对目标受众的深刻思考

张贴者 上一月23 2017

扩展,利用,重新设计和转换您的业务模型意味着要研究它的各个方面,甚至是您认为是神圣不可侵犯的部分,例如目标受众。

我知道您花费了大量时间来定义您的完美客户—甚至有更多时间与您的客户建立关系。

因此,当您重新考虑自己的业务并准备将其提升到一个新的水平时,创建即时杠杆作用的一个地方就是询问您的目标受众并寻找新的可能性。

这里有一些“what if”需要思考的问题,这将使您对新想法睁开眼睛:

  • 如果 你可以服务那些谁 服务您的客户?例如,如果您是一家小型企业顾问,那么可以为您的目标受众群体服务的财务顾问,会计师,虚拟助手,网站设计师和人力资源公司怎么办?
  • 如果 您可以使用已经拥有的资产为不同的目标受众群体提供服务?假装你没有’不想再提供您的个人服务,但是您没有’也不想抛弃所有的知识和经验。您能创建一个培训计划来教人们如何成为自己吗?然后 他们 可以服务您的原始目标受众。假设您是团队沟通培训师,但是您不想再为公司提供工作坊。您是否可以与其他人一起组队如何交付您的研讨会,或者与其他人组队如何经营一个团队沟通培训公司,从根本上训练下一代并让自己成为“掌控”角色。
  • 如果 您可以将目标受众群体从特定人群中缩小到一个?例如,让’s说你是一名平面画家,而你’一直在与本地公司合作设计其营销材料。如果您只专注于服务公司,或只专注于制造公司,该怎么办?如果您只关注年收入超过100万美元的企业怎么办?还是只专注于妇女拥有的企业?还是只专注于具有强烈社会责任感的企业?
  • 如果 您可以考虑所有过去的客户’我已经选择了那些 enjoyed working with 和/or the ones that were 最 profitable? 什么 do 他们 have in common?

你不’不必向全新的目标受众进行重大转变(尽管这是一种可行的业务重塑策略)。您 能够 重新定义您最喜欢与谁合作以及哪些客户最赚钱—转变您的业务,使其更符合您的目标和价值观。

   

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类别: 重新考虑您的业务
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如何选择最佳的营销技巧

张贴者 上一月02 2017

“I’m going nuts,” 我的一位私人客户上周给我发了电子邮件。她继续说,“市场营销技巧如此之多,在世界范围内如何选择最适合自己的业务而又不会犯大错的技术?”

制定营销计划和营销活动可能是一项艰巨的任务。您听说有传言说特定的营销技巧是一种“must”对于您的业务类型,您是否想知道:在我用尽现金和耐心之前,它真的会带来预期的结果吗?

互联网营销技术有数十种,另外50种或更多的传统营销技术。您如何从这100多种可能的营销技术中进行选择,以找到最适合您业务的技术?这里有一些要考虑的事情。

营销目的

首先,让 ’谈论营销目的。知道要为营销目标的目标将有助于您选择适当的技术。营销方面有成千上万的书籍和网站,通过将其精炼为核心,我们发现营销有四个主要目的:

  • 品牌意识 –帮助您的目标受众了解您,并希望了解有关您的服务和产品的更多信息。
  • 领先一代 –让您的目标受众请求信息和/或与您进行销售对话;同样,用于建立售前关系。
  • 品牌考虑 –您的目标受众群体正在考虑向您购买产品,或者至少已将您与竞争对手一起列入了他们的选择范围。
  • 直销 –让您的目标受众直接向您购买。

例如,您可能会使用搜索引擎广告(例如Google Adwords)来获得潜在客户,但是对于直接销售而言,这可能是一个糟糕的选择,尤其是如果您的目标受众没有’t purchase that way.

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学

什么’您的学习计划?

张贴者 上十二月30 2016

人们总是专注于新年’的决议在12月底生效,但我有更好的方法来迎接新的一年。

我喜欢学习新鲜的想法和新技能。终身学习一词真正定义了我的生活方式。

所以这周,我写了我的“learning plan”在接下来的12个月中,我要研究的业务和营销主题…我还计划学习如何烹饪素食!

通过提出一系列问题,我想出了我明年要学习的清单。这有助于我专注于特定主题而不是四处寻找学习 一切都在同一时间. (I 能够 see you nodding in agreement. We 必须 avoid 闪亮物体综合症 不惜一切代价!)

这里’s how to create a focus for your 学习计划:

  1. 什么 are my big goals for the next 12 months for my business?
  2. 什么 topics do I need to study to attain those goals?
  3. 在我所有的事情中 能够 研究中,最重要的是哪一项?
  4. 我想花多长时间研究那个话题?
  5. 我目前有哪些资源可用于研究此主题? (您现在在书架上还是在自己的硬盘上有什么?)
  6. 在哪里可以获得进一步的资源来研究该主题?有哪些书籍可用?我可以上什么课?我谁知道谁是这个话题上的佼佼者,所以我可以挑起他们的大脑吗?

