生态位问题

张贴者 上十二月15 2017

finding your 利基新浪足彩我的客户玛丽打电话给我哭了,“我需要找到我的利基!”

她一遍又一遍地被告知,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基新浪足彩,以便在向商业专业人士和经理推销自己的人生教练群中变得更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找的东西被过度使用了;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

To find your 利基新浪足彩, you need a tailor-made approach.

Here is my reply to Mary in regards to identifying her 利基新浪足彩 and writing her marketing text towards that 利基新浪足彩:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think they’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词,’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to know if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. You’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像在说你是牙医,但你却没有’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么;有时,您的利基新浪足彩是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

整体目的 of choosing a 利基新浪足彩 is so you can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以站在他们面前,通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” or “mid-level managers” or “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.”没有针对雄心勃勃的人的行业协会。您将如何找到他们?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may not be looking for a 雄心勃勃的压力教练; they’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基新浪足彩并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基新浪足彩有竞争:那就表明那里’那里有蓬勃发展的新浪足彩。

差异化与利基

如果你’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基新浪足彩并不能做到这一点。差异化和利基是两个独立的营销步骤。您可以根据以下内容来区分(品牌)自己:

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& knowledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m not saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的营销技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

So, how do you define your own 利基新浪足彩? I’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

   

现在有11条评论

11对“生态位问题”

  1. 嗨,卡琳,

    定位自己的另一个好方法是位置。所以不是“nighttime plumber” you become “london 夜间水管工”结果,您还将在您所在地区找到更多合格的潜在客户!

    只是一个想法!

    干杯

    杰西

    2010年2月9日下午6:24

  2. 对于正在寻找目标新浪足彩聚集的特定协会的任何人,您可以搜索当地图书馆中的《协会百科全书》。通常可以通过使用借书证条形码并从家用计算机访问数据库来获得它。

    我向所有正在其目标新浪足彩将参加会议的地区寻找社交活动的客户推荐此资源。

    –玛丽亚·森普尔(Maria Semple),前景寻找者

    2010年2月16日上午10:46

  3. 卡琳·格林斯翠(Karyn Greenstreet)

    玛丽亚,这是一个很好的资源。如果您的图书馆没有’如果没有《协会百科全书》,他们可能拥有《全国贸易和专业协会》一书。

    2010年2月17日上午9:28

  4. One other suggestion regarding your Hyper Ambition Stress Coach 利基新浪足彩. While someone may not want to say this is what they do, they can still choose to work with 超, ambition, stressed out people. How you portray what you do is just as important as choosing your 利基新浪足彩.

    While your 利基新浪足彩 may use certain words that have 含义 for you the business owner, your title and your message that you send out to your market should use words that convey the “benefits”您向该细分新浪足彩中的人们提供服务。

    即。我帮助精力充沛和忙碌的人们克服压力和压力的感觉。

    2010年2月16日,上午10:50

  5. 卡琳·格林斯翠(Karyn Greenstreet)

    那’很好,金。当你’re out giving speeches, teaching classes, writing about your topic, or networking, tell stories of clients who were 超-ambitious and stressed and how coaching helped them. You can put a lot into your marketing messages through stories.

    2010年2月17日上午9:36

  6. 卡琳

    关于如何进入新浪足彩以及做自己认为适合做的事情的好建议。

    整体“niche”辩论是一个棘手的问题—好像是’s tough to start out, with little experience, nailing your 利基新浪足彩.

    我的特长是与喜欢的人一起做自己喜欢的事(教练,写作),并观察使他们在晚上保持健康的原因。

    玩它对我来说是一个很好的过程,让我了解自己喜欢什么,不喜欢什么’喜欢,卖什么。

    感谢您的建议ðŸ™,

    劳里

    2010年2月16日下午12:44

  7. 卡琳·格林斯翠(Karyn Greenstreet)

    劳里,那个’这正是我开始教练业务的方式。 Waaaaay在我还是一名小型企业教练之前,我是一名人生教练。在五年的时间里,我意识到我真正吸引我的企业是个体经营的小企业主,他们不仅需要教练,还需要咨询/咨询/辅导。因此在2001年,我缩小了业务范围,只与自雇人士打交道。寻找谁来找你的趋势将有助于定义您的利基。

    2010年2月17日上午9:34

  8. 长期以来,我们一直在推动利基新浪足彩’s funny we are now warning against 超 –小生境。明智的选择一位像利基专家(像您一样)方面的专家的教练,以适当地融合利基和差异化。

    很棒的文章。

    2010年2月16日下午11:42

  9. 卡琳·格林斯翠(Karyn Greenstreet)

    我同意,李有时我们创建的壁ni是如此之细而狭窄,以至于根本没有’在那儿没有足够的生意。但是,想象一下,有五个细小而狭窄的壁and并能很好地为它们服务。如果做对了,那将是多么伟大的事业! (您可能需要五个微型网站,但这’s doable.)

    2010年2月17日上午9:32

  10. 卡里:
    很棒的文章,我了解您的客户Mary’的困境。我本来是要创造一个利基新浪足彩并对我的服务进行分类的。老实说,我想了一下,并提出了两个类别。我相信这两个类别将使我与其他所有人区分开。由于我的两类服务都可以销售给我的目标受众和目标新浪足彩,因此我一直在问为什么我需要一个细分新浪足彩?我不赞成拥有一个。我目前正在重写我的网站内容,以反映我所决定的两类服务。
    蜜雪儿

    2010年2月16日下午11:56

  11. 卡琳·格林斯翠(Karyn Greenstreet)

    我相信,蜜雪儿,我们可以为多个利基新浪足彩服务。但是可能我们需要先掌握一个,然后再掌握’在轨道上,添加另一个。

    2010年2月17日,上午9:31



类别: 互联网&社交媒体新浪足彩营销, 营销学
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