被研究破坏

张贴者 上二月24

一个女人中的一个 我的策划人团体 posed a question recently: Why did she spend all her time 在做 research and never actually get on with 在做 the thing she was researching?

她喜欢查找信息,查找资源,采访人,收集事实。但是,考虑这些事实并将其应用于她的业务似乎总是被搁置一旁。

It’s called “analysis paralysis.”想法是这样的:如果我可以收集这些信息,如果我可以发现这个事实,或者可以使此清单更长一点—你得到的漂移。作为一个 小企业教练,我看到我的客户一直都陷在这个陷阱中。

原因很简单: It’对于许多人而言,进行研究比进行行动更容易,因为收集研究通常是一项成功的任务,而对研究采取行动则充满了失败,压力或压力的可能性。我们一直处于研究模式,因为它’是安全的,我们对发现所需的信息有很多积极的感觉。

唐’不要误会我的意思,研究至关重要。一世’曾经看到许多企业因避风港而未能蓬勃发展’做过必要的市场调查,看是否有人 想购买 他们想要出售的服务或产品。

一如既往,关键是平衡。当您发现自己进行越来越多的研究时,您可以打赌’重新拖延“doing”事物的一面。您有两种选择:

  1. 揣摩 为什么 您’re not 在做 the work, or
  2. 只是做工作。

两种选择均有效,但您猜怎么着?选择1仍然“research!” 🙂

   

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类别: 跑强& Efficient Business
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您所有的学生去哪儿了?

张贴者 上一月26 2015

学习方法您想知道为什么参加网络研讨会的人数减少了吗?这里’原因,这将帮助您解决问题。

过去几年中我所看到的,以及我的同事告诉我的’我们也看到,很大一部分人赢得了’不能参加现场网络研讨会,但会选择收拾录音并在有空的时候收听。

这个 “我想要我想要的东西,当我想要的时候” TIVO,Netflix,Hulu,Kindle等使文化成为一种规范。人们可以按照自己的意愿完全控制对所需内容的访问。

这如何影响免费预览课程

假设您在免费预览网络研讨会期间提供了特别折扣或优惠。您的参与者可能不支持您…不是因为您的特惠不’太棒了,但是因为人们不’观看录音一周或更长时间。 他们不’在截止日期过后,才能得知您的特惠。

I’我发现我需要再发送一次“提醒接听并使用您的录音”上课后大约10天通过电子邮件发送给注册人,以提醒他们他们需要收听下载的录音。如果有折扣或特价,我也会在电子邮件中提醒他们。 (如果他们有限期使用特殊优惠,我也将其发送到提醒电子邮件中。)

最近,我在星期四下午举行了一次免费的网络研讨会。我在周四晚上向参与者发送了一封电子邮件,让他们知道该录音可用。在下一周之内,大约35%的参与者去了录音页面并下载/查看了录音。十天后,我向注册处发送了一封提醒电子邮件(提醒您特殊折扣何时终止),其他65%的参与者出去了并下载/查看了录音。

错过折扣的心理

如果您给他们一个折扣的截止日期或提早注册的一些特殊奖金,他们通常会赢’直到很晚才听到,因为他们没有’还没听录音。然后,从心理上讲,他们感到自己’我错过了较低的价格或特惠,为什么他们现在应该支付较高的价格?

我知道’不合逻辑,但心理学研究表明,如果人们 知道了 他们错过了折扣,即使他们想要该商品,他们也拒绝购买。

如果他们不这样做,最后期限不会激励他们’对此一无所知。您可能会考虑将折扣扩大到包括时间段 您发送第二条提醒。

实时,无记录选项和常绿选项

唐’不要误会我的意思,我认为通过免费类销售仍然是一种可行且强大的营销技巧。我们只需要修改我们的营销以使按需教育的新文化生效。那’s 为什么 I think we’re seeing so many “直播,无可用录音”事件-如果学生没有’他们没有参加现场直播,因此完全错过了活动,因为没有录音。在这种仅参加现场直播的活动中,提供带有截止日期的折扣是有意义的。

