Crafting 您r Core Message

张贴者 上三月09 2020

对于某些企业主来说,要清楚地说明自己的工作是一项艰巨的任务,尤其是在您的企业与众不同或您试图在拥挤的市场中脱颖而出时。通常,我们会解释我们的工作,但不会解释如何使与我们交谈的人受益。我们需要一种清晰的说法:“这就是我所提供的,它将为您提供帮助。”

Whether 您 are marketing service or products, classes or mastermind groups, 您 need to have a quick, precise way of explaining 您r offer.

Forbes contributor Carmine Gallo suggests three steps to map 您r message in 30 seconds or less:

1.写一个简短的标题 与您要发送给潜在客户的一条明确定义的消息。您希望听众了解您的产品,服务,品牌或想法的最重要的事情是什么?您是做什么工作的?如果这是客户对您的全部了解,是否可以给他或她一个清晰的画面?

嗨我’卡琳我是微型企业家的业务拓展顾问。

2.扩展该消息 有三个重要的好处。

I help people expand their reach, increase their revenue and decrease 压倒.

将第1步和第2步放在一起,就可以制作15秒钟的广告。如果潜在客户只听从谈话内容而离开对话,那么他们对您的工作以及如何为他们提供帮助会有一个很好的主意。

3.支持这些观点 with additional benefits (or examples). Come up with three examples, stories or statistics that reinforce 您r statements.

I’m a business-building consultant for micro entrepreneurs. I help people expand their reach, increase their revenue and decrease 压倒. I teach people how to get known in their market, package and price their offerings for maximum profit, and create cohesive action plans to get it 所有 done efficiently.

这里’s another example:

嗨我’乔。我为准备退休的婴儿潮一代提供了一个策划团队。通过集思广益,支持和问责制,我们可以帮助您明确目标,做出最佳决策并向前迈进。您将知道您所设想的退休不仅是可能的,而且您会退休,’每天重新设计并采取积极措施以实现它。

将此用于网络和营销启动

It’很容易看出这在网络环境中的用处,在这种情况下,当有人问了可怕的问题时,您必须快速向别人解释您的业务,“So, what do 您 do?”

But 您 can also use this same exercise for 所有 您r marketing. 您 need to come up with 您r Core Message in these types of marketing situations:

  • When 您’re describing 您r services on 您r website
  • When 您’重新撰写文章或博客文章
  • When 您’重新整理演讲或上课
  • When 您’重新发布新产品
  • When 您’重新撰写提案或白皮书

对您的写作技巧不满意?使用相同的轮廓创建视觉面板。剪下解释您业务的图片和文字,然后将它们排列在地图中,以帮助您使信息清晰。

Mapping 您r message, whether with words or pictures, will help 您 move beyond telling people what 您 do to clearly explaining what results 您r customer can expect.

请记住,在编写消息时,请确保消息简短明了,并且可以在30秒或更短的时间内说出来。 (如果您能在15秒或更短的时间内说出来,便会赢得大奖!)太多的信息可能会使您与之交谈的人感到困惑。该消息将成为您在社交活动中的演讲,以及您对潜在客户的营销信息。这将是您在启动新产品,服务,课程或策划团队时使用的核心信息。

   

现在有36条评论

36回应“Crafting 您r Core Message”

  1. 感谢您将30秒的广告放在一起的简单方法。你说得对’很难描述您的工作(尤其是当您做很多事情时作为企业家!)

    非常感谢Karen。

    2013年5月28日下午5:31

  2. 卡琳Greenstreet

    I like this method, Debby, because 您 can make three key points. So if 您 help in many ways, 您 can express the top 3.

    2013年5月28日下午5:39

  3. 格雷格·莫兰兹(Greg Morantz)

    非常简单容易。我在大约5分钟内改写了我的照片。这里是:

    嗨我’m 格雷格·莫兰兹(Greg Morantz) and I’莫兰兹抵押发现公司总裁。我们帮助人们以合适的利率找到合适的抵押贷款,并消除对您需要哪种文书工作的疯狂需求。我们’我们帮助成千上万的人度过了抵押贷款的迷宫,使他们可以睡个晚上。

    What do 您 think, 卡琳?

