今日阅读的最佳营销书籍

80 20销售和营销

80/20销售和营销

佩里·马歇尔(Perry Marshall)

您是否厌倦了“新手法”跑步机?

来自作者:

《福布斯》杂志在埃里克·瓦格纳(Eric Wagner)对这本书的评论中说“您所做的工作的96%是浪费”。这是真的。

如果您从事在线营销已有一段时间,那么您每天都会获得有关获取网络流量的所有方法的信息……您认为您可以掌握其中的几项?你的头疼吗?我的是。

好吧,我的朋友,我很久以前就厌倦了本月技术俱乐部。我不再是那个潮流了。

80/20原则是企业中最强大的杠杆。它是最终的简化程序,因为其中95%都是浪费时间。从字面上看,这是任何销售或营销专业人员都应该掌握的第一件事。这不仅是经验法则,还是自然法则。大多数人不知道它包含多少层销售力。这就是为什么我写8020 Sales and 营销学。

如果您是“数字人物”,而您刚开始从事销售或市场营销,那么这本书将成为您所做的一切和所学的一切的主要框架。如果您是一位经验丰富的销售或市场营销专业人士,这本书将重新定义您的职业。

许可营销

许可营销

塞斯·戈丁(Seth Godin)

塞思·戈丁(Seth Godin)是世界上最重要的在线推广员之一,他为Permission 营销学中的广告提供了最佳建议。戈丁认为,企业不能再仅依靠传统形式的"打断广告"在杂志,邮件或广播和电视广告中。他写道,如今,消费者几乎到处都受到营销信息的轰炸。如果要吸引某人的注意,首先需要获得某种诱饵的许可,例如免费样品,大折扣,竞赛,800个电话,甚至只是民意调查。一旦客户自愿提供自己的时间,您就可以建立长期合作关系并进行销售。"通过仅与志愿者交谈,许可营销可确保消费者更加关注营销信息," he writes. "它通过共生交换为客户和营销人员提供服务。"

引爆点:微小的事情有什么大不同

引爆点:微小的事情有什么大不同

马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)

"为什么纽约的犯罪率在90年代中期突然下降?一个未知的小说家如何成为畅销书作家?当所有人都知道吸烟会导致死亡时,为什么青少年吸烟会失控?是什么使芝麻街这样的电视节目能够很好地教孩子们阅读书籍?保罗·里维尔(Paul Revere)为什么以他的著名警告成功?纽约人作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在这本精彩而开创性的书中探讨了为什么我们社会中的重大变化常常如此突然而出乎意料地发生。他认为,思想,行为,信息和产品经常像传染病爆发一样传播。就像一个病人可以开始流行性感冒一样,一些售票员和涂鸦艺术家也可以引发地铁犯罪潮,或者让满意的顾客填补新餐厅的空位。这些都是社会流行病,当它们起飞,达到临界点的那一刻是引爆点。

在引爆点中,格拉德威尔向我们介绍了特定的人格类型,他们是新思想和新趋势的自然传粉者,是创造口口相传现象的人。他分析了流行趋势,吸烟,儿童电视,直邮和美国大革命的早期,以获取使思想具有感染力的线索,并参观了一个宗教公社,一家成功的高科技公司以及世界上最伟大的推销员之一,展示了如何开始和维持社会流行病。引爆点是一部充满知识的冒险故事,对新想法的力量和喜悦充满感染力。最重要的是,这是一条改变的路线图,发出了深深希望的信息-一个富有想象力的人运用适当的杠杆可以移动世界。 "

影响科学& Practice

影响:科学与实践

罗伯特·B·希尔迪尼(Robert B.

影响:科学与实践是对合规心理的检查(即发现哪些因素会引起人们说"yes"他人的要求)。 Cialdini以叙述的形式与学术研究相结合,将实验工作的证据与他在担任销售员,筹款人,广告客户以及组织中通常使用合规策略的其他职位时所收集的技术和策略结合在一起,以使我们发表意见。"yes."

迫切期待的《影响力》修订版广泛地应用于课堂中,并出售给在商业世界中成功运作的人们,这使读者想起了说服力。 Cialdini根据指导人类行为的心理学原理将依从性技术分为六类:往复,一致性,社会证明,喜欢,权威和稀缺性。

略为出名:成为您所在领域的名人并以较少的努力吸引更多业务

略为出名:成为您所在领域的名人并以较少的努力吸引更多业务

史蒂文·范·约德(Steven Van Yoder)

最好的客户和客户是那些已经听说过您的人,因此会寻找您。稍有成名T显示如何通过使自己成为潜在客户和客户的思想领导者和不可或缺的资源来建立可见性和信誉。此扩展的新版本提供了以下策略的工具箱:利用演讲活动来培养您的目标市场;成为行业内的影响力中心;充分利用Internet和Web 2.0的潜力;创建辅助信息产品,以补充您的收入并建立公众意识。

