为什么营销失败#6:缺乏重复

张贴者 上七月15 2015

我肯定知道的一件事:您的客户很忙。他们看到并听到了您的营销信息,他们可能会认为,“Hey, that’s a great product!”然后,一个孩子(或老板)开始尖叫,或者一场暴风雪切断了电源,或者他们在高速公路上的汽油用完了,POOF!—即时分散注意力。

只放置一条广告消息并期望奇迹销售是营销灾难的根源。  营销是马拉松而不是短跑。 需要重复才能引起他们的注意。它需要重复以重新获得他们的关注。它需要重复才能赢得他们的信任和尊重。它需要重复才能使他们采取行动。

重复中有力量。考虑做仰卧起坐。你不’t do just one…you do them over 和 over again, because the repetition of the exercise sends messages to 您r body to build specific muscles.

在计划营销活动时,常见的营销智慧告诉我们,您需要至少七次向客户传达信息’ll really pay attention 和 act on it. 如果你 have a mailing list of responsive clients, maybe two 要么 three repetitions is enough.

是的,这样的事情会使人们对营销的兴趣过多。每天重复完全相同的营销信息将使人们比电影院里的臭鼬更快地退出。但是平衡的营销信息步调(例如每周一次或每10天一次),再加上对客户的好处的关注,每次都会获得回报。

无论您使用电子邮件营销,印刷明信片还是Google Adwords,重复营销信息都是使人们真正看到和听到它的关键因素之一。它可以确保在他们分心并忘记您的信息时,您可以给他们另一个提示。相应地计划您的营销活动。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

   

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类别: 市场营销和销售
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叛逆前清理办公桌– Accountability Day

张贴者 上七月12 2015

I’我总是拖延组织我的办公室,’s even worse when 您 move to a NEW office 和 have to set it up from scratch.

两个星期前,我们搬到了一所新房子。是的,对吗?嗯…no.

在身体,情感和精神上,这是一个极其疲惫的过程。当我们到达新房子时,我所关心的只是三件事:

  1. 我们有睡觉的地方吗?
  2. 我们可以洗个澡吗?
  3. 我们可以做饭吗?

那’我们有多累!而且’我们花了两个星期的时间来简单地设置基础知识,并从漫长而艰辛的旅程中恢复到我们的新家庭和新家庭办公室。 (让’s just say that 小睡冰淇淋 成为我们恢复过程中至关重要的部分!)

今天我创建了一个“accountability day”对我自己来说,要设置我的办公桌,打开我所有的办公箱的包装,整理我的储藏室,并想出如何使我的办公室尽可能高效和宜人的方法。

我讨厌独自做这种事情,所以我’m enlisting all of 您, my friends on 推特 和 脸书, to hold me accountable.

Friday, July 17 is 叛逆前清理办公桌问责日 . Want to join me?

We’ll have great conversation 和 encourage each other to tackle whichever part of 您r office that needs the most attention (you decide).

另外,它’s a 自由 Accountability Day. So 您 have no excuses! Let’使我们的办公室成为理想的工作场所和创造力!

这里’s what I propose:

  1. Pledge to clean 您r desk, declutter 您r office, file 您r paperwork on Friday, July 17. (If 您 can’t do it that day, pick another day close to that date so 您 can join in on the fun!)
  2. 选择a time 您 will begin 和 a time 您 will end. Setting clear goals will help 您 to focus.
  3. 如果你’re on 脸书 要么 推特,朋友/跟随我,以便我们可以彼此共享照片和进度报告。

7月17日:

  1. 发布您的“before”Facebook或Twitter上的照片。唐’不要被您害羞或尴尬“before”你办公室的照片…we’全部都在一起。 (等待您看到我的灾区!哇!)要么张贴您的“before”在您自己的时间轴上或 脸书上的责任日活动页面.
  2. Post a note to me on 脸书 要么 推特 so I can follow 您r activity on our Accountability Day. (Or just post 您r photos 和 updates on the 脸书上的责任日活动页面 so everyone can see 您r progress!)
  3. Every 30 minutes 要么 so during 您r day, post a tweet 要么 message about 您r status: How 是 您 doing? What have 您 gotten done so far? Where 是 您 stuck?
  4. Post photos along the way so we can all celebrate 和 cheer 您 on!

C’mon, join in! It’s a wonderful opportunity to tackle a project 和 get it done with a little support from 您r friends!

