如何提高费用

张贴者 上二月24 2014

您需要为产品和服务收取的费用与人们愿意为它们支付的费用之间存在微妙的平衡。但是,随着汽油,取暖,运输,医疗保健和其他成本的上涨,有时您必须提高利率以保持盈利。

大多数人看到自己的成本上升并赢得了’令您惊讶的是’重新提高您的费用。有了适当的沟通,您应该可以毫不费力地提高费用。

以下是有关如何进行的9条提示:

  1. 不要让恐惧和限制性信念阻止您提高费用。 如果您听到自己辩解说自己不了解事实,那可能是您的恐惧和限制信念抬起了他们的丑陋头颅。其中一些包括, “如果我提高利率,我所有的顾客都会离开,” 要么 “我不值这个新价格。”
  2. 清楚地知道您的收支平衡点在哪里实现盈利。 这不仅关乎您“需要”做什么,也关关您“想要”做什么。确定要从业务中带入您的个人生活的资金,以及要在企业中进行新业务筹集的现金流量。大胆思考;不要’不要仅仅因为对大量数字感到不舒服而继续削减目标。
  3. 根据您的客户对使用产品或服务所带来的好处和结果的价值进行收费。 例如,作为 小型企业顾问和教练,我可以帮助人们增加业务收入和利润。这对自雇的小企业主具有价值,我的费用是基于该价值的。如果您可以解决他们的问题,并且问题的重要性足以解决,那么他们会为您支付适当的费用。
  4. 根据您的专业水平收取服务费用。 如果您的专业水平很高,如果您’经过多年的学习和丰富的经验,您将可以比刚开始的人收取更高的费用。因此,您可以考虑随着技能水平和经验的增长而每年增加费用。
  5. 检查您的竞争对手。 是否有其他人以相同的技能水平向您收取更高的费用?你为什么认为你’仍然收费不足?
  6. 查看您的产品或服务是否为“商品”。 商品是指相同的产品或服务,无论提供者是谁。如果您销售一加仑的牛奶,那就是竞争对手所出售的相同加仑的牛奶。在商品定价中​​,客户没有差异的余地’请注意,客户将寻求最低的价格。因此,如果您有一个叫做“Copywriting 101”而您的竞争对手开设了一个名为“文案写作简介”您的客户将同一商品视为这两个类别,因此价格成为唯一的区别因素。但是,如果您的产品或服务是 独特 ,或您的 技能和经验不同且更好 比竞争对手高的价格。与您从未听说过的人相比,奥普拉(Oprah)为教您如何建立自己的电视节目帝国要花更多的钱。低价的地下室价格经常吓跑潜在客户,因为他们认为您的产品或服务是可以在任何地方找到的商品。利用良好的营销,品牌和文案来使自己与竞争对手区分开。
  7. 预先确定您是全面提高费用,还是仅针对新客户提高费用。 即使您仅针对新客户提高费用,有时也有可能需要提高现有客户的费率。对您何时做出战略决策’会增加您的费用以及向谁收费。
  8. 进行80/20评估。 找到20%的客户(或客户类型)为您带来最少的利润并提高他们的利率或摆脱他们。这听起来可能很残酷,但是您从事商业活动是为了获利,您不能仅仅因为喜欢他们就赚钱了。将其推荐给可以按客户愿意支付的费用为其提供服务的人。
  9. 如果您要提高现有客户的费用,最好给他们打电话或写封信,说明费用将达到新的费用水平,并给他们提供日期。我建议至少给他们两个月的通知。您会失去一些不愿意支付更高价格的客户吗?是。但是,如果这样做,则需要问自己: “为什么这个客户没有在我提供的产品中找到价值,以便他们仍然可以接受新价格?”

这是一年中查看定价模型并进行更改的最佳时间。花几个小时,然后确定您的新费用结构,转换日期和交流途径。

   

现在有16条评论

16回应“如何提高费用”

  1. 不错的提示,Karyn! ♥

    我发现的是,maaaaaaaaaa任何小型企业主–特别是那些拥有服务业的人–aren’一开始就有利可图,所以即使提高他们的费用也没有’t really help.

    他们基于环顾四周认为$ ____“sounds good,”他们说,如果他们开帐单’d *have* to “make good money.”

    据我所知,事实并非如此!