    2013年5月28日下午5:33

  4. 卡琳Greenstreet

    喂那’太好了,格雷格!花了五分钟。 --

    2013年5月28日下午5:42

  5. 卡琳–这非常有用,我也刚刚重写了我的。
    嗨我’m 卡罗琳. With my sister Davina we show small business owners how to use graphics software to make their own images, even if 他们’re not artistic.

    通过使用清晰,简单的说明,我们帮助企业主节省时间并减少学习过程中的挫败感,并通过拥有专业外观的视觉内容帮助他们扩大业务范围。

    What I really found helpful was that 您 gave practical suggestions and people don’总是这样做。谢谢。

    2013年5月29日上午6:55

  6. 卡琳Greenstreet

    男孩,卡罗琳(Caroline),您打在头上。企业主做什么’想要节省时间,减少挫败感,看起来专业,并简单地说明所有这些?太棒了!

    2013年5月29日上午8:49

  7. 坦率地说,经过多年的经营,这是我为回答经常令人恐惧的问题所见到的最好的解释和练习“what do 您 do?”.

    这对我来说尤其具有挑战性,因为我是系统和流程专家– it’是每个人都需要的东西,但是’不像品牌,营销和社交媒体那样性感。

    在2分钟内,这是我到目前为止的构想–方括号可以扩大我的答案:

    “I am a 商业成果专家 and I help speakers make more money with less stress [by focusing on what 他们 do best and automating or delegating the rest][so 他们 have more time to enjoy their success]”

    谢谢您再次提供优质博文。

    I will send my clients to this one for sure, so 他们 can say something besides, “I am a speaker”. 🙂

    2013年5月29日上午7:18

  8. 卡琳Greenstreet

    我喜欢那样,Linette。与其告诉他们您做什么,您’告诉他们他们会得到什么。我喜欢这个标题“商业成果专家”…这也让我想问您有关如何获得结果的问题! --

    2013年5月29日上午8:47

  9. 我喜欢three step plan idea but am concerned about the language.

    请告诉我人们不要’t really use words like 压倒 as a noun or say 预见 when talking to people. What wrong with see or in this case want……

    2013年5月29日上午7:19

  10. 卡琳Greenstreet

    夏洛特,我想这个词“envision” is a great word. It’不仅仅是看到或想要,它’想象,视觉化。

    我试图改变这个词“overwhelm” to “strain” but it doesn’确实传达了相同的含义。我来自美国的客户告诉我他们是“in 压倒”每时每刻。 (他们使用了确切的短语。)也许应该将其添加到《城市词典》中?当我把“in 压倒”在搜索引擎中,出现了数千个结果。人们现在至少每天在美国以日常语言使用它。

    I realize 压倒 is 科技nically a verb, but in everyday conversation people are using it as a noun, a state of being. Burden, fatigue, stress, busy, exhaustion…these words don’描绘了一个企业主,他干的事太多,想的太多。一世’d爱一个更好的词! --

    2013年5月29日上午8:45

  11. 这是我最简单直接的方法之一’我已经描述过了。这里’s是使用此模型的新重写版本:

    “Hi, I’m 洛里. I’一位职业转型教练,专为遭受职业倦怠困扰的专业人士而设。我帮助人们拥抱自己独特的优势和技能,并利用他们来发展蓬勃而令人满意的职业,并为此付出回报。”

    我总是很想描述更多,并使用更多的词。但我在这里看到您模型中的关键是着重于底线收益–他们得到的真正结果–而不是我们如何到达那里的细节。

    2013年5月29日上午10:59

  12. 卡琳Greenstreet

    没错,萝莉。人们可以’•专注于2分钟或3分钟的电梯演讲。他们能’在没有先看到/听到核心信息并知道它将如何使他们受益的清晰性(和动机)之前,阅读了大量文本。短暂而甜蜜的胜利!