   

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类别: 跑强& Efficient Business
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迁移家庭办公室的提示

张贴者 上七月06 2015

Moving house is stressful enough; what do 您 do when 您 also have to move 您r home office 和 be up 和 running for business quickly?

以下是一些帮助的技巧(两周前刚做过此事的人!):

  1. 向后工作。 首先包装您赢得的物品’不需要立即贴上标签,“Unpack Later.”搬家前几天,打包好您在第一周没有生活的物品并贴上标签,“Unpack Sooner.”最后,在搬家的前一天,请在办公室重新开放后立即打包所需的物品,并为这些箱子贴上标签,“Unpack First.”(彩色标签有助于快速识别重要框。)
  2. 选择“immediate” items carefully. What do 您 really need during the first few days of business? Some items to consider: client files, stapler, tape, pens, telephone, notepads, computer, printer, printer paper, 和 a clock.
  3. Give 您rself time. 搬到新家后,您需要时间打开所有个人物品和商务箱的行李。搬家后一两周再开始营业,这样您就有时间做所有涉及的任务,而又不会给自己,家人和宠物带来压力。事实是,房屋买卖压力很大。在搬迁后的几天内,迫使自己打开包装并重新开始营业会增加另一层压力,’s avoidable.
  4. Notify 您r customers。搬迁前大约一个月,开始通知您的客户,搬迁一周之内您将无法使用。它’有助于向他们解释在这段时间内您将没有电话或电子邮件,但是从第一天开始,您将获得语音邮件和电子邮件。如果需要,还可以将新地址,新电话号码和新传真号码通知客户。
  5. Write down 您r new phone number 和 keep it handy. 如果你’如果您要搬出您所在的地区并拥有座机电话,则可能无法随身携带旧的办公室电话号码。在大脑疲倦的情况下试图记住新的办公室电话号码真是疯狂。在便利贴上写下您的新电话号码,并将其附加到计算机,电话以及其他任何地方’我需要立即访问它。一旦“fog of the move”举起,你的大脑恢复正常,你’轻松记住您的新电话号码。同时,有点内存不足是一件好事!
  6. Design the layout of 您r new home office…并愿意改变它。 在搬家之前,请先确定新家庭办公室的尺寸和家具的尺寸,然后为大型家具的放置制定计划。请记住诸如进入窗户,电源插座,暖气孔等之类的东西。’在您的新空间中,与它一起生活一周,然后再拆箱。您可能会发现您首选的家具布置没有’我很满意你’如果您需要避风港,移动家具更容易’尚未打开所有其他物品的包装。

新家庭办公室的能量感觉很棒,而且’就像一个新的开始!轻拍自己,做一份出色的工作。并在新月份的第一个月内尝试一些幽默和灵活性…you’ll need both.

附言唐’t forget to pack 您r “office cat!”  🙂

   

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类别: 经营策略& Planning, 跑强& Efficient Business
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为什么营销失败#4:蒙眼营销

张贴者 上七月01 2015

还记得童年的游戏《驴子上的尾巴》吗?您将被蒙住双眼,旋转约3次,然后将一条纸毛驴尾巴放在您的手中。你的工作是“find the donkey”并在不抬起眼罩的情况下将尾巴固定在上面。很有意思!

(When 您 were 6 years old. Not so much today.)

在商业和市场营销中,蒙住眼睛是一种诅咒。你呢’ve no one to blame but 您rself. 如果你 don’没有业务计划或营销计划,’t回答了基本问题,尤其是这样的问题:

  • 谁是我理想的客户?
  • 谁是我的目标受众?
  • 如何将我的观众分为几个部分?
  • 在哪里可以找到它们?

如果你 feel like 您’re running around in circles with 您r marketing, it’s because 您 ARE! 您r prospects 是n’t moving…but 您 can’t find them because 您 can’看不到他们。将尾巴固定在潜在客户上。

请不要’告诉我你有这些营销计划“all in 您r head.”您是否曾经见过商业计划或营销计划?这些都是复杂的文档,需要花费几个小时(有时是几天)才能真正思考。它’不是你脑子里藏着的东西。写下来。

And update it at least once a year. Times change, 您r customers’需求和挑战在变化,技术也在变化。您’d better keep up 要么 您’ll be left out.

如果你 do not have an up-to-date business plan 和 marketing plan, STOP marketing 和 get thee to thy writing desk! Learn 如何撰写商业计划书营销计划中的内容. These 是 strategic documents that 您 can’不能没有。

能够摘下自己的眼罩。今天就做出承诺,通过建立基础来完成建立业务所需的家庭作业。它’并不像您担心的那么难,但是需要一些思考和思考,以及一些研究。您’一旦获得这些文件,生意就会更幸福(而且会更繁荣)。

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类别: 市场营销和销售
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今年夏天制定秋季营销计划的7个步骤

张贴者 上Jun 22 2015

Is 您r marketing plan ready for autumn?

