你有说服力吗?

张贴者 于五月05 2020

营销的大部分内容是说服力。注意我不说“manipulation.” That’是我们所有人都不喜欢的营销方式。

Dictionary.com 定义动词“to persuade” like this:

1.劝告(某人)做某事,如通过建议或敦促: 我们不能说服他等。

2.通过诉诸理性或理解来诱导相信;说服: 说服囚犯的法官’s innocence.

因此,说服力,尤其是在市场营销中,意味着:

  • 鼓励某人采取行动 (打电话给我谈论您的需求,注册我的计划,购买我的书等)
  • 通过帮助某人了解信息来说服某人,想法和/或好处。

CNN /《财富》杂志发表了对Kurt Mortensen的采访,标题为 您的说服力如何? 本文提到了一个测验(自我评估),它可以帮助您了解自己对一系列事件的第一反应,以了解您在市场营销和销售工作中使用了说服力的程度。 继续,进行自我评估! It’s an eye-opener!

当你’重新完成自我评估后,他会通过电子邮件向您发送有关是非对错的问题,以便您可以开始理解营销心理。

I’我完全对营销心理学着迷:是什么使人们关注营销产品,更重要的是,是什么促使人们采取行动并购买。一世’我现在正在阅读有关该主题的几本书,并且在我整理笔记后,’ll在此博客中撰写有关该主题的更多信息。

例如,我的博客文章 客户如何做出购买选择 引导您完成决策 在客户期间进行’ buying process.

我认为营销心理学将为您的成功带来世界上的一切改变。一世’ll keep you posted.

   

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类别: 营销学

2020年增加收入的8种方法

张贴者 于五月01 2020

计划年度时,请记住有8种增加收入的方法:

  1. 出售更多数量的现有报价。 如果您通常在一个工作坊中有25个人,则希望在下一个工作坊中增加30或40人。如果您与客户一对一工作,则将更多私人客户添加到您的名册中。
  2. 提高现有报价的价格。 在不更改报价的情况下,增加费用。如果您仍然要收取与五年前相同的费用,那么现在该看看定价模式了。
  3. 提高价格 增加价值。 更改您的报价以使其更完整和更具吸引力,并增加您的费用。确保您没有通过添加更多的个人资源来增加价值,否则,该优惠将无法扩展。例如,如果您以前提供了一个六节课的咨询包,而现在将它变成一个八节课的咨询包,那么您就用光了 多花两个小时。即使您为此收取更多费用,您是否实际上从中获得更多收入?相反,可以考虑为客户增加有价值的东西,而这些东西不需要您花费大量的金钱,时间或资源来交付。进行数学计算,以确保成本不超过收入。
  4. 在不降低价格的情况下减小现有报价的大小/数量。 您在超市中一直可以看到这种情况–一盒12盎司的饼干现在变成了10盎司的饼干,但是价格保持不变。您可以在哪里削减成本并仍然实现价值?客户不使用您报价的哪些部分?
  5. 创建可以利用您的时间和资源的新商品。 如果您已竭尽全力为客户提供私人的一对一咨询服务,您是否可以提供一个策划团队或工作坊,通过与客户群体而非个人一起工作来最大限度地利用时间?您可以创建在线自学计划吗?
  6. 将现有客户提升到您的产品的下一个层次。 您的客户爱您,他们想与您更紧密地合作,或者他们要求您提供特定资源。当我现有的咨询客户想要一种系统的方式来管理他们的项目,任务和时间时,我写了一本书,并创建了一门课程来帮助他们。您如何才能更好地为现有客户提供服务并满足他们的要求?
  7. 进入大师级别–教别人如何做您的工作。 例如,在担任小型企业顾问20年之后,我现在教人们如何成为小型企业顾问,并经营自己的高效,蓬勃发展的咨询业务。您所知道的是,您可以教给其他以相同职业道路起步的人吗?
  8. 雇用其他人为您做一些工作。 如果您通常以每小时$ 200的费用结算,您是否可以以每小时$ 150的价格雇用其他客户,客户是否可以正常工作,而您保留每小时额外的$ 50作为吸引客户的佣金?当您的时间有限且客户太多,无法亲自处理时,或者您要为您的公司创建代理机构模型时,这特别有用。
   