如何成为造雨人:获取和留住客户和客户的规则

如何成为造雨人:获取和留住客户和客户的规则

杰弗里·福克斯(Jeffrey J.Fox)

造雨者赚了大钱。对于他们的公司和他们自己。就是这样。

造雨人是将大客户,大笔资金和大笔交易带入组织的人。他们如何使雨水落下?等待运气不会做,一个非常特殊的人必须参与其中。成功的造雨者是每个行业每个公司中薪水最高的雇员之一。他们有许多职称-所有者,合伙人,销售代表,首席执行官,代理商,常务董事和筹款人。

Author Jeffrey Fox is a rainmaker who knows how to talk about his gift. He pursues revenues and, in his sharp, witty style, takes you along for the ride. 这个hard-hitting collection of sales and marketing stories is packed with fifty smart, no-nonsense tips that show you how to succeed with any customer.

福克斯将解释造雨者的信条,为什么顾客不关心你,六个杀手级销售问题,为什么你不敢笨,为什么早餐会带来雨水。他会帮助您发现为什么您永远不应该参加“会议”,为什么不算地震,为什么您应该在星期五下午出售产品以及其他关键技能。无论您从事什么业务,如果成为一名造雨人是您的目标,那么此计划适合您。

客户的想法:对市场思想的基本洞察

客户的想法:对市场思想的基本洞察

杰拉尔德·扎尔特曼(Gerald Zaltman)

理解客户购买方式和原因的新方法

尽管花费了大量资源进行市场研究,但仍有近80%的新产品失败。这种模式是可以预见的:客户说他们想要某种东西,公司创造它,一旦可用,顾客就不会购买。为什么?是因为客户不知道他们想要什么吗?杰拉尔德·扎尔特曼(Gerald Zaltman)解决了这个难题,并得出结论,在一定程度上,客户确实知道,但是市场营销中最被过度使用的工具(调查,问卷调查和焦点小组)以及传统思维的挖掘不足以帮助他们发现和表达它。

扎尔特曼(Zaltman)在这本开阔思想的书中指出,95%的思维发生在我们的无意识中。因此,发掘客户的需求需要您了解"mind of the market,"消费者和营销者思想之间的动态相互作用决定了每个购买决策的结果。

Zaltman建立在来自神经病学,社会学,文学分析和认知科学等众多学科的研究基础上,可为消费者在思考他们的需求并评估产品时在复杂的思维,大脑,身体和社会系统中发生的事情提供丰富的见解。 Zaltman说明了领先公司的情况"挖掘潜意识" "-取得了显著成效,并引入了创新的工具和技术来帮助营销人员:

  • 提出与潜意识大脑说话的研究问题。
  • 通过客户的隐喻唤起有价值的意义,并将这些形象注入品牌传播中。
  • 衡量消费者对营销刺激的反应-并相应地更改广告或定位策略。
  • 建立"consensus maps"反映了细分市场的普遍思维,并对其进行了重新设计以提高客户满意度,忠诚度和销售量。
  • 了解他们自己的思想如何工作以及如何以创新的方式思考。
  • 市场的思想正在等待被探索。确保您的竞争对手没有先到达那里。
吸引企业前来:吸引您尽情享受的所有业务的自助指南

吸引企业前来:吸引您尽情享受的所有业务的自助指南

保罗和莎拉·爱德华兹

一本庞大的书,附有实用建议,可帮助自雇人士推销其服务和产品。

立即获取客户!:针对专业人员,顾问和教练的28天营销计划

立即获取客户!:针对专业人员,顾问和教练的28天营销计划

由C.J. Hayden

立即获取客户,使读者能够通过28天计划来激发他们的营销力量,并大大增加他们的客户群。该新版本具有针对任何专业服务业务可定制的100多种策略,工具和万无一失的食谱,其强大的功能为互联网时代的基于关系的营销提供了经过路考的策略,以及克服了恐惧,抵制和拖延的成熟技术阻碍有效行动。读者将学到:

  • 如何根据情况和个性选择正确的营销策略
  • 一种万无一失的方法来准确诊断他们的营销中缺少什么以及如何解决它
  • 如何使用最新的互联网营销技术,例如电子杂志,搜索引擎优化和博客
  • 用关系营销的力量替代无用的冷打电话的实践方法
  • 还有更多!
假人品牌

假人品牌

作者:Barbara Findlay Schenck的Bill Chiaravalle

A simple, practical guide to the basics of 品牌化 .