Summertime is the best time to map out 您r strategy for 您r autumn marketing campaigns to produce incredible results.

Whether 您’重新发布全新的产品或服务,或营销长期优惠,’退回到使用相同的旧的,过时的营销技巧。花些时间 现在 to discover which marketing techniques will work best for 您r autumn campaigns.

这里’如何采取行动:

  1. 选择您r campaign start date. Think about when 您r customers 是 likely to be back from summer vacation 和 plan 您r first marketing technique to happen AFTER that date.
  2. 选择an end date. 对于有时间限制的营销活动(例如营销新的策划组,班级或有截止日期的特价商品),请选择营销活动的结束日期。例如,假设您要为您的一种服务或产品提供特别优惠。您可能选择在9月7日开始进行营销活动,并在9月17日结束— a ten day campaign.
  3. Pick 您r marketing techniques. 不要在这里懒惰,做你想做的’我总是做过的(除非你做什么’ve总是能给您带来出色的结果)。看看你的营销技巧’过去使用过的软件,并确定哪些软件可以为您带来最佳的时间,精力和金钱。丢弃其余的。现在,选择一种新技术’我一直想尝试将其添加到您的营销组合中。
  4. 一起获得学习计划。 如果你 是 adding a new marketing technique to the mix, what do 您 need to learn about that technique? Where will 您 get training 要么 education about that technique? Schedule time in 您r calendar in June, July 和 August to learn the new technique so 您 can comfortably use it in September.
  5. 选择a goal for 您r campaign. What results do 您 want from the marketing 您’re doing? How will 您 track the results so 您 know whether it’s working 要么 not?
  6. Map out 您r campaign. Which techniques will 您 use on which dates? What prep work do 您 need to do over the summer to be ready to launch this campaign?
  7. Line up 您r resources. What resources do 您 need to gather 和 who needs to be involved? Get 您r copywriting, graphics, 网站, brochures done early so that there’在最后一刻没有匆忙和紧张。

如果你 do these things this summer, imagine how relaxed 您’秋天的时候我会感到’是时候启动您的广告系列了。在夏季,每周每周花费少量时间可以确保秋季销售季节成功。

   

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售

为何营销失败#2:追随式营销

张贴者 上2015年6月17日

在选择营销技巧时,不要随随便便。做其他人都做的事,或做些什么’最新最热门的趋势是 营销失败的必由之路.

人们告诉我他们想要一个营销计划,但是他们真正的意思是,“准确地告诉我选择哪种技术以及何时进行选择。”

你猜怎么了?没有一个完美的,不可思议的营销计划可以永远保证每个企业主的成果。

为什么? 因为每个人’观众是不同的。大家’的营销信息是不同的。大家’的营销目标是不同的。每个人’预算不同。

我上一次计算时,可以使用100多种营销技巧。如何从100种营销技巧中选择一种适合所有人的营销计划?

It’s time to do 您r homework.

The place to do 您r homework is in crafting a Marketing Plan. A marketing plan takes 您 step-by-step through all the topics 您 need to consider when doing the marketing for 您r business, including:

  • define 您r target audiences 和 your 利基市场
  • analyze 您r competition
  • 确定您独特的销售主张
  • craft 您r core message
  • set 您r marketing goals 和 budget
  • set 您r prices
  • 制作营销活动和日历

Whatever 您 do, don’t just jump on the bandwagon of every new marketing technique that comes along. 那 kind of knee-jerk reaction will put 您 in the poor house faster than 您 can say, “弹枪的营销方式!”

Let me give 您 a good example.

社交媒体市场营销。大家都说“哦,获得一个Facebook帐户!”但是您的听众在Facebook上闲逛吗?如果您的目标受众是,您为什么要在Facebook上进行营销’在那里。了解您的听众并了解他们在哪里闲逛…然后站在他们前面。

我知道研究和编写营销计划需要时间和精力。但是只有通过营销计划,您才有信心了解自己’我们已从100多种可用技术中选择了最佳技术。你呢’我们将知道您将在每年的正确时间以正确的顺序执行这些技术。

I’d trade confident marketing for quick marketing any day. Would 您?

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类别: 市场营销和销售
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