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time

大流行期间的战略小企业思维

张贴者 于Apr 30 2020

这些确实是不确定的时期。在大多数情况下,我们确实不’t 知道 what’将在接下来的3到18个月内发生。

对于您和您的家人以及您的小型企业,您可能会感到有些焦虑或恐惧。您可能会感到不知所措或分心。

I’我度过了9/11和大萧条时期,我肯定知道一件事: 行动可以减轻焦虑。

如果您考虑一些假设情景,则可以创建一个行动计划,’具有足够的灵活性,可以应对未来发生的任何事情,并设计行动计划以确保您’当一切恢复正常时,将其置于有利位置。

你不’既然您现在想做出决定’ll regret later.

拿起您的笔记工具,我’将带您逐步通过多种方式对您的小型企业进行战略性思考,并考虑以上视频中的假设情景。之后,我’在接下来的几个月中,您将就如何制定明智的计划和采取明智的行动提供一些具体的想法。

   

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类别: 跑强& Efficient Business

小型企业的恐惧,成功和日常习惯

张贴者 于Apr 07 2020

什么 makes one 小企业主 more successful than another? Trust me, it’s not lack of fear.

We’re 所有 害怕失败,我们的报价被拒绝,担心整个项目失败,搞砸了业务关系。

什么’成功企业家与非成功企业家之间的区别’?成功的企业家有更大的恐惧: 担心如果不这样做会怎样’追求梦想。

他们不是’愿意为现在的情况安定下来。他们不’坐在身边,希望事情会改变。他们采取行动。他们出去尝试。

他们能’不要错过错过大赢家的想法,或者如果他们不这样做,他们会如何看待自己’将他们的全部注意力,情感和努力投入到创造他们想要的生活中。

成功的企业家喜欢感到进步;他们喜欢朝着自己的目标前进。他们不’t wait until they’我已经跌入谷底了,他们如此绝望’终于有足够的动力去做一些关于他们情况的事情。相反,他们会明确说明自己的真实意愿,然后 每天采取行动.

成功的小企业主每天要做的六件事:

  1. 不断问,“What’接下来是我的生意吗?”
  2. 了解你的动机和 为什么 你想要你的目标。
  3. 即使您每天只有15分钟的时间去做一件事情,每天也要选择一件事情专注和完成。每天的动力是成功的源泉,而不是每年一次的巨大突破。
  4. 仅根据您的项目和目标进行工作’充满激情,并会带您实现最终目标。
  5. 知道如果您遵循一系列步骤’概述了您的业务或项目,可以实现目标。它不仅限于“believing”这些步骤将创建您想要的结果;您 知道 他们将保持直觉。
  6. 相信自己,愿意犯错误并尝试新事物。你什么’我以前做过有一定结果。再次执行相同的操作将仅获得相同的结果。因此,尝试新事物是突破一次又一次获得相同结果的模式的唯一方法。

小企业成功的五个早晨仪式

我认识的大多数成功的小型企业老板都有一个古怪的早晨例行程序,如下所示:

  1. 每天早晨,在脑海中勾勒出您的想法’重新做那一天。想象一下它成为现实,以便您可以反复“practice”这些成功的步骤。想象一下,一旦您看到了什么样的结果’已经实现了您的目标。
  2. 想象一下“a little further”自己喜欢并喜欢玩这个想象力游戏。
  3. 着重告诉自己,“THIS is how it’s going to be.”这可以使您保持新鲜感和积极性,并将您的限制性信念变成授权信念。如果您提前看到了结果,则可以调适自己的头脑来知道什么’s possible.
  4. 如果你可以的话’t设想未来的成功是什么样的,花时间记住过去的成功是什么样,并提醒自己’之前已经取得成功,那么您可以再次取得成功。
  5. 唐’只需做一次甚至一次做一次……就可以每天设想您的成功。 (如果需要,每天两次!)

