问题是流量还是文案?

张贴者

我最近与一个拥有漂亮新浪足彩的客户合作。图形,布局和品牌都是完美的。那为什么不’她获得更多的销售额吗?

我们需要做的第一件事是一些侦探工作。

为什么?因为我们不’不知道她的问题是否是她’的新浪足彩访问量不足,或者问题是访问者’由于广告文案,新浪足彩设计等方面的问题而无法进行转换。

这里’s如何成为新浪足彩营销侦探

首先,您必须有权访问您的新浪足彩统计信息。我总是建议您在新浪足彩上安装Google Analytics(分析)。标准新浪足彩托管软件包随附的统计信息可能不足以帮助您进行侦探工作。

其次,您必须知道如何查找,阅读和解释这些统计信息。

这正好是大多数人的时间’s eyes glaze over, 因此,让我为您简化此过程并使其变得简单。

您每月有多少访客?

在Google Analytics(分析)中,查看页面左侧的菜单。找到名为“Audience”并打开菜单,然后单击“Overview.”

您有多少访问者访问您的新浪足彩?有上升趋势吗?

我发现的是具体的确切数字’与...一样重要 方向 他们’re going.

查看几个月来的访客人数。如果访客人数呈上升趋势,那么您’在提高新浪足彩访问量方面做得很好。

另请注意,在某些月份中,访问者数量可能会减少。有时候’s because you’那个月没有正确或持续地进行营销,有时’s because it’是您的受众群体传统上远离计算机或因其他事情而分心的月份,例如夏季月份和大型假期月份。所以不要’t make 假设 关于您的访客流量;了解您的观众并知道他们何时’最有可能关注您的新浪足彩及其访问时间’很可能在假期或假期。

最近的研究表明 79%的访问您新浪足彩的访问者尚未准备好购买。如果你’没有获得足够的访问量到您的新浪足彩,您赢了’没有足够的人有兴趣向您购买。

哪些页面最受欢迎?

现在它’是时候弄清楚您的访客是否正在浏览您希望他们浏览的新浪足彩页面。

返回Google Analytics(分析)的左侧菜单,找到名为“Behavior.”在该部分中,有一个区域称为“Site Content”它为您提供有关访问者如何使用您的新浪足彩的信息。转到“All Pages” sub-area under “Site Content.”

哪些页面最常被浏览?选择后,您可以在屏幕右侧的图表上找到此内容“All Pages.”(请参见下面的示例图表。)

需要审查的两个关键统计数据是:

每个页面获得多少个唯一页面浏览量? 您将看到两个数字:“页面浏览量”和“唯一页面浏览量”。为什么有两个数字?由于Google Analytics(分析)每次浏览该页面都会进行计数,因此即使一个访问者浏览该页面两次或三次也是如此。因此,在示例图表中,您可以看到 什么是策划团队 该页面被浏览9,015次,但只有8,034次 独特 意见。这意味着(大约)981人浏览了该页面两次。 “唯一身份视图”为您提供了更实际的指南,以了解有多少唯一身份访问者浏览过该页面,并且观看次数更可靠。

他们在页面上停留了多长时间? 在同一示例中,普通访客查看了3分钟45秒的“什么是策划组”页面。我们为什么在乎?因为如果访问者需要3分钟才能阅读一页,而普通访问者仅在该页面上停留1分钟,则意味着他们’不阅读您的文字!这里’s如何判断某人阅读您的页面需要多长时间:设置秒表并阅读页面 响亮地 对自己,慢慢来。因为你’习惯于看这段文字,你’很可能会跳过单词和句子。通过大声朗读,您正在强迫大脑重新阅读所有文本。

您得到什么结果?

因此,现在您知道有多少访问者访问您的新浪足彩,他们访问了哪些页面’他们到达那里后重新查看。现在查看您的实际结果。

  • 您要进行几笔交易?
  • 有多少潜在客户正在致电询问您的服务?
  • 他们是直接从您的新浪足彩购买您的产品,课程和小组吗?

转换率

让我给你一个具体的例子。在我的客户中’在过去的一个月中,她吸引了113个人访问她的服务页面。人们访问她的新浪足彩后,她接到了三个电话。她的转化率为2.6%(3除以113)。新浪足彩的平均会话率约为1%,这意味着她的新浪足彩副本将潜在客户转化为付费客户。

基于这些数据,我们可以得出以下结论:

她的问题是’她需要重新编写新浪足彩副本或设计。她的问题是她需要吸引更多的新浪足彩访问量。

对您的结论

您怎么知道您是否有增加新浪足彩访问量的问题,或者您的问题是您的文案写作需要工作?做上面的数学。

  • 如果您的转换率低于1%,那么您需要在撰写广告文案或新浪足彩设计方面获得帮助。
  • 如果人们不这样做’要在您的页面上停留足够长的时间以阅读它们,您需要在文案撰写或新浪足彩设计方面获得帮助。
  • 如果访客人数您’新浪足彩访问量很少,或者趋势没有上升,则需要帮助来增加新浪足彩访问量。

请注意,如果您’通过电子邮件营销或社交媒体营销来增加新浪足彩访问量,并且您的受众群体是忠实的关注者, 您的对话率应该比1%高得多.

既然您知道如何在Google Analytics(分析)上阅读这些基本统计信息,就可以控制营销并做出更好的改变!

这个有帮助吗?

我知道统计数字可能令人生畏。 如果这对您和您有帮助’d希望我向您展示更多(简单)的方法来从Google Analytics(分析)中获取重要数据并为您的小型企业解释这些数据,请在下面的评论部分中告知我。 我喜欢统计资料,因为它们让我扮演行销侦探并弄清楚’我的生意是真的— and that’我的生意如何保持成功!一世’如果您需要此类信息,我很乐意写更多这样的博客文章。 ðŸ™,

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 跑强& Efficient Business, 新浪足彩策划
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