    A

    2011年8月9日上午8:47

  2. I’我不确定每个企业主都知道— really knows —他们的顾客。他们不’不知道客户的需求和需求,以及他们的需求’愿意为此付出代价。在客户说出您的费用之前,您可以提高费用的上限是有限制的,“It’s not worth it. I’会找到另一种方式(否则我就赢了’应对这个问题,并希望它消失。”

    但是很多时候’我们选择WHICH客户群’再来就是定义我们的最终利润。如果您追随沃尔玛的人群,您可以’一直在提高价格。定义您的客户群和利基对任何企业都至关重要’ success.

    当然有’这是关于您提供什么创造以及如何营销它们的整个问题,但是我’会再留一遍… 🙂

    (现在下车我的肥皂盒…LOL!)

    2011年8月9日在9:28

  3. 嗨,卡琳,

    我喜欢您关于增加费用的文章。作为一名已经工作了将近5年的VA,对我来说,很明显,每周40小时的工作中,您可以收取约30个小时的费用。因此,我现在必须再次调整我的费用以弥补这一点。如果我的目标是每周收入1,000美元,那么我现在必须在30小时而不是40小时内赚到钱,而我的费用需要反映出来。

    I’我会在第一年提高我的利率。 --

    多娜

    2011年8月9日上午10:47

  4. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    多娜,’这在“consulting”在您的工作时间中,您只能收取50-75%的费用(大师说的是50%)。那么你’提出了一个好点:每个人每周真的可以计费40个小时吗?(除非他们拥有VA,否则当然!:))?

    2011年8月9日上午11:48

  5. 卡罗·麦克维蒂

    Karyn,我几个月来一直在试图弄清楚如何提高我的费用。感谢您深入了解操作方法!一世’我将在周末重新阅读,并在周一之前设定新价格。 --

    2011年8月11日,上午9:00

  6. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    卡罗琳,我知道很多人推迟这样做,因为这让人感觉不知所措。一世’我很高兴这篇博客文章使您充满信心,可以做到。太好了!

    2011年8月11日,上午9:09

  7. 约翰

    嗨Karyn Greenstreet

    这是足智多谋的。

    谢谢
    约翰 -

    2011年8月11日,上午8:23

  8. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    很高兴您发现它很有帮助,约翰! --

    2011年8月11日,上午8:56

  9. 非常感谢您提供了非常有用的文章。
    罗恩

    2012年8月14日上午8:22

  10. 卡琳
    这个主题在我的工作坊中始终如一地出现。感谢您的综合文章。分享!
    特里

    2014年2月26日下午7:34

  11. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    您’re welcome, 特里 …share away! 🙂

    2014年2月27日下午1:52

  12. 特里·毛雷尔(Terri L Maurer)

    我们每个月打开帐单时都抱怨,发现帐单已经涨了–再次。这些公司都没有为提高价格以跟上通货膨胀和其他业务成本而感到遗憾,那么为什么我们这些服务行业的人呢?很好的清单,Karyn,感谢您分享您的想法。一世’已经与许多需要认真对待的人分享了‘nudged’在2014年加息。

    2014年3月1日上午3:31

  13. 嘿卡琳 –

    我尤其在女性企业主,尤其是在康复领域的女性企业主中看到这一点。

    作为我(许多)最喜欢的教练之一,我喜欢提醒人们,您的生活’我们的目的是让世界变得更美好,但您的业务目的是赚钱。

    在我心中’没有理由可以’t do both. 🙂

    2014年3月4日下午2:41

  14. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    嗨,温迪,

    我认为很多人害怕提高收费,因为他们可能会出现“greedy.” It’不愿意得到你的报酬’根据您给他人的价值而获得价值。你呢’re right…我在女性和康复艺术界也看到了这一点。

    2014年3月4日下午6:03

  15. 感谢您提起您的提神提醒’值得。曾经有一段时间,每当我知道自己物有所值时,我都会感到内,但害怕告诉潜在客户这个价格。

    作为商界女性,我认为与男性同事相比,我们更能处理这种罪恶感。

    您在商品方面的出色观点可以确保我的选择’ve最近提高了我的整体业务门槛。感谢您的观点!

    –另外,这是我第一次访问您的网站…我会花时间在您的网站上!您似乎拥有很多很棒的内容和信息-

    2014年3月7日下午3:44

  16. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    嗨,妮基,我’很高兴您找到该网站。 --

    今天我正在进行策划小组通话,其中一位成员谈到了向一家大公司发送提案。在寄出款项之前,她去了并增加了费用,然后按“发送”按钮。一个小时之内,客户回了电话,对提案表示同意。

    它提醒我们要问我们’re worth! 🙂

    2014年3月7日下午4:32



类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售