其他人要去 常绿营销模式,其免费教育视频/音频始终在营销网站上 人们可以随时随地开始并完成营销流程(相对于在特定日期进行免费课程而言)。如果你这样很好’转售自学程序,音频程序或电子书。

这如何影响现场付费课程的出勤率

我的同事报告(和我’我也看到了这一点)参加付费电视研讨会和网络研讨会的人数也在发生变化。学生可以在需要的时候上课,而并不总是在现场活动期间上课。这意味着您可能有100个人注册付费在线讲座系列,而只有45人会现场直播。其他55人将根据自己的需要和时间表通过观看或收听录音来上课。

I’m不断提醒学生上下一堂课,听下一张录音。一些学生仍然访问私人学生网站 周数 直播课程结束后。

因此,您必须考虑如何为这部分能够’t (or won’t)参加现场直播,但仍想向您学习。确保每个班级都有可用的录音,并发送提醒电子邮件以告诉他们在特定截止日期之前领取录音。

我希望这些想法和想法对您有所帮助,为您计划来年的课程安排。学习者的文化正在发生变化,’重要的是要跟上他们的要求。

您是否看到自己的班级发生了这些变化?一世’我很乐意听到您对学生(和您!)如何学习的想法和评论。

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类别: 建立,行销& Teaching Classes
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您是套头衫还是规划师?

张贴者 上一月06 2015

小型企业主似乎有两种:那些几乎没有计划或没有计划就跳入经营业务,营销产品和服务的人。

那些计划策略的人—以及服务或产品设计— 之前 他们曾经梦想着将其提供给公众。

这个比那个好吗?

是的,没有。

通过计划,您通常可以在将时间,精力和金钱投入到您的业务构想中之前花时间集思广益并思考可能的方案。我主张百分之九十五的时间进行计划,尤其是当您开始新业务或推出新产品或服务时。您花费在研究和研究可能的替代方法上的时间,以及花费在思考如何处理更糟的情况上的时间,将在以后获得巨大的回报。

另一方面,过度计划通常会导致无所作为。我喜欢的一句话总结了一下: 分析瘫痪 —不能继续进行项目,因为您觉得自己没有全部事实,并且不愿意继续进行,直到您100%确信成功为止。 (每个小企业主都会告诉您,没有100%确信任何事情。)

什么时候可以跳起来?

如果您已经有坚实的业务基础,那么跳伞是可以的。这意味着您的财务状况井然有序,您已经拥有一个可以运行的业务模型,该模型可以带来可靠的收入和稳定的管理流程,以支持您的下一次冒险。如果您已尽力进行了尽可能多的研究,并且即使您不确定项目成功100%,也可以很好地理解您的项目是可行的,则可以进行跳变。

在小型企业的世界中有一个可以跳的地方。跳跃使您变得灵活,并驾驭热情和激情。跳跃会让您有85%的把握,然后再努力。善跳是行动,结合了知识,勇气和信任。

什么时候把计划放在首位?

当你不穿’事情有很多回旋余地,计划至关重要。计划是您必不可少的’重新保护您的企业和品牌的声誉(您想成为经常崩溃和烧钱的所有者吗?)。而当有大量的移动碎片—而您最终希望将所有这些片段放入一个 可重复系统,那么计划至关重要。

归根结底,所有小企业主都需要计划与跳跃的结合。关键是找到一个平衡点。

   

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time

清理和计划:季度和年终清单

张贴者 上十二月31

It’s here —今年最后一个季度结束!它’s time to 做 some “good housekeeping”为您的业务年底做准备。

在年底,正确关闭旧年度以及计划新年度都非常重要。我建议您尽早开始此过程,以免在最后一刻急于完成年底的结账任务。更好的是,每季度执行一次,这样您就可以紧跟任务。以下是您可能希望添加到季度和年度清单的一些想法:

年终清理和关闭任务(其中一些任务也可以每季度完成一次!)