    2013年5月29日上午11:53

  13. 我喜欢15秒的创意… Love it!

    嗨我’m 黛布拉·卡尔形象教练,MEN形象顾问和创始人。我协助男人完善他们的业务和个人沟通,外观和行为。在一起工作之后,他们发现自己充满信心地工作,沟通,约会和穿着。

    I welcome 您r thoughts 卡琳! What a great exercise with everyone to learn from!

    2013年5月29日下午4:15

  14. 卡琳Greenstreet

    听起来不错,黛布拉,但是“Actions” mean? 您 might want to be more specific.

    我喜欢“一起工作之后…” statement. If 您’其实是对一个人说,你可能想替代“they” for “you”使其更具个性。

    2013年5月29日下午4:56

  15. 卡琳,你好吗?

    嗨我’m 戴夫·伯曼. I’m a hypnotherapist and life coach. I help people eliminate self-sabotage, become unstuck and live their dreams by lining up thoughts, feelings and actions. My clients [stop smoking, lose weight], and 学会有意地使用身心联系以使他们受益.

    就像上面的Montae博士一样,我使用方括号来表示我可以在哪些地方交换示例,具体取决于我’m speaking to.

    2013年5月29日下午4:30

  16. 卡琳Greenstreet

    您’重新达到目标,戴夫。这句话使我感到模糊:“学会有意地使用身心联系以使他们受益”

    那是什么意思?

    您是否可以改写一下并在该声明周围换上类似内容:我的客户学会故意使用心/身联系来[戒烟,减肥,继续创造梦想的生活,做出重要的改变]?

    2013年5月29日下午4:59

  17. 卡琳:
    大… and simple…帮助小企业主用500字以内的单词讲故事的过程。简洁是关键。如您所述,首先获取最重要的信息,然后在时间允许的情况下添加更多信息。我们’所有人都参加过很多社交活动,而当有人’意识到他们所做的事情开始了他们的人生故事…从来没有讲到重点。

    阅读您的文章使我意识到,我可能应该写这些简短的文章‘commercials’在我业务的其他领域,例如演讲,培训甚至是最重要的KPI。

    谢谢!

    特里·莫拉(Terri Maurer)
    http://www.maurerconsultinggroup.com/blog

    2013年5月29日下午5:40

  18. 卡琳Greenstreet

    Terri,我可以看到此练习用于各种交流。想像一下您何时需要分享想法,激励他人或教导快速话题。从核心一线开始。遵循以下3个理由或好处,并完成“storyline”带有支持细节。如果您可以将整件事保持在15秒以内,请考虑一下对您的影响’会! (至少乡亲赢得了’在您之前没有时间进行调整’re done speaking.)

    2013年5月29日下午8:19

  19. 黛布拉·奥斯汀

    Thank 您 for sharing a simple formula for crafting a great 30 second commercial and sharing some great examples.

    2013年5月29日下午10:31

  20. 卡琳…
    Thank 您 for 您r suggestions, and I’会进一步抛光。一世’我相信其他人也会同意的,我们当然从中学到了很多!

    2013年5月29日下午10:56

  21. 感谢您的反馈,Karyn。现在怎么样

    嗨我’m 戴夫·伯曼. I’m a hypnotherapist and life coach. I teach people to use the mind/body connection to get unstuck, eliminate self-sabotage and 过着梦想的生活. With their thoughts, feelings and actions 所有 lined up, my clients [stop smoking, lose weight, and get relief from chronic pain].

    2013年5月30日上午2:16

  22. 卡琳Greenstreet

    Excellent, Dave. Do 您 feel that this is something 您 could say “off the cuff”和某人说话时?

