为什么新浪足彩失败#3:没有后续行动

张贴者 上一月29 2019

世界上有些人喜欢挑战“cold calling” —也就是说,您喜欢打电话给从未见过的人,从未通过电子邮件或电话联系过的人,并询问他们是否需要您的产品或服务。

但是那些人 联系你 问一下您的产品和服务?他们’对您的服务,班级,策划团队感兴趣。你跟进吗 那些 温暖的线索?

大多数小企业主将至少拨打一次后续电话或电子邮件给潜在客户。但是如果他们不这样做’为了得到回应,他们经常丢掉整个东西。你不’不想像你’re being a pest.

但是您必须记住两件重要的事情:

  1. 前景叫 。他们想听听您的消息。
  2. 潜在客户可能不会回电的原因有很多。

让’看两个原因

首先,潜在客户与您联系。他们 有兴趣或者他们不会’并没有去留下语音邮件或发送电子邮件。采取行动,甚至是这些看似简单的行动的人, 上进心和兴趣.

其次,只是因为他们没有’不能回电话或发电子邮件’t mean they’re 没兴趣 anymore. Think about 您 r own life for a minute: I bet 您 ’是一个非常忙碌的人,那里’总会发生需要您注意的事情。待办事项清单上的项目会流失,包括回电和发送电子邮件。好吧,您的前景就像您一样!他们’re busy, they’时间有限,他们’必须先灭火,然后才能承担其他任务。

I’在过去的六个月中,我们进行了不科学的测试。一世’ve继续打电话给那些对我和我的业务感兴趣的人,只是想看看会发生什么。惊人!在几乎每一个案例中,前景都是 感激 我花时间继续跟进,即使他们没有’t replied to me.

那为什么没有’他们回答你了吗?

简而言之,生活成为障碍:

  • 一名家庭成员死亡,他们不得不出城照顾丧葬和卖房子的工作,为期一个月。
  • 一个孩子正准备参加一次大型大学入学考试,需要很多额外的时间和精力。
  • 他们正在为潜在客户制定一个大提案,并搁置其他所有提案,直到提案发布。
  • 他们从未收到我的回复电子邮件(垃圾邮件过滤器已捕获到它)。

…以及其他许多原因。全部合法。

您应该多久进行一次随访?

以下是接到潜在客户电话或电子邮件时使用的经验法则:

  • 首次联系:我们将在一个工作日内跟进
  • 第二次联络人:三天后,我们总是通过电话重试(删除那些电子邮件过滤器!)
  • 第三次联系:10-14天后,通过电话和电子邮件

在市场新浪足彩和销售中,害羞或缺乏信心是您业务的杀手kill。如果人们对你表示兴趣, 现在 是时候与他们联系,如果有必要,请反复进行,不要回避。

在此处阅读完整的《为什么新浪足彩失败》博客系列:

   

现在有6条评论

6回应“为什么新浪足彩失败#3:没有后续行动”

  1. 词组“on their good time”令我感到震惊的是,是否有人或何时返回您与他们的联系的充分理由。

    I’我可能会因不早归还而感到沮丧,所以我必须听取自己的建议,但无论何时都要继续沟通。

    2010年7月9日,下午12:54

  2. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    我同意,唐!有时,我认为我们会感到恼火,希望立即收到我们的电话和电子邮件。但是人们很忙,他们’他们会尽快与您联系。 ðŸ™,

    2010年7月9日,下午1:50

  3. […]没有回音,他们常常丢掉整个东西,”格林街说“为什么新浪足彩失败#3:没有后续行动”对她的商业热情[…]

    2012年7月5日下午8:51

  4. […] 为什么新浪足彩失败#3:没有后续行动 […]

    2015年7月23日,上午11:58

  5. 嗨,卡琳,

    好文章!

    如果他们没有联系您,而是您,您的建议是什么?’ve contacted them?

    布伦丹

    2019年2月08日上午11:27

  6. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    嗨,布伦丹,很好的问题。我认为规则将是相似的。例如,假设您在星期一联系潜在客户,然后在他们的电话上留下语音邮件。我会给他们2或3天的时间让他们回复您(人们很忙),然后再进行跟进。然后我会等一个星期,如果没有的话’没有收到他们的回音,第三次跟进。如果在那之后他们仍然不’没有回应,我会将其标记为“not interested”并转到另一个潜在客户。但是,如果他们过去曾说过感兴趣,该怎么办?在反复尝试与他们联系之后,我仍然会等待他们与我联系。电话/电子邮件/文字的组合可确保DID收到消息,因此,如果它们’重新不​​再响应,它’s either because it’对他们来说不再重要,或者此时出现了其他需要他们注意的事情。

    2019年2月11日上午10:13



类别: 新浪足彩学
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