您可以让失望扼杀您的梦想—否则您可能会失望的,让它驱使您走向成功。

害怕受到伤害,被拒绝或失望的人甚至从未尝试实现自己的梦想。但是成功的企业家知道伤害,拒绝和失望是生活的一部分。他们不’不要试图避免它们,他们会利用这些感觉来推动他们前进。

   

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类别: 经营策略& Planning, 跑强& Efficient Business

应对经济衰退的10种方法

张贴者 于2020年3月18日

无论我们’无论是否处于衰退之中,当前的经济肯定都不稳定。当形势不景气时,您将如何处理您的业务?

现在是进行战略思考的时候了。

仓促的决定通常会导致您的业务长期健康的糟糕决定。根据维基百科,自1980年以来已经发生了四次衰退,持续时间从8个月到18个月。如果您经历了始于2008年的大萧条,您会知道衰退正式在18个月后结束,但经济衰退在衰退结束后持续了很多年。

以下是一些应对企业衰退的提示:

  1. 削减成本,但前提是必须成功’t harm you later. 企业主认为必须做的第一件事就是削减成本。但是不要’立即降低成本或降低价格,以免以后影响您的业务。问问自己:一旦经济再次复苏,我会付出多少代价’我削减或价格我’减少会使我比现在处于更糟糕的境地? 从必胜客那里了解不该做的事’的2008年定价错误。

  2. 考虑分包商。 如果您有员工,请考虑将他们变成分包商。这将帮助您避免支付额外的就业税和福利。但是,美国国税局或您所在的国家’税务机关对雇员与分包商的定义可能非常严格(他们称他们为分包商)‘独立承包商’),因此请检查其规则。这可能是裁员的替代选择。

  3. 出去那里发光。 这似乎违反直觉,但是 现在 可能是时候增加您的营销;经济困难时期可能会导致您的竞争消失,从而为您打开广阔的视野。

  4. 长远来看。 请记住,营销是一场马拉松,而不是短跑。您应该每月(每月)进行(并继续做)营销,而不是一时兴起。

  5. 明智地选择营销技巧。 从历史上看,您应该一直在追踪哪些技术可以为您带来最大的收益。减少或消除那些营销技巧’t为您还清,或进行修复以使它们确实增加潜在客户和销量。如果你可以的话’不再因为冠状病毒而进行面对面营销,转而使用在线营销技术。

  6. 更新您的营销工具。 对于那些对您有用的营销技术,这可能是时候修改您的营销工具了。您的网站需要翻新吗?您是否需要提供一些新的免费赠品来吸引人们更仔细地查看您的产品或服务?当您向客户销售商品并完成交易时,是否需要更改短语表达方式?

  7. 尽可能地自动化。 寻找使所有任务自动化的方法,以减轻您自己和员工的工作量。您一直在手动执行计算机系统可以为您执行的操作?查看所有日常任务,看看是否有针对这些浪费时间的计算机解决方案。

  8. 将时间花在真正重要的事情上。 考虑雇用虚拟助手或技术顾问来帮助您完成日常管理,营销和网站任务,以便您可以将所有时间用于营销和交付产品或服务。确定您要执行的任务 最好 在那些将直接增加您的收入,并委托其余的。如果您每小时可以赚到的钱多于雇用帮助的费用,那么’充分利用您的时间和金钱来委派任务。

  9. 凑合并修补。 由于在第二次世界大战期间原材料短缺,人们受到鼓舞“make do 和 mend”一个项目,而不是简单地替换它。考虑一下您自己的支出和项目,这些支出和项目在接下来的几个月或几年内可能很难获得:您是否真的需要一台新计算机,还是可以以更少的钱以某种方式升级现有的计算机?您需要一台新的智能手机,还是可以与旧的智能手机相处更长的时间?