    2013年5月30日上午8:06

  23. 嗨,卡琳,

    我希望它’s not too late to squeeze in my core message. I needed help crafting my new marketing message as I wanted to incorporate the 教练 part. I really appreciate 您r 文章 and made sure I bookmarked it 🙂 Thanks 卡琳! 这里’s mine:

    “Hi, I’m 樱桃雷耶斯 and I’m a 科技 professional organizer specializing on information management for home-based small business owners. I help people become more efficient, gain financial clarity and stay success-driven. I provide specialized assistance with information 科技nology, enable them to make smarter decisions with their finances through bookkeeping, and as their life coach, I help them stay focused and achieve their goals.”

    2013年6月7日在1:03

  24. 卡琳Greenstreet

    嗨,樱桃,

    Quick question: as a 科技 professional organizer, do 您 primarily help them to be more efficient by using 科技nology wisely? I didn’不了解两者之间的联系“tech”以及讯息的另一部分。 --

    热烈
    卡琳

    2013年6月7日在8:22

  25. 卡琳,对不起,我错过了您的第二次答复。考虑到您的问题,我认为“过着梦想的生活”这个短语在书面上看起来还不错,但可能不是口头上的。一世 ’d可能会说类似“achieve big goals.”

    2013年6月7日下午6:16

  26. 卡琳Greenstreet

    怎么样“设定并实现大目标” Dave? Do 他们 always have clarity on exactly what 他们 want? 🙂

    2013年6月7日在10:40下午

  27. 嗨,卡琳, thank 您 so much for replying. I really need help on this one!

    我添加了“tech” since most of the service I can provide has to do with 科技nology when it comes to managing their client information, documents and finances (which may include scanning, paperless solutions, cloud storage, database and bookkeeping). I can help them to be more efficient by using better tools (other than Excel for instance). I can also help them manage their documents the traditional or “hybrid” way, but I didn’t know how to incorporate it with my message (since 我添加了“tech”)。我想增加教练部分,以使人们知道组织之外。

    2013年6月7日在9:35下午

  28. 卡琳Greenstreet

    记住,樱桃,“coaching” and “organizing”你是怎么做到的。准客户不要’初次介绍自己时,不必担心。他们只在乎他们会得到什么结果。问问自己:与我一起工作会获得什么结果?

    2013年6月7日下午10:39

  29. Thank 您 so much 卡琳! I’我会反省一下-

    2013年6月8日在12:33

  30. 这给我带来了挑战(同时又很有趣),让我再尝试一次-

    嗨我’m 樱桃雷耶斯. I’我是专业的组织者和簿记员。我与家庭小型企业主合作。我可以使您的工作环境更加和平,帮助您更快地找到所需的东西,并使您摆脱跟踪财务的繁琐任务。通过创建适合您的系统,您可以更快地消除混乱’有一种更有效的方式来管理您的文档,’不必为收税时间在收据的鞋盒上加重压力。

    再次感谢Karyn! --

    2013年6月10日上午12:03

  31. 卡琳Greenstreet

    超级,樱桃!

    2013年6月10日上午7:24

  32. 好提示。一世’m going to try this.

    2013年6月10日上午10:27

  33. 卡琳Greenstreet

    去吧,杰里米,它’会大开眼界(并使所有的网络和营销超级容易!)

    2013年6月10日上午11:25

  34. This is so awesome! 您 are instrumental to our success. Thanks a million 😀

    2013年6月10日下午1:04

  35. 皮埃尔特

    嗨,卡琳,

    First, I want to say thank 您 for 您r post. I always appreciate 您r nuggets of information.

    其次,这项作业有点晚了,但是’迟到总比不到好。

    这是我30秒的简介:

    “Hi, I’Pierrette,您的梦想构建者教练“Dream New Beginnings”。我将梦想变为现实,使您能够制定计划,同时又能做自己热衷于做的事情。 皮埃尔特您的梦想建造者教练”.

    I will welcome 您r input. Thanks

    2013年6月12日下午12:19

  36. 卡琳Greenstreet

    嗨,Pierrette,

    This looks good but I got confused in the part where 您 have “earning doing”…did 您 mean to put both those words next to each other?

    2013年6月14日上午7:15



类别: 营销学