调整营销销售路径中的步骤

张贴者 于十月14 2020

 电子商务路径 您是否通过互联网销售产品和服务?

您得到想要的结果了吗?

如果你不这样做’无法获得想要的结果,它’有助于您重新访问您的每个步骤“marketing 销售路径”看看可以在哪里进行调整。

做一点营销侦探工作

例如,让’s说您的销售路径始于电子新浪足彩广播,该电子新浪足彩将读者引导至您的网站。这是您将要分析以查看什么的不同统计数据’s working and what’s not.

  1. 开放率: 开放率平均徘徊在20%至25%之间,在某些行业中,开放率低至15%。 (请参阅Mail Chimp’s 行业开放率 表。 这里 ’s HubSpot ’s version )。大约有一半的电子新浪足彩用户将在打开图形的情况下打开其电子新浪足彩,这将发送一封电子新浪足彩。“beacon”返回电子新浪足彩服务器以指示“此人打开了一封电子新浪足彩。” If they don’在阅读电子新浪足彩时没有打开其图形,那么他们赢了’不会显示在您的未结清率中。因此,如果您的统计数据显示开放率为10%,则意味着’s closer to 20%.
  2. 查看点击率: 仅仅因为有人打开电子新浪足彩不会’不是说他们读了它。一种计算人们是否真的在阅读您的电子新浪足彩的方法是 点击率 (点击率)。点击率是指点击您电子新浪足彩中将其带到您网站的链接的用户所占的百分比。您可以从您的电子新浪足彩公司或网站统计信息中获取此统计信息。您’重新计算点击率(与总电子新浪足彩数量相比点击的人数 已发送 )或CTOR(与电子新浪足彩总数相比点击的人数 开了 。)对于您应该在电子新浪足彩中放置链接还是在电子新浪足彩中仅放置全文,存在很多利弊。 在我的博客文章中阅读有关此内容的更多信息“仅包含完整文章还是仅包含链接?”.
  3. 检查您的网站统计信息: 他们从电子新浪足彩中点击进入提供报价的页面后, 他们在那里待了多久? 此数字可帮助您指导他们是否’是否实际阅读网页文本。如果您的网页太长,写得不好或没有’不能清楚地解释你的意思’重新提供,人们可能会被关闭。也许文字是’t格式化为’有利于阅读。如果他们’不要在页面上停留足够长的时间来阅读它,它’是时候重新编写页面了。提示:确定阅读整个页面实际需要多长时间,请阅读 响亮地 对自己。这会使您放慢速度,以便您阅读每个单词,就好像这是您第一次’d seen the page.
  4. 跳出率: 如果他们阅读了网站文字,是否可以回答所有问题?如果没有,他们可能会点击离开您的网站,并且永远不会返回。检查跳出率。跳出率表示为访问您网站某个页面,然后立即离开而无需查看您网站其他页面的用户所占的百分比。谷歌表示,平均跳出率在40-60%之间。如果您网页的跳出率小于40%,则您’做得很好!如果它’超过60%,则需要调整该页面。
  5. 呼吁采取行动。 你在问人什么 去做 一旦他们阅读了您的页面?强烈呼吁采取行动至关重要。让’s say you’再卖一堂课。行动呼吁应该“buy now?”也许会更好“register now” or “点击这里注册。”
  6. 销售率: 他们买了吗?他们使用哪种付款方式?

Which traffic 资料来源 give you the best results?

销售路径上的每一步都是调整技术的机会。您的电子商务路径可能始于搜索引擎的网络流量(因此,良好的SEO很重要),也可能始于其他站点的在线引荐。也许你’重新使用Facebook,LinkedIn和Twitter等网站将流量发送回您的网站。检查每个“sources”在您的网站统计信息中查看哪些流量产生的流量最多。

To do that, first go to the Landing 页s section of 谷歌分析 . You’在菜单的“行为”部分下可以找到它。 (行为>Site Content>Landing 页s)

 登陆页面

然后使用Google Analytics(分析)的一项很酷的功能“Secondary Dimension,”这样您就可以选择要关注的页面,并深入查看每个流量来源以及每个来源向单个目标网页发送了多少流量。

去做这个:

  1. 在“着陆页”表中,单击要学习的页面的URL。这将调出统计数据 只要 该页面,并帮助您深入了解该页面的详细信息。
  2. 以上“Page” column, you’会看到一个按钮,上面写着“Secondary Dimension.”单击该按钮,将出现一个下拉菜单,其中包含您可以从该页面获得的所有不同统计信息。
  3. 选择“Acquisition” then “Source.” This will show you all the 资料来源 of traffic to this specific page. Check the Time on 页 and Bounce Rate for each 资源 , to see which one yields the best results.

 资源

注意:当消息来源说“(direct)”这意味着人们无需进入其他网站即可直接进入该页面。这些是从电子新浪足彩中单击或在浏览器中输入您的URL的人。

如果人们正在使用基于浏览器的电子新浪足彩系统(例如Gmail或Yahoo Mail)阅读电子新浪足彩,则消息来源可能会说Google或Yahoo。

一旦找到上述步骤的最佳组合,即可获得最佳效果,然后重复一遍。

顺便说一句,我建议您使用 谷歌分析 ,如果尚未使用它。它’免费,它为您提供了大量有关您的营销活动进行情况的良好信息。

你找到这些了吗“How-To”帖子类型有帮助吗?

让我知道如果您觉得有帮助的话’d想逐步了解更多这些内容“how-to” types of posts!

   

目前有1条评论

一个回应“调整营销销售路径中的步骤”

  1. 帕特里夏·琼斯(Patricia Jones)

    凯伦
    我非常喜欢这篇文章,因为作为一名在线营销人员,它可以帮助我和我的团队。我已经与我的小组分享了您的信息。

    谢谢,
    帕特里夏

    2020年10月30日上午10:27

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 营销学
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