“Ground Truth”与市场研究的重要性

张贴者 上十月15 2016

我知道。

我知道您对您的新商业想法感到兴奋。

我知道您有个好主意,当您告诉其他人时,他们也认为您也有个好主意。一个好主意是新的小型企业的诞生。

但是,作为一名个体经营的小企业主,您不能在没有获得有关整个市场受众需要什么以及他们愿意为此付出什么的更多信息的情况下冒险尝试想法。与10或20个其他人聊天是不够的。您必须与数百人交谈。

在军队和NASA中,他们使用了一个称为“地面真相”的术语。尽管他们可以通过卫星和其他远程监视设备观察事物,但无所不能的是,他们可以深入地面并看到现实生活中真正发生的事情。 Here’s NASA’s explanation of how they use 地面真相 当涉及到他们的太空计划时。

那么,如何获得关于业务构想可行性的事实?答案是市场研究。市场研究是对消费者的偏好和竞争的研究。有时您会听到它称为“可行性研究”的消息。

通过面对面访谈和在线调查,文献研究,互联网研究以及其他信息收集技术,您可以了解行业趋势以及潜在客户的个人偏好。如果您从事的行业很明确,例如玩具制造业或按摩疗法,您可能会发现您的国家专业机构已经代表该机构的成员进行了研究。

为什么需要市场研究?

因为我们每个人都有不同的品味,对人生中重要的事物有不同的想法,对自己想要的东西付出特定价格的能力(或意愿)也不同。通常,小企业主认为他们对新新浪足彩或服务有很好的主意,却发现人们要么 不需要那个服务 或新浪足彩,或者 不愿意付出代价那 the small business needs to set in order to be profitable.

有时他们高兴地发现,人们不仅 这项新新浪足彩或服务,但这些人可以建议 其他 可以很好地适应新想法的新新浪足彩和服务,使小企业主可以看到未来向新领域的发展。或者,也许他们通过市场研究发现,如果他们对新浪足彩或服务进行了微小的更改,例如,用红色封面而不是蓝色封面制作新浪足彩,则人们会更频繁地购买。

市场研究的另一个目的是发现您的竞争对手在做什么。假设您要创建一种新型的办公新浪足彩,并且您认为自己的想法很独特。看看Staples,OfficeMax和Office Depot网站上提供的新浪足彩,您可能会发现竞争对手已经创建了一种新浪足彩来解决与您所解决的问题相同的问题。这是否意味着您应该完全放弃这个主意?不,不一定。这就是说,如果您想与这些竞争对手并肩作战,您现在对自己所面对的挑战有一些基本的认识。

在花费无数时间和金钱将新新浪足彩或服务推向市场之前,您需要了解有关想法的基本事实。

我知道这感觉像是在阻碍新业务创意的创建,但实际上恰恰相反:我鼓励您了解客户的需求以及他们为此付出的代价,以便您可以确保未来的成功。

   

现在有4条评论

4回应““Ground Truth”与市场研究的重要性”

  1. I’我不确定这是否是市场研究,但我在博客上进行了一次简单的民意调查,以收集当前/未来客户的数据’d对在线咨询会议感兴趣。我注册了一个安全界面,可以免费试用使用在线会议室。现在我’我提供免费的半场会议,看看我是否有兴趣的人。还没有咬人,太好了,我总是在当地练习。

    收集信息应该花多长时间才能获得全面,客观的见解?

    2010年11月11日下午7:53

  2. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    马奇 ,我认为问题是’t “how long” but “how many.”如果您进行2个月的民意调查且仅收到2则答复,则意味着只有以下两种情况之一:’不希望参加您的民意调查(如‘I don’从来不喜欢做民意测验’), or people weren’对您的民意调查主题感兴趣(如‘I’我对在线咨询不感兴趣’). I’d再看一次民意调查,看看是否’从各种各样的可能回答中提供了很好的问题样本。然后我’d尝试让尽可能多的人了解该民意测验,以便您至少获得20-40个结果(100个更好)。因为即使有100个人说“我喜欢在线咨询的想法,” that’与他们实际购买在线咨询课程不同。民意调查的问题是你’从当今的角度询问某人关于未来的决定。唯一真正的考验是要报价,然后看看是谁吸引了您。投票可以帮助您决定是否要报价。

    2010年11月12日,上午7:43

  3. 感谢Karyn,我也向我的邮件列表/新客户提供了报价。一个感兴趣的人可能不足以让我继续提供它。

    2010年11月13日,下午3:25

  4. 当我们开始时,市场研究可能看起来非常抽象。但是,如果尽力而为,它将大有帮助。

    不错的帖子。感谢Karyn

    2010年11月26日,上午4:28



类别: 市场营销和销售