  • 将所有收入和支出输入到您的记录保存系统中。
  • 发送当年的最终发票。
  • 将银行帐户记录与银行对帐单核对。
  • 估算您当年的最后一次纳税额(许多自雇人士每季度估算一次纳税额)…最后付款通常应在1月15日到期)
  • 将假日卡和礼物邮寄给客户/客户
  • 向客户/客户提供假期优惠
  • 清理旧文件/电子邮件
  • 创建年终会计报告并与年度目标进行比较
  • 季度/年度与理货业务相关的里程
  • 按供应商统计费用,并在需要时准备1099欧元
  • 与您的会计师联系并讨论年终税收计划

新季度/年度的计划任务

  • 写出目标清单
  • 写出实现这些目标需要完成的任务清单
  • 写出您想开始或完成的项目清单
  • 创建更新的营销计划
  • 创建更新的预算
  • 列出您想学习的主题,您想参加的课程或您想阅读的书,以使您掌握最新的行业和业务技能
  • 安排您即将教授的课程,并将活动日历分发给客户和员工

清理和计划任务不仅发生在12月和1月。如果您每季度审查一次这些任务,它们将不会在12月31日悄悄地出现在您身上。

   

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类别: 经营策略& Planning

忘了新年’s Resolutions: 什么 Are You Most Proud Of?

张贴者 上2014年12月29日

这里’s an 惊人 开始新年运动的权利。没有— it’与写新年无关’s resolutions! It’不是要向前看,而是向后看。

什么’当新的一年即将来临时,向后看的目的是什么?因为发生了什么事’成功就是您的有效性,创造力,决心和成功的切实证明。

随着一年的临近,回顾过去并提醒自己过去12个月中最令人骄傲的成就是一件很愉快的事情。

  • 您完成了哪些项目?
  • 您展示了哪些技能和态度?
  • 您加强了哪些关系(以及摆脱了哪些关系)?
  • 您赚了多少钱(以及您赚了多少)?
  • 什么 healthy habits did 您 embrace?
  • 什么 did 您 做 to alleviate stress?
  • 什么 have 您 learned? 什么 have 您 mastered?
  • 您参加了哪些活动带来了成果?
  • 哪种生活和业务开发技术适合您?
  • 什么 are 您 从2014年开始引以为豪?

花时间写过去一年的完整清单。您’我会对你感到惊讶’已完成并获得信心,您可以完成2015年需要完成的工作!

这里’s工作表(PDF)可以帮助您完成本练习。

   

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类别: 跑强& Efficient Business

Pet Peeve:节日贺卡营销

张贴者 上十二月23 2014

叫我反格林奇。

I love when I receive holiday cards from vendors, colleagues and other business contacts. 什么 I hate, though, is never receiving any other communication from them all year, and then when they finally 发送假日卡,在那里’促销促销或折扣券。真的是人,找个线索!

我今天收到了节日贺卡(“谢谢你感恩节”卡)来自我曾经的供应商’一年四季都没有收到消息。里面是一张优惠券,用于她的服务折扣。所以,她整年都不理我,’紧跟我业务的重大变化(例如新地址),然后尝试用她的假日卡卖给我一些东西。 uck

卡片就直接丢进了垃圾桶。

唐’这些人知道,在没有任何其他营销信息的情况下,从公司发送假日卡是一种 上市方式?它建立了融洽和信任。它’一种微妙的说法:

“我相信丰富和人际关系的力量 非常,我不知道’t 需要 在年底假期向您发送营销信息。相反,我只是祝您新年快乐,幸福快乐。”

什么ever happened to creating friendships with our clients, customers, vendors and other business colleagues? A holiday card is a chance to connnect, a chance to build rapport, and a chance to share warm wishes with another human being. 唐’不要用粗俗的商业主义来涂抹它。 (等到新年过后再发送报价给他们!)

I’马上下车我的肥皂盒。🙙

   

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类别: 市场营销和销售

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