我的个人学习计划归结为一月/二月的一个重点主题:写作和编辑。我今年的目标是至少写两本书(其中一本已经完成)。这是我的方式’实施我的学习计划:

  • 在纸上获得思想是’与精心制作的手稿一样,所以我聘请了一位导师来审视我的作品,并向我展示如何将我的写作提升到一个新的水平。
  • 我的书架上有一些写书,例如 威廉·辛塞尔(William Zinsser)的《写作很好丹·波因特撰写非小说类作品.
  • 我的朋友帕梅拉·威尔逊(Pamela Wilson)刚出版了她的第一本书, 主内容营销,而我可以为她经历的写作/出版之旅而振奋。
  • 更好的是,她在Rainmaker FM / Copyblogger播客系列中记下了自己的旅程,名为 零预订, 所以我’加载到我的智能手机上。

通过提出正确的问题,人们会想到被忽略的资产。现在我在一月和二月有很多资产要探索。

然后我 repeated the process to pick a key topic for all the remaining months for next year. For instance:

  • 在三月我’将研究电子邮件营销活动渠道设计
  • 在四月我’我将专注于营销心理以及人们为什么购买
  • 我五月’我会看看网站的流量转换

然后我’在6月到12月实施的全能思维和大量想法将使我们陷入幸福的水坑! --

(那里’如果你不学习很多东西是没有意义的’计划实施时间。唐’不要让您的日历充斥着每月的学习;给自己一些同化空间。)

特别提示: 很难跟踪某个学习主题上的所有笔记吗?我最喜欢的笔记工具是Evernote(www.evernote.com),基于网络的,基于计算机的 移动应用程序工具可帮助您保存笔记,包括一种使用关键字标记每个笔记以方便查找的方法。您的笔记在设备之间同步—一种出色的方式,可以随时随地记录笔记,然后在回到办公室时将其保存在工作计算机上。 Neato!

Take a moment right now: 什么 topic do you want to learn more about next year?

为您设计明年的学习计划,祝您好运!它’s exciting!!

   

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类别: 经营策略& Planning
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圣诞老人如此快乐的真正原因– He’s Self-Employed!

张贴者 上十二月15 2016

信徒和非信徒都知道圣诞老人是一个快乐的人。为此,克劳斯夫人和所有精灵(甚至是想当牙医的精灵)也是如此。在一个充满纷争的世界中,为什么这些人如此快乐?

简单的答案是圣诞老人很高兴,因为他是个体经营者。他’做自己喜欢做的​​事,他有自由创造梦想中的事业和生活。经营家族企业可能会很复杂,在克劳斯夫人的陪同下,他们可以为欢呼的客户提供完美的产品。

想象一下,您拥有一家公司,一年只需要一个晚上向渴望着您的到来的受众交付产品或服务。一年中的其他364天用于产品开发和听取客户的意见。如果没有’不能使你快乐,会怎样?

但是那’不是全部。每年,圣诞老人’的小孩子(以及一些不太小孩子,例如 )给他写信,告诉他他们到底想要什么。让您的客户如此具体—并让他们以书面形式—当然减少了市场研究的需要。

营销很容易。在爱他的孩子中口口相传的现象日渐盛行,社交媒体和互联网只能使人们更容易传播这个词。他没有’不要使用Facebook和Twitter发送无休止的“购买我的产品”帖子。相反,他使用它们来建立关系并倾听。圣诞老人非常善于倾听。

圣诞老人如何获得报酬?充满爱心,饼干和牛奶,它们源源不断地供应着。他对丰富程度或客户是否会按时付款毫无疑问。

它不应该’令您惊讶的是,圣诞老人拥有复杂而广泛的领导才能。他没有’不要自己做玩具;他让精灵为他做。他向他们灌输了公司使命的热情,意义和宗旨,他们终年热切地制作玩具,开心地唱歌。没有记录到小精灵就业抗议的案例。圣诞老人知道如何尊重和激励为他工作的工匠。他把“elf” in self-employment.

但是圣诞老人没有’不要坐在他的桂冠上(因为事实上, 坐在月桂树灌木上)。每年,他的战略团队都会想出新产品和服务,一定会让他的观众满意。注意我说“team.” Santa 能够’不能单打独斗,他意识到有必要与那些比他的专业领域更聪明的人在一起。我想是圣诞老人首先说的“没有人比我们所有人更聪明。”

对于所有拥有自己的企业的人,以及那些梦想有一天成为自己的老板的人,祝您假期最快乐。我们都可以从圣诞老人老板那里学到一两个东西,不是吗?