假人品牌分解了大小企业的品牌建立基础。随着差异化变得越来越困难,产品变得越来越可互换,品牌化比以往任何时候都更加重要。这本方便易读的指南揭开了品牌创建,管理,差异化,杠杆化和许可过程的神秘性。假人品牌化为读者提供了使用模板,工具和经过验证的流程将动态品牌创建模型应用于自己的业务所需的工具。对于需要快速创业,在小企业主中挣扎的企业家或需要重新熟悉品牌基础知识的企业家,此友好指南提供了成功品牌化的技术和策略。

凯洛格品牌研究:凯洛格商学院营销学院

凯洛格品牌研究:凯洛格商学院营销学院

菲利普·科特勒和爱丽丝·蒂布特

著名营销大师Philip Kotler的序言为全面回顾建立,利用和振兴品牌的最新策略奠定了基础。注定要成为营销经典,凯洛格品牌推广包括由受人尊敬的凯洛格市场营销教授和成功公司的经理撰写的章节。这包括:

  • The latest thinking on key 品牌化 concepts, including brand positioning and design
  • 推出新品牌,利用现有品牌和管理品牌组合的策略
  • 建立以品牌为中心的组织的技术
  • Insights from senior managers who have fought 品牌化 battles and won

这个is the first book on 品牌化 from the faculty of the Kellogg School, the respected resource for dynamic marketing information for today's ever-changing and challenging environment. Kellogg is the brand that executives and marketing managers trust for definitive information on proven approaches for solving marketing dilemmas and seizing marketing opportunities.

卖给大公司

卖给大公司

通过吉尔·康拉斯(Jill Konrath)

努力进入大公司之门?

与公司决策者召开会议从未如此简单。让他们接电话几乎是不可能的。他们从不回电。而且,如果您碰巧抓住了它们,它们会立即将您吹走。

现在是时候停止拨打无休止的电话或等待电话响起了。在当今疯狂的市场中,需要新的销售策略来渗透这些大客户。

探索如何:

  • 定位您最有可能成功的帐户。
  • 查找可以使用您的产品的潜在客户的名称。
  • 创建突破性的价值主张,吸引他们的注意力。
  • 开展有效的,多方面的帐户进入活动。
  • 克服阻碍销售工作的障碍和异议。
  • 将自己定位为宝贵资源,而不是产品推动者。
  • 召开有力的首次销售会议,以建立势不可挡的势头。
  • 与其他卖家区分开来。

使用这些肯定的策略来闯入大客户,缩短销售周期并关闭更多业务。请查看帐户输入工具包,以获取有关如何将此流程应用于自己的独特业务的想法。

品牌塑造的22条不变法则

品牌塑造的22条不变法则

由劳斯·里斯(Al Ries),劳拉·里斯(Laura Ries)

随着近年来与FedEx和Rolex,星巴克和沃尔沃(Volvo)等公司取得的令人瞩目的公司收益越来越紧密地联系在一起,"branding"已发展成为营销界最热门的概念之一。出于充分的原因,著名的战略家艾尔·里斯(Al Ries)和他的女儿劳拉·里斯(Laura Ries)在《品牌的22条不变法则:如何将产品或服务打造成世界一流品牌》中与之抗衡。

"营销是在潜在客户的心中建立品牌," they write. "如果您可以建立强大的品牌,那么您将拥有强大的营销计划。如果您做不到,那么世界上所有的广告,精美的包装,促销和公共关系都将无法帮助您实现目标。"他们不拘一格地看待这些公司和其他知名公司所进行的各种成功而又不那么成功的品牌推广活动,他们的书将最关键的原则提炼成一系列清晰的规则,诸如“膨胀法”,“收缩法”,“一致性法”和“死亡率法”之类的简单标题。尽管他们的某些建议乍看起来似乎违反直觉,但它们共同构成了在当今竞争日益激烈的环境中取得成功的合理蓝图。

出售无形者:现代营销实地指南

出售无形者:现代营销实地指南

哈里·贝德维(Harry Bedwith)

您无法触摸,听到或看到公司最重要的产品…那么,您如何销售,开发,发展它们呢?这就是服务的问题。

这个"phenomenal"正如一位评论家所说,这本书以对市场如何运作以及前景如何思考的见解来回答这个问题。出售数百种快速,实用且易于阅读的策略的宝库,“销售隐形人”将使您对这一至关重要的营销分支中的新想法睁开眼睛,包括:

  • 为什么焦点小组,价值价格定位,折扣定价和成为最好的失败
  • 生动,专注,"anchors," and stereotypes
  • 光环,鸡尾酒会和沃比贡湖效应的重要性
  • 从黑洞,杂货清单,传闻规则和马特宏峰的名声中获得的营销经验
  • 在研究,演示,宣传,广告和客户保留方面,数十个经过验证但始终被忽视的想法… and much more.

基于作者在数千名商务专业人士25年的经验基础上,本书提供了令人难忘且往往令人惊讶的例子,从联邦快递,花旗集团,成长中的希腊旅行社到独具匠心的保姆Fran Lebowitz以及橘子和柠檬的颜色。

《同类产品》的第一本指南和一本已经在商业界引起轰动的书,《出售隐形人》将帮助任何营销服务,产品或职业的人。阅读它,您几乎可以肯定会理解,为什么两个高级读者将其称为有史以来最好的商务书籍。

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