  10. 减少库存。 如果您销售某种产品​​,并且您相信自己的销售量将减少,那么这可能是减少库存而不是将库存补充到相同水平的好主意。这是一个冒险的策略(如果经济衰退仅持续6个月呢?),因此请确保您确切知道一旦经济回升需要多少时间来补充库存。

现在是时候开始考虑您的问题了’如果经济影响到您的业务,该怎么办。它没有’无论我们现在是否处于衰退之中。就其本质而言,经济是周期性的,您将面临经济困难时期 未来的繁荣时期。

It’重要的是您要制定应对所有类型的经济现实的计划。

   

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类别: 经营策略& Planning
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制作您的核心讯息

张贴者 上三月09 2020

对于某些企业主来说,要清楚地说明自己的工作是一项艰巨的任务,尤其是在您的企业与众不同或您试图在拥挤的市场中脱颖而出时。通常,我们会解释我们的工作,但不会解释如何使与我们交谈的人受益。我们需要一种清晰的说法:“这就是我所提供的,它将为您提供帮助。”

无论您是市场营销服务还是产品,班级或策划团队,您都需要一种快速,准确的方式来解释您的报价。

福布斯贡献者Carmine Gallo建议在30秒或更短的时间内映射您的消息的三个步骤:

1.写一个简短的标题 与您要发送给潜在客户的一条明确定义的消息。您希望听众了解您的产品,服务,品牌或想法的最重要的事情是什么?您是做什么工作的?如果这是客户对您的全部了解,是否可以给他或她一个清晰的画面?

嗨我’卡琳我是微型企业家的业务拓展顾问。

2.扩展该消息 有三个重要的好处。

我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。

将第1步和第2步放在一起,就可以制作15秒钟的广告。如果潜在客户只听从谈话内容而离开对话,那么他们对您的工作以及如何为他们提供帮助会有一个很好的主意。

3.支持这些观点 还有其他好处(或示例)。列举三个例子,故事或统计数据来增强您的陈述。

我是微型企业家的业务拓展顾问。我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。我教人们如何在他们的市场中广为人知,如何对产品进行包装和定价以获取最大的利润,并制定凝聚力的行动计划以有效地完成所有任务。

这里’s another example:

嗨我’乔。我为准备退休的婴儿潮一代提供了一个策划团队。通过集思广益,支持和问责制,我们可以帮助您明确目标,做出最佳决策并向前迈进。您将知道您所设想的退休不仅是可能的,而且您会退休,’每天重新设计并采取积极措施以实现它。

将此用于网络和营销启动

It’很容易看出这在网络环境中的用处,在这种情况下,当有人问了可怕的问题时,您必须快速向别人解释您的业务,“So, what do you do?”

但是您也可以使用相同的练习 所有 您的行销。您需要在以下类型的营销情况下提出核心信息:

  • 当你’在您的网站上重新描述您的服务
  • 当你’重新撰写文章或博客文章
  • 当你’重新整理演讲或上课
  • 当你’重新发布新产品
  • 当你’重新撰写提案或白皮书

对您的写作技巧不满意?使用相同的轮廓创建视觉面板。剪下解释您业务的图片和文字,然后将它们排列在地图中,以帮助您使信息清晰。

映射消息(无论是文字还是图片),不仅可以帮助您告诉别人您所做的事情,而且可以清楚地说明客户的预期结果。

请记住,在编写消息时,请确保消息简短明了,并且可以在30秒或更短的时间内说出来。 (如果您能在15秒或更短的时间内说出来,便会赢得大奖!)太多的信息可能会使您与之交谈的人感到困惑。该消息将成为您在社交活动中的演讲,以及您对潜在客户的营销信息。这将是您在启动新产品,服务,课程或策划团队时使用的核心信息。

   

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类别: 营销学

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