   

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类别: 跑强& Efficient Business

什么 Really Happens in a Mastermind Group Meeting? Come, Peek Inside One

张贴者 上十一月10 2016

您是否对真正的策划小组会议会发生什么感到好奇?它’不再是秘密!来,偷看里面…

和我一起品尝“策划者团队”的味道-竞技场风格。

在这个为时一小时的策划小组会议中,三个人在“Hot Seat,”将他们的挑战,问题和想法需求带给小组。

你呢’将能够坐在竞技场上并通过Web浏览器观看正在运行的策划团队会议。通过计算机,笔记本电脑,平板电脑或智能手机上的视频会议观看会议。 (如果您赢了’不在您的计算机旁,您可以拨入电话收听。)

这个特别的策划小组会议是关于经营和发展业务的,因此对于那些自雇的小企业主来说,这特别有用。 (个人和专业发展策划小组以相同的方式运行,因此这是一次在小组会议中窥视并查看内部工作情况的绝好机会。)

这将是一个无内容销售的视频会议。

如果你’re sick to death of “free events”伪装成推销产品,您’我来对地方了!您可以放心,我们的重点将完全放在“热座”上,并观看正在策划的策划者小组。

12月6日,星期二,下午3:00加入我的行列。东部时间下午12:00太平洋的

快来看看幕后花絮,成为真正的策划小组会议!参加此免费的策划小组会议,亲自体验策划小组的力量。

是的,会议将被记录。

如果你 能够’不能参加现场直播,无论如何都要注册,而我’将向您发送会议记录的链接。

点击这里注册

您’re going to love it!

   

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类别: 经营策略& Planning, 对商业新闻的热情, 跑强& Efficient Business, 启动和运行策划小组

选举压力会影响您的业务吗?

张贴者 上十月24 2016

无论是美国大选,9月11日英国脱欧还是卡特里娜飓风,围绕世界大事的不确定性都会引起人们的焦虑并改变他们的行为,进而影响您的营销和销售。

I’曾与几位同事交谈,他们在补习秋季课程或让客户签订合同方面遇到困难,而他们以前从未遇到过问题。这些都是具有出色销售和营销技巧的长期声誉的高技能人士。

所以我开始四处询问,看看它有多广泛: 在过去的几个月中,您在业务方面有什么不同吗?

我听到同事,客户和成员的反响令人振奋:是的,在过去的几个月中,对于他们自己的业务以及与同事进行的讨论,情况似乎有所不同。

一种可能的解释是,美国人对选举感到极为焦虑,欧洲人民对英国退欧感到焦虑。

焦虑会让人们在做出重大承诺之前犹豫不决。他们自行猜测。焦虑情绪高时,许多人会采取观望态度。

什么 您 Can Do

与您的客户交谈。 尽管政治事件可能很重要, 他们的个人生活和职业生涯也是如此。与客户接触并提醒他们,他们的梦想和目标不会消失,他们应该考虑在哪里可以授权自己采取行动,而不是一成不变。他们可以采取的下一步措施将推动他们前进?

对于您自己的业务情况,请知道这些焦虑会时常发生,而您并不总是能够控制它们。 您可以通过掌握客户感觉的脉动(无论是向公众出售还是向其他企业出售)来计划这些波动。注意这些趋势,以便您可以通过战略计划和灵活的营销来领先于曲线。 (并注意您对世界大事件的反应–您是否也冻结在原地?)

通过“这将如何使我的客户感到并做出反应,这件事会影响他们多长时间?”的镜头来关注世界事件? 如果您的客户只会在短时间内受到事件的影响,那么您就不想在业务和营销模型中做出关键而持久的改变。

在哪里保持手指脉搏

您可以在几个地方关注客户的感受和行为。

  • 您 能够 find a monthly 这里的消费者信心指数。只需向下滚动到“国家/地区”菜单,然后选择一个或多个国家/地区以比较其置信度。
  • 这里’s a 商业信心清单 也适用于许多不同的国家
  • 这里’s the 最 recent 美国压力结果 来自美国心理学会专业心理学家协会。它讨论了成年人对与选举相关的压力的感受(以无党派的方式):
  • 市场和爱迪生研究经济焦虑指数 在这儿。
  • 几家主要出版物定期采访商业领袖,以了解他们对商业/行业的看法,您当地的商会也可以这样做。只是谷歌“商业领袖的前景”才能找到相关的调查结果。 (请注意:由于Google会向您显示一系列结果,甚至是历史性结果,因此您可能希望将当前年份作为搜索字词,以便获得当前结果。)

什么 Do 您 Think?

什么’您的业​​务中发生了什么?是稳定的还是您看到了变化?在我的博客上分享您的想法。

   

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类别: 经营策略& Planning, 营销学

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