采取一致的行动来实施该计划。
  • 如果您在自己薄弱的地方,请学习如何做,找到具有这些技能的合作伙伴,或将工作外包。
  • 您的导师可以教会您技能,但是只有您才能提供才能,热情,精通,计划和实施。
  • 人们可能会激发您的灵感,但是没有人会长期激励您。您必须每天激励自己。

那’s it, folks, the “secret”成功的企业一世’我已经是小企业主32年了,我认识其他数百个小企业主。我们都说相同的话:建立小型企业没有万灵药。这需要努力和奉献。

 

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类别: 市场营销和销售, 跑强& Efficient Business

如何提高费用

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您需要为产品和服务收取的费用与人们愿意为它们支付的费用之间存在微妙的平衡。但是,随着汽油,取暖,运输,医疗保健和其他成本的上涨,有时您必须提高利率以保持盈利。

大多数人看到自己的成本上升并赢得了’令您惊讶的是’重新提高您的费用。有了适当的沟通,您应该可以毫不费力地提高费用。

以下是有关如何进行的9条提示:

  1. 唐’t let fear and limiting beliefs stop you from raising your fees. 如果您听到自己辩解说自己不了解事实,那可能是您的恐惧和限制信念抬起了他们的丑陋头颅。其中一些包括, “如果我提高利率,我所有的顾客都会离开,” 要么 “我不值这个新价格。”
  2. 清楚地知道您的收支平衡点在哪里实现盈利。 这不仅关乎您“需要”做什么,也关关您“想要”做什么。确定要从业务中带入您的个人生活的资金,以及要在企业中进行新业务筹集的现金流量。大胆思考;不要’不要仅仅因为对大量数字感到不舒服而继续削减目标。
  3. 根据您的客户对使用产品或服务所带来的好处和结果的价值进行收费。 例如,作为 小型企业顾问和教练,我可以帮助人们增加业务收入和利润。这对自雇的小企业主具有价值,我的费用是基于该价值的。如果您可以解决他们的问题,并且问题的重要性足以解决,那么他们会为您支付适当的费用。
  4. 根据您的专业水平收取服务费用。 如果您的专业水平很高,如果您’经过多年的学习和丰富的经验,您将可以比刚开始的人收取更高的费用。因此,您可以考虑随着技能水平和经验的增长而每年增加费用。
  5. 检查您的竞争对手。 是否有其他人以相同的技能水平向您收取更高的费用?你为什么认为你’仍然收费不足?
  6. 查看您的产品或服务是否为“商品”。 商品是指相同的产品或服务,无论提供者是谁。如果您销售一加仑的牛奶,那就是竞争对手所出售的相同加仑的牛奶。在商品定价中​​,客户没有差异的余地’请注意,客户将寻求最低的价格。因此,如果您有一个叫做“Copywriting 101”而您的竞争对手开设了一个名为“文案写作简介”您的客户将同一商品视为这两个类别,因此价格成为唯一的区别因素。但是,如果您的产品或服务是 独特 ,或您的 技能和经验不同且更好 比竞争对手高的价格。与您从未听说过的人相比,奥普拉(Oprah)为教您如何建立自己的电视节目帝国要花更多的钱。低价的地下室价格经常吓跑潜在客户,因为他们认为您的产品或服务是可以在任何地方找到的商品。利用良好的营销,品牌和文案来使自己与竞争对手区分开。
  7. 预先确定您是全面提高费用,还是仅针对新客户提高费用。 即使您仅针对新客户提高费用,有时也有可能需要提高现有客户的费率。对您何时做出战略决策’会增加您的费用以及向谁收费。
  8. 进行80/20评估。 找到20%的客户(或客户类型)为您带来最少的利润并提高他们的利率或摆脱他们。这听起来可能很残酷,但是您从事商业活动是为了获利,您不能仅仅因为喜欢他们就赚钱了。将其推荐给可以按客户愿意支付的费用为其提供服务的人。
  9. 如果您要提高现有客户的费用,最好给他们打电话或写封信,说明费用将达到新的费用水平,并给他们提供日期。我建议至少给他们两个月的通知。您会失去一些不愿意支付更高价格的客户吗?是。但是,如果这样做,则需要问自己: “为什么这个客户没有在我提供的产品中找到价值,以便他们仍然可以接受新价格?”

这是一年中查看定价模型并进行更改的最佳时间。花几个小时,然后确定您的新费用结构,转换日期和交流途径。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售

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