阿米什农民手工挤奶

张贴者

几年前,在杂货店,我对营销信息和营销差异化的有效性产生了深刻的印象。

我丈夫爱奶酪—特别是切达干酪。他不知道要买哪种奶酪的决定。他’站在各个年龄段的奶酪新浪足彩前,阅读每个标签,就像他在选下一届诺贝尔奖得主一样。

当他合理化他最近的奶酪购买决定时,我笑得很厉害,肚子也疼:

“看。标签上的这句话说‘由阿米什人农民挤奶。’ It must be 起司。”

‘Nuff said.

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生态位问题

张贴者

找到你的利基我的客户玛丽打电话给我哭了, “我需要找到我的利基!”

她一遍又一遍地被告知,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基新浪足彩,以便在向商业专业人员和管理人员推销自己的人生教练群中变得更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

要找到自己的细分新浪足彩,您需要量身定制的方法。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分新浪足彩并针对该细分新浪足彩写她的营销文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think they’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词,’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to know if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. You’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像说你是牙医,但是你不知道’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么?有时候,您的利基新浪足彩是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a 利基新浪足彩 is so you can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以在他们面前通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” or “mid-level managers” or “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.”没有针对雄心勃勃的人的行业协会……您将如何找到他们?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is 大 for PR. The news media loves a specialist. But clients may not be looking for a 雄心勃勃的压力教练; they’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基新浪足彩并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基新浪足彩有竞争:它在那里显示’那里有蓬勃发展的新浪足彩。

差异化与利基

如果你’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基新浪足彩并不能做到这一点。差异化和细分新浪足彩是两个独立的营销步骤。您可以根据以下内容来区分自己(品牌)

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& knowledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m not saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的营销技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

那么,您如何定义自己的细分新浪足彩?一世’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

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